お客様の声
【芦屋市朝日ケ丘町|芦屋朝日ヶ丘北公園アーバンライフ|50代|「半年以上売れず、もう大幅に値下げするしかないと思っていました」マンション売却事例|AEY様】
担当:片岡 沙織
担当者より
販売期間が半年を超えている。
この事実だけを見て、
「価格が高いので下げましょう。」
と判断することは簡単です。
しかし今回、最初に価格変更は提案しませんでした。
まず行ったのは、**これまでの販売活動の分解**です。
広告を見てもらえていなかったのか。
広告は見られているのに問い合わせがなかったのか。
問い合わせはあるのに内覧へ進まなかったのか。
内覧はあるのに購入申込みがなかったのか。
このどこで止まっているかによって、対策は変わります。
例えば広告段階で止まっているなら、写真や紹介内容、価格設定などを確認する必要があります。
内覧後に止まっているなら、現地で購入希望者様が何を気にしていたのかを振り返る必要があります。
今回も過去の販売履歴を確認し、写真・紹介内容・物件の伝え方を組み直しました。
特に意識したのは、単に情報を増やすことではありません。
**「このマンションを誰に検討してほしいのか」を明確にすること。**
朝日ケ丘町の住環境を求める方。
専有部分だけでなくマンション全体の条件を重視する方。
そうした購入者様が判断しやすい販売情報へ変更しました。
長期間売れていない不動産でも、必ずしも物件そのものに大きな問題があるとは限りません。
一方で、広告を変えるだけですべて解決するとも限りません。
重要なのは、これまでの結果を感覚ではなく事実として振り返ることです。
**「売れないから値下げ」ではなく、「どこで購入検討が止まっているのか」を先に探す。**
今回の芦屋市朝日ケ丘町のマンション売却は、半年以上の販売期間を失敗として捨てるのではなく、その期間に得られた反応を次の販売戦略へ活かした事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
最初にお願いした不動産会社からは、
「しばらく様子を見ましょう。」
と言われ、問い合わせが少なくなると少しずつ価格を下げていきました。
それでも成約しませんでした。
たまに内覧が入っても、その後は連絡がありません。
販売期間が長くなるにつれて、
「このマンションは何か問題があると思われているのでは。」
と不安になりました。
最終的には、
「もっと大きく値下げしないと売れないのかな。」
と考えるようになり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に聞かれたのは、希望価格ではありませんでした。
これまで何件問い合わせがあったのか。
何組が内覧したのか。
内覧後にどんな反応があったのか。
途中で何回価格を変更したのか。
それまでの販売経過を一緒に振り返りました。
さらに、掲載されていた写真や物件紹介の内容も確認していただきました。
そこで販売方法を一度見直すことになりました。
室内写真を撮り直し、朝日ケ丘町の住環境やマンションの特徴など、購入する方が知りたい情報も整理して再販売していただきました。
「売れ残っている物件」という見せ方ではなく、改めてこのマンションを検討する理由をつくっていただいたように感じました。
再販売後、以前より具体的な問い合わせが入り、内覧されたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格についても交渉はありましたが、半年間ただ下げ続けていた時とは違い、納得して判断することができました。
売れない期間が長くなると、価格だけが原因だと思ってしまいます。
今回、販売方法そのものを見直してもらったことで、ようやく前へ進むことができました。