お客様の声
【西宮市仁川町|50代|「最初の相談では“売りません”と伝えました」半年間の空き家管理を経て決断した実家売却|ADZ様】
担当:片岡 弘記
担当者より
この売主様とは、二度「売却のお話」をしています。
一度目と二度目では、まったく違いました。
最初に査定へ伺った時、売主様から言われたのは、
**「価格は知りたいですが、今は売りません。」**
という言葉でした。
その時点で売却を説得する必要はないと判断しました。
相続したばかりの実家を手放せない気持ちは、査定価格を説明したからといって整理できるものではありません。
そこで査定結果をお渡しし、空き家として所有する場合に必要になる管理についてお話しして、その日は終わりました。
約半年後、売主様から再びお電話をいただきました。
今度の言葉は、
「売却を進めたいです。」
でした。
価格が上がったからでも、急にお金が必要になったからでもありません。
ご兄弟自身が半年間空き家を管理し、**「所有し続ける」という選択を実際に経験されたうえで出された結論**でした。
だから二度目の面談では、売却するかどうかについて話し合う必要はありませんでした。
私たちが考えるべきことは、この仁川町の住宅を次にどんな方へ届けるかでした。
販売後、購入されたのはこれから子育てをされるご家族です。
内覧後に売主様へそのことをお伝えすると、
「また子どもが暮らす家になるなら嬉しいですね。」
と話されたことを覚えています。
最初の相談で売却を急がせていたら、同じ成約でも売主様の気持ちは違っていたかもしれません。
**売却を決めるまでの時間も、不動産売却の大切なプロセスです。**
今回は「売らない」という選択から始まり、ご自身で所有を続ける経験をしたからこそ、最後は迷いなく次のご家族へ引き継ぐことができた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
母はすでに亡くなっており、実家には誰も住まなくなりました。
それでも最初は、売却する気になれませんでした。
私たち兄弟が育った家で、玄関を開ければ父や母がまだいるような気がしました。
兄とも、
「急いで売らなくてもいいんじゃないか。」
と話していました。
ただ、空き家にしておく場合に何をすればいいのか分からなかったため、インフィニティエステートさんへ一度相談しました。
査定もしていただきましたが、その時は、
「今は売りません。」
とはっきり伝えました。
それでも無理に売却を勧められることはなく、空き家にする場合の換気や郵便物、庭木、火災保険など、気を付けることを教えていただきました。
それから兄と交代で実家へ通いました。
最初の数か月はそれほど苦になりませんでした。
しかし夏になると庭の草が一気に伸び、台風が来れば屋根や雨戸が心配になります。
固定資産税や火災保険も続きます。
半年ほど経った頃、兄から、
「家を残すことと、思い出を残すことは別なのかもしれない。」
と言われました。
私も同じことを考え始めていました。
そこで再びインフィニティエステートさんへ連絡し、今度は売却をお願いしました。
販売では仁川町の落ち着いた住宅環境や阪急仁川駅へのアクセスなどを紹介していただき、子育てのために戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
引渡し前、兄と二人で最後に家を掃除しました。
寂しさはありましたが、不思議と最初に査定してもらった時ほど「手放したくない」という気持ちはありませんでした。
自分たちで半年間管理したからこそ、納得して決断できたのだと思います。