お客様の声

【西宮市甲陽園本庄町｜60代｜「古い家は解体してからでないと売れないと思っていました」古家付き土地売却事例｜ADT様】

西宮市甲陽園本庄町の家は、両親が暮らしていた築年数の経った戸建でした。

両親が住まなくなってからは、私たち夫婦が定期的に換気や庭の手入れをしていましたが、自宅から距離があり、だんだん管理が負担になっていました。

子どもたちにも使う予定がないことを確認し、売却することにしました。

私たちが最初に考えたのは建物の解体です。

室内も設備も古かったので、

「こんな状態では誰も家として見てくれないだろう。」

「更地にした方が土地も広く見えて売りやすいのでは。」

と思い、解体業者へ見積りをお願いするところまで進めていました。

その段階でインフィニティエステートさんへ相談しました。

現地を見ていただいたところ、

「解体を決める前に、古家付き土地として一度市場へ出す方法もあります。」

という提案をいただきました。

理由を聞くと、購入する方によって建築計画が異なり、既存建物を確認してから解体したい方もいること、先に解体すると私たちが費用を負担する必要があることなどを説明してくださいました。

そこで解体を一旦止め、現状のまま販売することにしました。

販売では阪急甲陽園駅へのアクセスや周辺の住環境に加え、土地の形状や道路との関係なども詳しく説明していただきました。

しばらくして、注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦が現地を見に来られました。

建築会社の方と一緒に来られ、建物の位置や敷地を確認しながら、

「この土地なら考えているプランが入りそうです。」

と話されていました。

その後、古家が残った状態で購入のお申し込みをいただきました。

結果的に私たちは先に解体費用を負担することなく売却できました。

「古いから壊す」と自分たちだけで決めず、売り方を相談してから動いて本当に良かったと思っています。

【芦屋市平田町｜芦屋パレスハイツ｜60代｜「築年数だけを見て、安く売るしかないと思っていました」ヴィンテージマンション売却事例｜ADS様】

芦屋市平田町の「芦屋パレスハイツ」には、夫婦で長く暮らしてきました。

建物には年数が経っていますが、私たちにとっては愛着のある住まいでした。

住民同士で挨拶を交わし、管理や修繕について話し合うこともあり、築年数だけでは分からない安心感がありました。

売却を考えたのは、県外で暮らす娘夫婦の近くへ移ることになったためです。

最初に心配したのは、やはり建物の古さでした。

新しいマンションの広告を見るたび、

「これだけ新築や築浅があるのだから、古いマンションを選んでくれる人なんているのだろうか。」

と思っていました。

インフィニティエステートさんに相談した時も、築年数を指摘されることは覚悟していました。

ところが確認されたのは、それだけではありませんでした。

マンションの管理状況や修繕履歴、室内の状態、周辺環境など、一つずつ確認してくださいました。

そして、

「築年数は変えられません。でも、このマンションで長く暮らしてこられた理由は伝えられます。」

と言われたことを覚えています。

販売開始後、内覧に来られたご夫婦は、新築ではなく芦屋らしい落ち着いた中古マンションを探されていました。

共用部分や室内をじっくり見られ、窓からの景色を眺めながら、

「年数が経っているからこその雰囲気がありますね。」

と話してくださいました。

私たちが一番気にしていた築年数を、その方たちは最初から理解したうえで見に来られていたのです。

その後、購入のお申し込みをいただきました。

長く暮らしたマンションを、単に「古い物件」としてではなく、この住まいの良さを理解してくださる方へ引き継ぐことができました。

