お客様の声
【芦屋市東山町｜芦屋東山アーバンライフ｜50代｜「200万円の価格交渉。断るべきか迷いました」マンション売却事例｜ADI様】
担当：片岡 沙織
担当者より
購入申込書に「希望価格」が書かれていると、どうしてもその数字だけが目に入ります。
今回も最初に提示された価格には、売主様との間に200万円の開きがありました。
ただ、私たちはこの時点で「200万円値引きするか、しないか」という二択にはしませんでした。
確認したのは、**買主様の購入意思がどの程度固いのか、住宅ローンの準備状況、契約希望時期、引渡し条件、そして価格についてどこまで再検討できるのか**です。
一方、売主様側についても、住み替え先の予定、これまでの販売期間、問い合わせ数、今後同条件の買主様が現れる可能性を整理しました。
双方の条件を並べると、交渉できるポイントは価格だけではありませんでした。
そこで買主様側へ再度条件を提示し、価格についても歩み寄っていただきながら、売主様が重視されていた引渡し時期について調整。
最終的に双方が納得できる地点で契約となりました。
不動産売却で「高く売る」ということは、必ずしも売出価格から1円も下げないことではありません。
反対に、購入申込みが入ったからといって、すぐに値引きを受け入れる必要もありません。
**価格・時期・確実性・契約条件を合わせて、売主様にとって最も良い着地点を探す。**
今回の「芦屋東山アーバンライフ」は、最後の価格交渉まで含めて販売戦略だと改めて感じたご成約でした。
他のお客様の声
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西宮市津門西口町の土地は、父から引き継いだ後、月極駐車場として貸していました。
ありがたいことに利用者も安定しており、毎月一定の収入がありました。
そのため、売却という選択肢はほとんど考えていませんでした。
ただ、私たちも60代になり、今後の資産について子どもたちと話した際、
「駐車場をこのまま引き継いでも、管理できるか分からない。」
と言われました。
私自身も募集や契約、利用者からの連絡などを今後ずっと続けるのかと考えるようになりました。
それでも、
「毎月収入がある土地を手放すのは、もったいないのでは。」
という気持ちがあり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
現在の駐車場収入だけでなく、固定資産税や管理にかかる費用、土地として売却した場合の想定価格などを整理していただきました。
また、単に更地として売るだけでなく、駐車場収入がある状態そのものを評価して購入する方もいると教えていただきました。
家族で話し合った結果、子どもへ管理を引き継ぐのではなく、私たちの代で資産を整理することにしました。
販売では津門西口町の土地としての条件に加え、現在の利用状況なども確認しながら進めていただきました。
購入されたのは、土地をすぐに自宅用として使う方ではなく、当面は収益を得ながら将来的な活用を検討したいという方でした。
駐車場利用者への対応についても段取りを説明していただき、安心して引き継ぐことができました。
毎月の収入がなくなる寂しさはありましたが、管理の負担もなくなりました。
「収入があるから持ち続ける」と決めつけず、家族の将来まで考えて整理できたことに納得しています。
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芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」は、新築時から家族で暮らしてきたマンションです。
子どもが独立し、夫婦二人には少し広く感じるようになったため、生活スタイルを見直して売却することにしました。
ちょうどその頃、管理組合から大規模修繕工事についてのお知らせがありました。
工事の時期や内容について検討が進んでいる段階で、
「こんな時期に売りに出して大丈夫なのだろうか。」
と不安になりました。
足場が組まれれば外観も見えにくくなりますし、工事内容によっては購入希望者が敬遠するのではと思ったからです。
インフィニティエステートさんへ相談すると、まず管理組合から届いている資料や総会資料などを確認してくださいました。
そして、
「予定があること自体より、分かっている情報をきちんと整理して説明することが大切です。」
と言われました。
そこで販売前に、工事について現時点で決まっていること、まだ決まっていないことを整理していただきました。
内覧された方から修繕について質問された時も、曖昧にせず資料をもとに説明してくださいました。
その中のご夫婦から、
「将来の修繕について何も分からないマンションより、状況を確認できる方が安心です。」
と言っていただいたことが印象に残っています。
JR芦屋駅へのアクセスや翠ケ丘町の住環境、室内の状態も気に入っていただき、その後購入のお申し込みをいただきました。
私たちは大規模修繕の話を「売却に不利な情報」とばかり考えていました。
でも、隠すのではなく、分かっていることをきちんと伝えることで、購入される方にも安心して判断していただけるのだと感じました。
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父が亡くなり、西宮市仁川町の実家を兄と私で相続しました。
母はすでに亡くなっており、実家には誰も住まなくなりました。
それでも最初は、売却する気になれませんでした。
私たち兄弟が育った家で、玄関を開ければ父や母がまだいるような気がしました。
兄とも、
「急いで売らなくてもいいんじゃないか。」
と話していました。
ただ、空き家にしておく場合に何をすればいいのか分からなかったため、インフィニティエステートさんへ一度相談しました。
査定もしていただきましたが、その時は、
「今は売りません。」
とはっきり伝えました。
それでも無理に売却を勧められることはなく、空き家にする場合の換気や郵便物、庭木、火災保険など、気を付けることを教えていただきました。
それから兄と交代で実家へ通いました。
最初の数か月はそれほど苦になりませんでした。
しかし夏になると庭の草が一気に伸び、台風が来れば屋根や雨戸が心配になります。
固定資産税や火災保険も続きます。
半年ほど経った頃、兄から、
「家を残すことと、思い出を残すことは別なのかもしれない。」
と言われました。
私も同じことを考え始めていました。
そこで再びインフィニティエステートさんへ連絡し、今度は売却をお願いしました。
販売では仁川町の落ち着いた住宅環境や阪急仁川駅へのアクセスなどを紹介していただき、子育てのために戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
引渡し前、兄と二人で最後に家を掃除しました。
寂しさはありましたが、不思議と最初に査定してもらった時ほど「手放したくない」という気持ちはありませんでした。
自分たちで半年間管理したからこそ、納得して決断できたのだと思います。
子どもが独立し、夫婦二人の生活になったため、将来を考えて駅に近いコンパクトな住まいへ移ることにしました。
インフィニティエステートさんと相談して売出価格を決め、販売を開始。
何組か内覧いただいた後、あるご家族から購入のお申し込みが入りました。
ようやく買主様が見つかったと喜んだのですが、提示された購入希望価格は売出価格より200万円低い金額でした。
正直、
「200万円も下げるのは大きい。」
「もう少し待てば、満額で購入してくれる方が現れるのではないか。」
という気持ちがありました。
一方で、住み替え先の契約も進んでいたため、いつまで販売を続けるのかも考えなければなりませんでした。
インフィニティエステートさんからは、単純に「受けましょう」「断りましょう」と言われるのではなく、これまでの反響数や内覧された方の反応、周辺の成約事例などを改めて説明していただきました。
さらに買主様側と交渉していただき、価格だけでなく、引渡し時期などについても条件を調整してくださいました。
最終的には双方が少しずつ歩み寄った金額で合意。
私たちの住み替えスケジュールにも合わせていただける条件で契約することができました。
最初に購入申込書を見た時は金額だけに目がいっていましたが、実際には価格以外にも大切な条件があることを知りました。
無理に満額にこだわってご縁を逃すこともなく、かといって言われた金額をそのまま受け入れることもなく、納得できるところまで交渉していただけたことに満足しています。