お客様の声
【芦屋市東山町|芦屋東山アーバンライフ|50代|「200万円の価格交渉。断るべきか迷いました」マンション売却事例|ADI様】
担当:片岡 沙織
担当者より
購入申込書に「希望価格」が書かれていると、どうしてもその数字だけが目に入ります。
今回も最初に提示された価格には、売主様との間に200万円の開きがありました。
ただ、私たちはこの時点で「200万円値引きするか、しないか」という二択にはしませんでした。
確認したのは、**買主様の購入意思がどの程度固いのか、住宅ローンの準備状況、契約希望時期、引渡し条件、そして価格についてどこまで再検討できるのか**です。
一方、売主様側についても、住み替え先の予定、これまでの販売期間、問い合わせ数、今後同条件の買主様が現れる可能性を整理しました。
双方の条件を並べると、交渉できるポイントは価格だけではありませんでした。
そこで買主様側へ再度条件を提示し、価格についても歩み寄っていただきながら、売主様が重視されていた引渡し時期について調整。
最終的に双方が納得できる地点で契約となりました。
不動産売却で「高く売る」ということは、必ずしも売出価格から1円も下げないことではありません。
反対に、購入申込みが入ったからといって、すぐに値引きを受け入れる必要もありません。
**価格・時期・確実性・契約条件を合わせて、売主様にとって最も良い着地点を探す。**
今回の「芦屋東山アーバンライフ」は、最後の価格交渉まで含めて販売戦略だと改めて感じたご成約でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
子どもが独立し、夫婦二人の生活になったため、将来を考えて駅に近いコンパクトな住まいへ移ることにしました。
インフィニティエステートさんと相談して売出価格を決め、販売を開始。
何組か内覧いただいた後、あるご家族から購入のお申し込みが入りました。
ようやく買主様が見つかったと喜んだのですが、提示された購入希望価格は売出価格より200万円低い金額でした。
正直、
「200万円も下げるのは大きい。」
「もう少し待てば、満額で購入してくれる方が現れるのではないか。」
という気持ちがありました。
一方で、住み替え先の契約も進んでいたため、いつまで販売を続けるのかも考えなければなりませんでした。
インフィニティエステートさんからは、単純に「受けましょう」「断りましょう」と言われるのではなく、これまでの反響数や内覧された方の反応、周辺の成約事例などを改めて説明していただきました。
さらに買主様側と交渉していただき、価格だけでなく、引渡し時期などについても条件を調整してくださいました。
最終的には双方が少しずつ歩み寄った金額で合意。
私たちの住み替えスケジュールにも合わせていただける条件で契約することができました。
最初に購入申込書を見た時は金額だけに目がいっていましたが、実際には価格以外にも大切な条件があることを知りました。
無理に満額にこだわってご縁を逃すこともなく、かといって言われた金額をそのまま受け入れることもなく、納得できるところまで交渉していただけたことに満足しています。