築年数だけで自分たちから価値を決めつけなくて良かったと思っています。

【西宮市深津町｜西宮北口アーバンライフ｜50代｜「元自宅なので、入居者さんがいるうちは売れないと思っていました」賃貸中マンション売却事例｜ADR様】

西宮市深津町の「西宮北口アーバンライフ」は、もともと私たち家族が暮らしていた自宅でした。

10年ほど前、仕事の都合で県外へ転勤することになりました。

当時は、

「数年したら西宮へ戻るかもしれない。」

と思っていたため、売却せず賃貸に出しました。

その後、転勤先で生活基盤ができ、子どもたちもそこで進学。

気付けば西宮へ戻る予定はなくなっていました。

マンションには長く住んでくださっている入居者様がおり、家賃も入っていたため、そのまま所有していました。

ただ、50代になって資産を整理しようと考えた時、

「自分たちがもう住まないマンションを、このままずっと持ち続ける必要があるのだろうか。」

と思うようになりました。

一方で、入居者様にはできるだけ迷惑をかけたくありませんでした。

「売るなら退去してもらわないといけないのでは。」

と思い、なかなか相談できずにいました。

インフィニティエステートさんから、賃貸借契約を継続したままオーナーチェンジとして売却する方法があると聞き、初めて具体的に売却を考えました。

現在の賃料や管理費、修繕積立金、賃貸借契約の内容などを整理し、投資用マンションとして販売していただきました。

自分たちが住んでいた頃は「暮らしやすさ」しか考えていませんでしたが、投資家の方は駅へのアクセスや賃貸需要、収支など違う視点でマンションを見ることにも驚きました。

最終的には、西宮北口周辺で賃貸中の区分マンションを探していた方から購入のお申し込みをいただきました。

入居者様に退去していただくこともなく、家賃収入を受け取りながら売却することができました。

自宅として購入したマンションでしたが、最後は収益物件として次のオーナー様へ引き継ぐことになり、不動産にはいろいろな持ち方があるのだと実感しました。

【芦屋市東芦屋町｜50代｜「二世帯住宅は普通の戸建より売りにくいと言われました」実家を引き継いだ戸建売却事例｜ADQ様】

芦屋市東芦屋町の実家は、約20年前に両親と私たち家族が一緒に暮らすために建てた二世帯住宅でした。

玄関は共用ですが、キッチンや浴室など一部の生活空間を分け、それぞれが無理なく暮らせるよう間取りにもこだわった家です。

子どもたちが独立した後に父が亡くなり、その後母も施設へ入居しました。

気付けば広い家に夫婦二人だけ。

使っていない部屋も増え、これからの生活を考えて売却することにしました。

最初に相談した不動産会社から、

「二世帯住宅は普通の戸建より買う人が限られます。」

と言われたことが気になっていました。

確かに一般的な4LDKなどとは違います。

「この間取りを必要としてくれる人がいるのだろうか。」

という不安がありました。

インフィニティエステートさんに相談した時、間取りを見ながら言われたのが、

「買う人が少ないというより、探す相手が違いますね。」

という言葉でした。

そこで一般的な戸建としてだけではなく、親との同居を考えているご家族や、将来的に二世帯で暮らしたい方にも間取りの使い方が伝わるように販売していただきました。

販売開始直後から問い合わせが殺到したわけではありません。

何組か内覧がありましたが、間取りが合わず見送られることもありました。

そしてある日、芦屋市周辺でご両親との同居を前提に住宅を探していたご家族が来られました。

室内を見ながら、

「親と一緒に暮らしたいけれど、お互いの生活は大切にしたかったんです。」

と話されました。

その言葉を聞いた瞬間、昔、私たちがこの家を建てる時に考えていたことと同じだと思いました。

