お客様の声
【西宮市津門大塚町|50代|「古い倉庫がある土地なんて、事業者にしか売れないと思っていました」土地売却事例|AEV様】
担当:片岡 弘記
担当者より
現地へ伺った時、最初に目に入るのは古い倉庫でした。
しかし査定で重要なのは、**目の前に何が建っているかだけではありません。**
次の所有者が、その不動産をどのように利用できるのか。
今回はこちらを重視しました。
売主様は当初、
「倉庫として売るしかないですよね。」
と考えておられました。
確かに現在の建物をそのまま利用したい事業者は、一つの購入対象です。
しかし、そこだけに販売対象を限定すると、土地として検討する購入者を最初から外してしまいます。
そこで用途地域や接道など、土地利用を考えるうえで必要な条件を確認しました。
そのうえで、
**現在の倉庫を利用したい方。
建替えを含めて事業用に検討する方。
土地として住宅建築を検討する方。**
それぞれが判断できる情報を整理しました。
最終的に購入された方が見ていたのは、古い倉庫の内部ではありません。
敷地を歩きながら、
「ここに家を建てたら駐車スペースはどうなるか。」
「玄関はどちら向きになるか。」
と、まだ存在しない住宅について話されていました。
その姿を見て、この不動産の見え方が売主様と買主様で大きく違っていることを改めて感じました。
不動産の現在の用途が、次の用途とは限りません。
もちろん法令上可能かどうかを確認することが前提です。
そのうえで、**「今何があるか」だけではなく「次に何ができるか」まで考えて販売する。**
今回の西宮市津門大塚町のご売却は、古い倉庫という現在の姿に購入対象を限定しなかったことが、新しい買主様との成約につながった事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
父が仕事を辞めてからはほとんど使用しておらず、私たち兄弟も使う予定はありませんでした。
固定資産税や建物の管理もあるため売却することにしましたが、最初は、
「倉庫がある土地だから、同じように仕事で使う人を探すしかない。」
と思っていました。
ただ、倉庫自体も古く、このまま使いたい人がいるのか分かりません。
インフィニティエステートさんへ相談したところ、建物を見るだけではなく、土地の形や道路との関係、周辺の住宅などを確認してくださいました。
そして、
「現在は倉庫ですが、次の所有者が同じ使い方をするとは限りません。」
と言われました。
もちろん、どのような建物でも自由に建てられるわけではなく、法令上の確認が必要なことも説明していただきました。
そこで必要な条件を確認したうえで、倉庫利用を考える方だけでなく、土地として検討する方にも分かるように販売していただきました。
販売開始後は事業者からの問い合わせもありましたが、その中に住宅用地を探しているご夫婦がいました。
現地では倉庫そのものより、土地の広さや道路との関係、周辺環境を確認されていました。
建築会社にも相談されたうえで、
「ここなら考えている家を検討できそうです。」
と購入のお申し込みをいただきました。
私たちは「倉庫を売る」とばかり考えていました。
でも買主さんが見ていたのは、倉庫がなくなった後の土地でした。
今ある建物だけで不動産の価値を決めつけなくて良かったと思っています。