お客様の声
【西宮市津門西口町｜60代｜「満車の月極駐車場を売るのは、もったいないと思っていました」収益土地売却事例｜AEB様】
担当：片岡 弘記
担当者より
この土地には、二つの見方がありました。
一つは、**西宮市津門西口町にある土地としての価値。**
もう一つは、**毎月収入を生んでいる資産としての価値。**
もし駐車場をすべて解約し、「更地」としてだけ販売すれば、後者の特徴はなくなります。
そこで今回は、最初から利用者をすべて解約して販売する方法にはしませんでした。
現在の利用状況や収入、土地の条件を整理し、「当面は駐車場運営を継続したい」という購入者も検討できる形を考えました。
これによって購入対象を、住宅用地を探す方だけに限定せず、土地を保有しながら収益を得たい方にも広げることができます。
実際に購入された方が評価されたのも、この点でした。
「すぐ建物を建てなくても、活用しながら将来を考えられる。」
土地そのものは同じでも、**現在どのように使われているかによって、購入する理由は変わります。**
今回、売主様が最も悩まれたのは価格ではありませんでした。
「毎月収入があるものを、本当に手放してよいのか。」
という判断です。
だからこそ、年間収入だけを見るのではなく、管理負担、保有コスト、将来ご家族が引き継ぐ可能性まで含めて考えました。
不動産は「収益が出ている＝持ち続けるのが正解」とは限りません。
反対に「土地だから更地にして売る」が常に正解でもありません。
**現在の使われ方まで価値として捉え、次の所有者がどう活用できるかまで考える。**
今回の津門西口町のご売却は、土地と収益資産という二つの顔を活かして次の所有者様へつないだ事例となりました。
他のお客様の声
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芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」は、新築時から家族で暮らしてきたマンションです。
子どもが独立し、夫婦二人には少し広く感じるようになったため、生活スタイルを見直して売却することにしました。
ちょうどその頃、管理組合から大規模修繕工事についてのお知らせがありました。
工事の時期や内容について検討が進んでいる段階で、
「こんな時期に売りに出して大丈夫なのだろうか。」
と不安になりました。
足場が組まれれば外観も見えにくくなりますし、工事内容によっては購入希望者が敬遠するのではと思ったからです。
インフィニティエステートさんへ相談すると、まず管理組合から届いている資料や総会資料などを確認してくださいました。
そして、
「予定があること自体より、分かっている情報をきちんと整理して説明することが大切です。」
と言われました。
そこで販売前に、工事について現時点で決まっていること、まだ決まっていないことを整理していただきました。
内覧された方から修繕について質問された時も、曖昧にせず資料をもとに説明してくださいました。
その中のご夫婦から、
「将来の修繕について何も分からないマンションより、状況を確認できる方が安心です。」
と言っていただいたことが印象に残っています。
JR芦屋駅へのアクセスや翠ケ丘町の住環境、室内の状態も気に入っていただき、その後購入のお申し込みをいただきました。
私たちは大規模修繕の話を「売却に不利な情報」とばかり考えていました。
でも、隠すのではなく、分かっていることをきちんと伝えることで、購入される方にも安心して判断していただけるのだと感じました。
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父が亡くなり、西宮市仁川町の実家を兄と私で相続しました。
母はすでに亡くなっており、実家には誰も住まなくなりました。
それでも最初は、売却する気になれませんでした。
私たち兄弟が育った家で、玄関を開ければ父や母がまだいるような気がしました。
兄とも、
「急いで売らなくてもいいんじゃないか。」
と話していました。
ただ、空き家にしておく場合に何をすればいいのか分からなかったため、インフィニティエステートさんへ一度相談しました。
査定もしていただきましたが、その時は、
「今は売りません。」
とはっきり伝えました。
それでも無理に売却を勧められることはなく、空き家にする場合の換気や郵便物、庭木、火災保険など、気を付けることを教えていただきました。