その後購入のお申し込みをいただき、無事に成約。

両親と暮らすためにつくった家が、もう一度、別のご家族の二世帯生活に使っていただけることになりました。

普通の戸建に直してから売らなくても、この家を必要としている方を探してもらえたことが何より嬉しかったです。

【西宮市高松町｜ジオタワー西宮北口｜60代｜「今は困っていない。でも10年後を考えて売却しました」マンション売却事例｜ADP様】

西宮市高松町の「ジオタワー西宮北口」には、長く夫婦で暮らしてきました。

阪急西宮北口駅を利用しやすく、買い物にも困らないため、住まいそのものに大きな不満があったわけではありません。

売却を考えるきっかけになったのは、60代になってから夫婦で将来について話す機会が増えたことでした。

子どもたちはすでに独立しており、使わない部屋もあります。

管理費や修繕積立金、固定資産税などを支払いながら、この広さのマンションを10年後も所有している必要があるのか。

そんな話をするようになりました。

ただ、

「今すぐ売らなければ困るわけではない。」

という気持ちもありました。

インフィニティエステートさんへ相談した時も、「今なら売れますから売りましょう」という話ではありませんでした。

現在の査定価格だけでなく、このまま所有した場合にかかる費用や、売却後にどのような住まいを選ぶのかまで一緒に整理してくださいました。

夫婦で何度か話し合った結果、体力もあり、自分たちで次の住まいを選べる今のうちに住み替えることにしました。

販売が始まってからは「ジオタワー西宮北口」の利便性だけでなく、実際に暮らして感じていた生活動線なども購入希望者へ伝えていただきました。

内覧されたご夫婦から、

「駅に近い場所で、これから長く暮らせるマンションを探していました。」

と聞いた時、私たちが便利だと感じていた部分を次の方にも評価していただけたことが嬉しかったです。

無事に売却が決まり、現在は以前よりコンパクトな住まいで暮らしています。

掃除する場所も減り、夫婦で旅行へ出掛けることも増えました。

売却理由を聞かれると少し説明が難しいのですが、私たちにとっては「困ったから売った」のではなく、**これからの10年を考えて決めた売却**だったと思っています。

【芦屋市西山町｜70代｜「突然届いた“この土地を買いたい”という手紙。本当にこの価格で売っていいのか迷いました」土地売却事例｜ADO様】

芦屋市西山町の土地は、以前父から引き継いだものでした。

特に使う予定はありませんでしたが、父から受け継いだ土地ということもあり、積極的に売ろうとは考えていませんでした。

そんなある日、不動産会社から、

「この地域で土地を探しているお客様がいます。売却しませんか。」

という内容の手紙が届きました。

後日話を聞くと具体的な購入価格も提示されました。

想像していたより大きな金額だったため、

「この条件なら売ってもいいのでは。」

と一度は思いました。

ただ、妻から、

「その金額が高いのか安いのか、私たちには分からないよね。」

と言われました。

確かに比較するものが何もありません。

そこで、すぐに返事をせず、インフィニティエステートさんへ相談しました。

周辺で実際に売れた土地の価格や現在販売されている物件、土地の形状、道路との関係などを確認していただき、一般市場で販売した場合の想定価格を説明してもらいました。

その結果、最初に提示されていた価格だけで判断せず、広く購入希望者を探してみることにしました。

販売では阪急芦屋川駅へのアクセスや西山町の住宅環境、土地の特徴などを詳しく紹介していただきました。

何組か現地を見ていただいた後、芦屋市内で注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦から購入のお申し込みが入りました。

