お客様の声
【芦屋市東山町｜芦屋東山アーバンライフ｜50代｜「同じマンションで3部屋も売りに出ていて、値下げ競争になると思っていました」マンション売却事例｜AFA様】
担当：片岡 沙織
担当者より
マンション査定で非常に参考になるのが、同じマンション内の売出物件です。
購入希望者様も簡単に比較できるため、競合として無視することはできません。
ただし、
**「同じマンション＝同じ価値」ではありません。**
今回も複数の住戸が販売されていました。
そこで価格だけを一覧にするのではなく、一戸ずつ条件を比較しました。
専有面積。
所在階。
向き。
間取り。
室内状態。
リフォーム履歴。
引渡し条件。
それぞれに違いがあります。
そして重要なのは、自分の住戸を必ず一番安くすることではありません。
購入希望者様から見て、
**「この条件なら、この価格」**
と納得できる位置に置けるかどうかです。
実際に今回の買主様は、同じマンション内の別住戸も見学されていました。
つまり売主様にとっては、まさに直接比較される状況です。
それでも最終的に今回のお部屋を選ばれました。
不動産の競合分析は、相手より安くするためだけに行うものではありません。
**他の物件と比べて、自分の不動産がどこで選ばれる可能性があるのかを見つけるために行うものです。**
また競合物件は販売中に成約したり、価格変更したり、新しい住戸が売り出されたりします。
そのため、販売開始時だけではなく途中でも状況を見る必要があります。
今回の芦屋市東山町「芦屋東山アーバンライフ」のご売却は、同一マンション内の競合を恐れて最安値を目指すのではなく、自分の住戸の販売ポジションを整理したことが成約につながった事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
同じマンション内で、すでに複数の部屋が売りに出ていたからです。
しかも、私たちが考えていた価格より安い部屋もありました。
「同じマンションなら、一番安い部屋から売れるのでは。」
「結局、こちらも価格を合わせないといけないのでは。」
と不安になりました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、同じマンションの販売物件について一緒に比較してくださいました。
そこで初めて、同じ建物でも専有面積、階数、向き、間取り、室内状態などが違うことを改めて意識しました。
私たちの部屋についても、実際に室内を確認してもらい、
「他の部屋より高い・安いだけではなく、この住戸がどの位置にあるのかを考えましょう。」
と説明されました。
販売開始後も、他の売出物件の状況を見ながら進めていただきました。
内覧に来られた方の中には、同じマンションの別の部屋も見学されているご夫婦がいました。
比較されると聞いた時は緊張しました。
ところが後日、
「こちらの部屋の方が自分たちの生活に合っています。」
と購入のお申し込みをいただきました。
理由を聞くと、価格だけではなく、室内の状態や間取りなどを総合的に比較されたとのことでした。
同じマンションに売出物件があることを、最初は完全にマイナスだと思っていました。
でも購入される方は、価格表だけを見て決めているわけではありません。
自分たちの部屋が他の住戸と何が違うのかを整理して販売してもらえたことで、必要以上に価格を下げずに売却することができました。