それから兄と交代で実家へ通いました。
最初の数か月はそれほど苦になりませんでした。
しかし夏になると庭の草が一気に伸び、台風が来れば屋根や雨戸が心配になります。
固定資産税や火災保険も続きます。
半年ほど経った頃、兄から、
「家を残すことと、思い出を残すことは別なのかもしれない。」
と言われました。
私も同じことを考え始めていました。
そこで再びインフィニティエステートさんへ連絡し、今度は売却をお願いしました。
販売では仁川町の落ち着いた住宅環境や阪急仁川駅へのアクセスなどを紹介していただき、子育てのために戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
引渡し前、兄と二人で最後に家を掃除しました。
寂しさはありましたが、不思議と最初に査定してもらった時ほど「手放したくない」という気持ちはありませんでした。
自分たちで半年間管理したからこそ、納得して決断できたのだと思います。
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芦屋市上宮川町の「ラリーブ芦屋」を購入したのは、子どもがまだ小さい頃でした。
JR芦屋駅を利用しやすく、日々の買い物にも便利で、家族で気に入って暮らしていました。
売却を意識したきっかけは、近所のマンションが思っていた以上の価格で売れたと聞いたことです。
子どもも成長し、以前から「もう一部屋あれば」と話していたため、
「今なら高く売って、広い家へ住み替えられるのでは。」
と考えました。
査定をお願いすると、購入した時より高い価格で売却できる可能性があると聞き、最初はすぐ売りたい気持ちになりました。
ところがインフィニティエステートさんから、
「売却価格だけでなく、次に購入する住宅の価格も一緒に考えましょう。」
と言われました。
確かに自宅が値上がりしていても、住み替えたい住宅も以前より価格が上がっています。
住宅ローンの残高、売却に必要な費用、次の住宅の購入費用まで整理していただくと、単純に「高く売れるから得」という話ではないことが分かりました。
そこで、まず希望する住み替え先の条件を決め、その予算から逆算して自宅の売却条件を考えることにしました。
販売開始後は、「ラリーブ芦屋」の特徴だけでなく、上宮川町からJR芦屋駅へのアクセスや実際の生活動線なども紹介していただきました。
何組か内覧された中で、駅近のマンションを探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
条件にも納得できたため契約し、私たちも希望していた広さの住まいへ移ることができました。
今回経験して感じたのは、「いくら高く売れたか」だけでは住み替えが成功したとは言えないということです。
売却と購入を一緒に考えてもらったことで、家族にとって無理のない住み替えができました。
ありがたいことに利用者も安定しており、毎月一定の収入がありました。
そのため、売却という選択肢はほとんど考えていませんでした。
ただ、私たちも60代になり、今後の資産について子どもたちと話した際、
「駐車場をこのまま引き継いでも、管理できるか分からない。」
と言われました。
私自身も募集や契約、利用者からの連絡などを今後ずっと続けるのかと考えるようになりました。
それでも、
「毎月収入がある土地を手放すのは、もったいないのでは。」
という気持ちがあり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
現在の駐車場収入だけでなく、固定資産税や管理にかかる費用、土地として売却した場合の想定価格などを整理していただきました。
また、単に更地として売るだけでなく、駐車場収入がある状態そのものを評価して購入する方もいると教えていただきました。
家族で話し合った結果、子どもへ管理を引き継ぐのではなく、私たちの代で資産を整理することにしました。
販売では津門西口町の土地としての条件に加え、現在の利用状況なども確認しながら進めていただきました。
購入されたのは、土地をすぐに自宅用として使う方ではなく、当面は収益を得ながら将来的な活用を検討したいという方でした。
駐車場利用者への対応についても段取りを説明していただき、安心して引き継ぐことができました。
毎月の収入がなくなる寂しさはありましたが、管理の負担もなくなりました。
「収入があるから持ち続ける」と決めつけず、家族の将来まで考えて整理できたことに納得しています。