最終的な条件にも納得でき、売却することを決めました。

最初の手紙がなければ、今も土地を持ち続けていたかもしれません。

ただ、最初に提示された金額だけで決めず、一度市場での価値を確認したことは本当に良かったと思っています。

父から引き継いだ土地だからこそ、自分たちが納得できる形で次の方へ渡すことができました。

【西宮市苦楽園二番町｜50代｜「建築費を考えると、この査定価格では手放したくありませんでした」注文住宅売却事例｜ADN様】

西宮市苦楽園二番町の自宅は、土地探しから始め、設計士さんと何度も打ち合わせを重ねて建てた注文住宅でした。

リビングの窓の位置、キッチンから庭が見える間取り、収納、無垢材の床など、一つひとつ自分たちで決めた家です。

仕事の関係で生活拠点を移すことになり売却を考えましたが、最初に査定価格を聞いた時は正直納得できませんでした。

建築時にはかなり費用をかけていたため、

「これだけお金をかけた家なのに、なぜこの評価になるのだろう。」

と思いました。

インフィニティエステートさんから説明されたのは、建築時にかけた金額と、中古住宅として市場で評価される金額は必ずしも同じではないということでした。

最初は少し残念でしたが、だからといって私たちの家を一般的な中古戸建として販売するわけではありませんでした。

図面や建築時の資料を確認し、私たちがなぜこの間取りにしたのか、どこに費用をかけたのかまで細かく聞いてくださいました。

販売開始後、何組か内覧がありました。

その中のご家族が、リビングから庭へ続く空間を見て、

「こういう家を建てたいと思っていたのですが、土地から探して建てると時間もかかるので。」

と話してくださいました。

無垢材の床や収納計画など、私たちがこだわった部分にも気付いていただけました。

その後、条件を調整して購入のお申し込みをいただきました。

建築費そのものが売却価格になるわけではありませんでしたが、この家の良さを理解してくださる方へ売却できたことで、金額だけではない納得感がありました。

最後の内覧を終えた時、「このご家族なら大切に暮らしてくれそうだね」と夫婦で話したことを覚えています。

【芦屋市船戸町｜芦屋アーバンライフ｜50代｜「マンションを3人でどう分ければいいのか分かりませんでした」相続マンション売却事例｜ADM様】

母が亡くなり、芦屋市船戸町の「芦屋アーバンライフ」を兄妹3人で相続することになりました。

母が長年暮らした部屋でしたが、私たちは全員すでに自宅を持っており、誰かが住む予定はありませんでした。

問題は、このマンションをどう分けるかでした。

長男は、

「誰か一人が所有して、他の二人へお金を払えばいいのでは。」

という考え。

妹は、

「将来また相続の問題になるなら、今回きれいに整理したい。」

という意見でした。

私も売却には賛成でしたが、思い出のあるマンションだけに、できるだけ納得できる価格で売りたいという気持ちがありました。

インフィニティエステートさんへ相談すると、不動産を売却して現金化し、その代金を分ける方法について説明していただきました。

相続や税務について確認が必要な部分は専門家へ相談しながら進められることも分かり、兄妹で話し合った結果、売却することにしました。

販売前には、母の家具や食器、写真などを3人で整理しました。

最初は「全部処分すればいい」と話していた兄が、昔のアルバムを見つけて持ち帰った時は、少し笑ってしまいました。

販売では「芦屋アーバンライフ」のマンションとしての特徴だけでなく、JR芦屋駅を利用できる船戸町の利便性や周辺環境も紹介していただきました。

購入された方も芦屋駅周辺で長く住める中古マンションを探されていたそうです。

契約後、兄妹3人で売却代金の分け方を確認した時、

「これなら後に何も残らないね。」

と全員が納得できました。

母のマンションを売る寂しさはありましたが、不動産のまま次の世代へ問題を持ち越さず、兄妹が同じ気持ちで整理できたことが一番良かったと思っています。

【西宮市鳴尾町一丁目｜60代｜「店を閉めた後、この建物をどうすればいいのか分かりませんでした」店舗兼住宅売却事例｜ADL様】

西宮市鳴尾町一丁目で、30年以上夫婦で小さな店を営んできました。

一階が店舗、二階が住居になっており、子どもたちもこの建物で育ちました。

私たちも60代後半になり、

「元気なうちに店を閉めよう。」

と夫婦で決めました。

閉店については以前から考えていましたが、その後この建物をどうするかまでは決めていませんでした。

子どもたちはそれぞれ自宅を持っており、店を継ぐ予定もありません。

「店舗が付いた古い建物なんて、買ってくれる人がいるのだろうか。」

という不安もありました。

インフィニティエステートさんへ相談すると、住宅としてだけでなく、店舗兼住宅を探している方や事業用物件として検討する方にも紹介できると説明してくださいました。

店内には長年使ってきた棚や設備が残っていたため、何を撤去し、何を残して販売するのかも一緒に考えていただきました。

販売開始後、何組か現地を見ていただきました。

その中に、ご夫婦で小さなお店を始めたいという方がおられました。

一階を見ながら、

「ここなら店をしながら上で暮らせますね。」

と楽しそうに話されていた姿が印象に残っています。

私たちが30年以上立っていた店のカウンターを見ながら、新しいお店の話をされているのを聞くと、不思議な気持ちになりました。

最終的にそのご夫婦から購入のお申し込みをいただきました。

閉店する時は「これですべて終わる」と思っていました。

でも、私たちが大切にしてきた場所で、今度は別の方が新しい商売を始めると知り、少し嬉しくなりました。

ただ建物を売るだけではない形で次の方へ引き継げたことに、とても満足しています。

【芦屋市朝日ケ丘町｜60代｜「家を小さくするのは寂しいと思っていました」子どもの独立を機に始めた戸建住み替え売却｜ADK様】

芦屋市朝日ケ丘町の自宅には、子どもが小学生の頃から20年以上暮らしました。

子どもたちが独立してからは夫婦二人になりましたが、すぐに売却しようとは思いませんでした。

庭では子どもと遊び、リビングでは家族で誕生日を祝いました。

「せっかく建てた家なのだから、できるだけ長く住みたい。」

という気持ちが強かったからです。

ただ、60代になってから少しずつ考えが変わりました。

二階はほとんど使わなくなり、庭木の手入れや建物のメンテナンスも以前より負担に感じます。

元気なうちに自分たちで次の住まいを選んだ方がいいのではないかと思い、インフィニティエステートさんへ相談しました。

印象に残っているのは、最初から売却の話だけをされなかったことです。

これからどんな生活をしたいのか、車はいつまで乗る予定なのか、駅までの距離や買い物環境はどの程度重視するのかまで聞いてくださいました。

話していくうちに、私たちが求めているのは「小さい家」ではなく、**これから管理しやすい住まい**なのだと気付きました。

住み替え先の目途をつけてから自宅の販売を開始しました。

内覧に来られたのは、ちょうど私たちがこの家へ引っ越してきた頃と同じくらいの年代のご家族でした。

お子さんが庭を見ながら嬉しそうにしている姿を見た時、自分たちの昔を思い出しました。

後日、そのご家族から購入のお申し込みをいただきました。

引渡しの日はやはり寂しかったですが、新しい住まいでは掃除や管理の負担も減り、夫婦で出掛ける時間が増えました。

今では「家を小さくした」のではなく、これからの暮らしに合う住まいへ変えたのだと思っています。

【西宮市大森町｜60代｜「相続した実家に未登記の増築部分があるとは知りませんでした」戸建売却事例｜ADJ様】

父から相続した西宮市大森町の実家を売却することになりました。

父が建てた家で、私たち兄妹も長く暮らした思い出のある住まいです。

相続登記も終わっていたため、

「あとは査定してもらって販売するだけ。」

くらいに考えていました。

ところがインフィニティエステートさんに建物の資料を確認していただいたところ、登記されている床面積と実際の建物に違いがあることが分かりました。

父がかなり以前に一階部分を増築していたのですが、私たちは当然手続きも終わっているものだと思っていました。

「このままでは売却できないのでは。」

「今から何をすればいいのだろう。」

と不安になりました。

インフィニティエステートさんからは、まず現状を正確に確認しましょうと言っていただき、必要な専門家とも連携しながら建物の状況を整理してくださいました。

販売を急いで後から問題になるより、購入される方にも説明できる状態にしてから進めた方が良いという話を聞き、私たちも納得しました。

必要な確認を終えた後、販売を開始。

西宮北口駅へのアクセスや大森町の住宅環境、建物の特徴なども丁寧に紹介していただきました。

内覧されたご家族には増築部分についても最初から説明していただき、

「そこまで確認されているなら安心です。」

と言っていただけました。

その後、購入のお申し込みをいただき、無事に契約することができました。

知らないまま販売していたら、契約直前に慌てることになっていたかもしれません。

少し時間がかかっても、最初にきちんと調べてもらって良かったと思っています。

【芦屋市東山町｜芦屋東山アーバンライフ｜50代｜「200万円の価格交渉。断るべきか迷いました」マンション売却事例｜ADI様】

芦屋市東山町の「芦屋東山アーバンライフ」は、子どもたちが小さい頃から家族で暮らしてきたマンションです。

子どもが独立し、夫婦二人の生活になったため、将来を考えて駅に近いコンパクトな住まいへ移ることにしました。

インフィニティエステートさんと相談して売出価格を決め、販売を開始。

何組か内覧いただいた後、あるご家族から購入のお申し込みが入りました。

ようやく買主様が見つかったと喜んだのですが、提示された購入希望価格は売出価格より200万円低い金額でした。

正直、

「200万円も下げるのは大きい。」

「もう少し待てば、満額で購入してくれる方が現れるのではないか。」

という気持ちがありました。

一方で、住み替え先の契約も進んでいたため、いつまで販売を続けるのかも考えなければなりませんでした。

インフィニティエステートさんからは、単純に「受けましょう」「断りましょう」と言われるのではなく、これまでの反響数や内覧された方の反応、周辺の成約事例などを改めて説明していただきました。

さらに買主様側と交渉していただき、価格だけでなく、引渡し時期などについても条件を調整してくださいました。

最終的には双方が少しずつ歩み寄った金額で合意。

私たちの住み替えスケジュールにも合わせていただける条件で契約することができました。

最初に購入申込書を見た時は金額だけに目がいっていましたが、実際には価格以外にも大切な条件があることを知りました。

無理に満額にこだわってご縁を逃すこともなく、かといって言われた金額をそのまま受け入れることもなく、納得できるところまで交渉していただけたことに満足しています。

【西宮市神呪町｜60代｜「もう一度貸すか、この機会に売るか迷いました」賃貸戸建の売却事例｜ADH様】

西宮市神呪町の戸建は、以前私たち家族が暮らしていた自宅です。

住み替えをした際、「子どもが将来使うかもしれない」と考え、売却せず賃貸に出しました。

ありがたいことに同じご家族が長く住んでくださっていましたが、十数年経った頃、退去されることになりました。

そこで迷ったのが、もう一度賃貸に出すか、それとも売却するかでした。

家賃収入がなくなるのは惜しい気持ちもありました。

一方で、室内を確認すると給湯器や水回りなどに古さがあり、再び貸すにはある程度の修繕費が必要になりそうでした。

私たちも60代になり、

「今後また入退去や修繕を繰り返しながら管理していけるだろうか。」

という不安もありました。

インフィニティエステートさんには、最初から売却だけを相談したわけではありません。

再募集する場合に必要になりそうな費用や想定賃料と、現状で売却した場合の価格について比較していただきました。

その数字を夫婦で確認し、今回は売却して資産を整理することに決めました。

室内は大規模なリフォームをせず、必要な清掃を行って販売を開始しました。

阪急甲東園駅や門戸厄神駅へのアクセス、神呪町の落ち着いた住宅環境なども丁寧に紹介していただきました。

内覧されたご家族は、室内を見ながら、

「自分たちで少しずつ手を入れて暮らしたいです。」

と話され、その後購入のお申し込みをいただきました。

退去の連絡を受けた時は「また貸すのが普通」と考えていましたが、一度立ち止まって今後の管理まで考えたことで、私たちに合った選択ができたと思っています。

【芦屋市月若町｜芦屋川アーバンライフ｜60代｜「水回りを新品にしてから売るべきか迷いました」マンション売却事例｜ADG様】

芦屋市月若町の「芦屋川アーバンライフ」には、夫婦で長く暮らしてきました。

子どもたちが独立した後も住み続けていましたが、60代になり、これからの生活を考えてもう少しコンパクトな住まいへ移ることにしました。

室内は丁寧に使ってきたつもりでしたが、キッチンや浴室、洗面台などは以前から使っている設備です。

売却を決めた時、最初に考えたのはリフォームでした。

「水回りが古いままだと、内覧した人に悪い印象を持たれるのでは。」

と思い、キッチンと浴室を交換する見積りまで取りました。

かなりの金額になったため、本当にそこまでしてから売るべきなのか迷い、インフィニティエステートさんへ相談しました。

室内を見ていただくと、

「きれいに使われていますし、購入後に自分の好みでリフォームしたい方もいます。まず現状で反応を見てみましょう。」

という提案でした。

そこで設備交換はせず、清掃を丁寧に行って販売を始めました。

最初の内覧は、芦屋川周辺で中古マンションを探していた30代のご夫婦でした。

キッチンを見られた時は少し緊張しましたが、

「ここは自分たちで好きなキッチンに変えたいと思っていました。」

と言われ、驚きました。

さらに阪急芦屋川駅までの距離や、JR芦屋駅も利用できることを気に入ってくださり、その後購入のお申し込みをいただきました。

もし先に私たちの好みで高額なリフォームをしていたら、買主様が希望する住まいとは違っていたかもしれません。

費用をかける前に相談したことで、納得できる売却になりました。

【西宮市甲子園浦風町｜70代｜「土地は自分のものなのに、自由に売れないとは知りませんでした」底地売却事例｜ADF様】

父から引き継いだ西宮市甲子園浦風町の土地には、昔から別の方が建物を建てて暮らしていました。

毎月ではなく決められた時期に地代を受け取っていましたが、父の代から続いている契約だったため、詳しい内容を私自身はほとんど理解していませんでした。

70代になり、子どもへ資産を引き継ぐことを考え始めた時、

「この土地も今のうちに整理しておいた方がいいのでは。」

と思うようになりました。

最初は普通の土地と同じように売却できると思っていました。

ところがインフィニティエステートさんへ相談すると、土地には借地権があり、建物を所有されている借地人の方との関係を確認しながら進める必要があると説明を受けました。

自宅を売る時とはまったく違う話で、最初は戸惑いました。

古い契約書を探し、地代や契約内容、これまでの経緯などを一つずつ確認していただきました。

その中で、

「まず借地人様のお考えも確認してみましょう。」

と提案していただきました。

長年土地を利用されてきた方なので、できれば突然第三者へ売るのではなく、納得できる形にしたいという私たちの希望もありました。

話し合いを進めた結果、借地人様側で土地を購入していただけることになりました。

条件についても双方の考えを調整していただき、無事に契約することができました。

何十年も続いてきた関係だったため、単純に一番高く売れればいいとは思っていませんでした。

お互いに納得できる形で整理できたことで、子どもたちへ複雑な権利関係を残さずに済み、肩の荷が下りた気持ちです。

【芦屋市山手町｜60代｜「高低差と擁壁がある家なので、売却は難しいと思っていました」戸建売却事例｜ADE様】

芦屋市山手町の自宅には、30年以上暮らしてきました。

高台にあるため、リビングからの景色や風通しが良く、私たち家族にとってはとても気に入っている住まいでした。

ただ、夫婦とも60代になり、毎日の階段や坂道を以前より負担に感じるようになりました。

今後の生活を考え、駅に近く段差の少ない住まいへ移ることを決めました。

売却にあたって気になったのが、敷地と道路との高低差、そして擁壁でした。

知人から、

「擁壁がある土地は売却が難しい。」

と聞いたことがあり、査定価格が大きく下がるのではないかと心配していました。

インフィニティエステートさんは現地だけで判断せず、擁壁に関する資料や土地の状況などを確認してくださいました。

そして、注意すべき点は購入希望者へきちんと説明しながらも、

「この高低差があるからこそ得られる眺望や道路からの視線が入りにくい点も、この家の特徴です。」

と言ってくださいました。

販売が始まると、眺望や静かな環境を求めて芦屋市内で戸建を探されている方が何組か内覧に来られました。

その中のご家族がリビングから外を眺めながら、

「この景色なら、家に帰ってくるのが楽しみになりそうですね。」

と話されたことが今でも印象に残っています。

私たちが売却の弱点だと思っていた高低差が、見方を変えるとこの家ならではの魅力にもなることを知りました。

条件を隠さず説明したうえで、この場所を本当に気に入ってくださるご家族へ引き継ぐことができ、安心しています。

【西宮市両度町｜ラピタス31西宮｜50代｜「一番高い査定額ではなく、売り方で決めました」マンション売却事例｜ADD様】

西宮市両度町の「ラピタス31西宮」は、子どもが小さい頃から長く暮らしてきたマンションです。

子どもが独立し、夫婦二人の生活になったことを機に、もう少しコンパクトな住まいへ移ることにしました。

売却するなら比較した方がいいと思い、最初は複数の不動産会社へ査定をお願いしました。

提示された金額にはかなり差があり、一番高い会社と低い会社では数百万円の違いがありました。

当然、

「高く査定してくれた会社へお願いした方が得なのでは。」

と思いました。

ただ、インフィニティエステートさんの説明は少し違いました。

査定価格だけを提示するのではなく、周辺で実際に売れたマンション、現在販売中の競合物件、最初の売出価格、価格を見直す場合のタイミングまで具体的に説明してくださいました。

特に、

「査定額は売却を保証する価格ではありません。大切なのは、最終的にいくらで成約できるかです。」

という説明が印象に残りました。

家族で相談し、一番高い査定額ではありませんでしたが、販売方法に納得できたインフィニティエステートさんへお願いしました。

販売開始後は、西宮北口駅へのアクセスや周辺の買い物環境だけでなく、「ラピタス31西宮」で実際に暮らして感じていた便利さも購入希望者へ伝えてくださいました。

最初の週末から内覧が入り、その後も複数組をご案内いただきました。

そして販売開始から約1か月で、条件にも納得できる購入のお申し込みをいただきました。

最初は査定額ばかり見ていましたが、今回の売却を経験して、「高い査定」と「高く売れること」は同じではないのだと実感しました。

結果にも、売却までの進め方にも満足しています。

【芦屋市翠ケ丘町｜60代｜「昔のブロック塀が境界だと思っていました」境界確認から始めた土地売却事例｜ADC様】

芦屋市翠ケ丘町に所有していた土地は、以前まで両親が暮らしていた場所でした。

建物を取り壊した後は更地として所有していましたが、私たち夫婦も60代になり、子どもたちがこの土地に家を建てる予定もなかったため、売却することにしました。

「更地なのですぐに販売できるだろう。」

と考えていましたが、インフィニティエステートさんに現地を確認していただいた際、隣地との境界について聞かれました。

私たちは昔からあるブロック塀が境界だと思っていました。

ところが資料を確認すると、一部について境界標が見当たらず、ブロック塀の位置だけでは判断できないことが分かりました。

「お隣と揉めるようなことになったらどうしよう。」

と心配になりましたが、売却後に問題を残さないためにも、販売前に整理しておいた方が良いとの説明を受けました。

土地家屋調査士さんにも入っていただき、資料や現地を確認しながら隣接する方々との境界確認を進めました。

時間は少しかかりましたが、境界が明確になってから販売を開始できたことで、私たちも安心できました。

販売時には、JR芦屋駅へのアクセスや翠ケ丘町の落ち着いた住環境、土地の形状などを詳しく紹介していただきました。

現地をご覧になったご夫婦からは、

「境界まできちんと確認されているので安心して検討できます。」

と言っていただき、その後購入のお申し込みをいただきました。

最初は「測量に時間をかけず早く売りたい」と思っていましたが、今振り返ると、先に問題になりそうな部分を整理してから売却したことが一番良かったと思っています。

【西宮市郷免町｜50代｜「売却途中で雨漏り跡が見つかり、契約できるのか不安になりました」中古戸建売却事例｜ADB様】

西宮市郷免町の戸建には、家族で20年近く暮らしていました。

子どもたちが独立し、夫婦二人には部屋数が多くなったことから、もう少し管理しやすい住まいへの買い替えを決めました。

販売を始めて何組か内覧があり、ようやく購入を前向きに検討してくださるご家族が現れました。

ところが、そのタイミングで二階の天井に以前は気付かなかった雨染みのような跡が見つかりました。

「ここまで話が進んだのに断られるのでは。」

「補修してからでないと売れないのだろうか。」

と一気に不安になりました。

インフィニティエステートさんへ連絡すると、まず原因を確認することが大切とのことで、建物の状態を確認する段取りをすぐに組んでくださいました。

確認結果や補修について買主様にも隠さず説明し、そのうえで条件を調整していただきました。

買主様からは、

「きちんと説明してもらえたので、逆に安心しました。」

と言っていただき、予定どおり契約へ進むことができました。

販売活動では、JRさくら夙川駅や阪急夙川駅へのアクセス、郷免町から周辺施設への生活動線なども丁寧に紹介していただきました。

中古住宅なので何も問題がないとは思っていませんでしたが、実際に不具合が見つかると焦るものです。

問題を隠すのではなく、確認して買主様へ伝えたうえで進めていただけたことで、最後まで安心して売却することができました。

【芦屋市大原町｜ラポルテ東館｜40代｜「海外転勤。貸すか売るか最後まで迷いました」マンション売却事例｜ADA様】

芦屋市大原町の「ラポルテ東館」は、結婚後に購入し、子どもが生まれてからも家族で暮らしてきた思い出のある住まいでした。

生活が大きく変わったのは、主人の海外赴任が決まったことです。

当初は3年程度と聞いていましたが、延長の可能性もあり、帰国時期ははっきりしませんでした。

そこで夫婦で悩んだのが、

「マンションを売却するのか、それとも賃貸に出して残しておくのか。」

ということでした。

JR芦屋駅に近いので貸すことも考えましたが、海外から賃貸物件を所有し続けることや、帰国後に必ず芦屋へ戻るのかを考えると決断できませんでした。

インフィニティエステートさんへ相談すると、売却した場合の想定価格だけでなく、賃貸にした場合の想定賃料や管理費・修繕積立金なども整理してくださいました。

比較した結果、私たちは一度資産を整理し、帰国した時にその時の家族に合った住まいを改めて選ぶことにしました。

海外へ出発する日が決まっていたため、販売準備も急ぎました。

室内写真の撮影や必要書類の確認などを出国前に進め、転居後の内覧はすべてお任せしました。

販売では「ラポルテ東館」の利便性だけでなく、JR芦屋駅、大原町の買い物環境など、実際に暮らして感じていた便利さも丁寧に伝えていただきました。

海外へ引っ越した後に購入のお申し込みが入った時も、すぐに連絡をいただき、条件を確認しながら進めることができました。

距離が離れていても不安を感じることなく、大切な住まいを次の方へ引き継ぐことができました。