お客様の声
【西宮市仁川町｜50代｜「最初の相談では“売りません”と伝えました」半年間の空き家管理を経て決断した実家売却｜ADZ様】
担当：片岡 弘記
担当者より
この売主様とは、二度「売却のお話」をしています。
一度目と二度目では、まったく違いました。
最初に査定へ伺った時、売主様から言われたのは、
**「価格は知りたいですが、今は売りません。」**
という言葉でした。
その時点で売却を説得する必要はないと判断しました。
相続したばかりの実家を手放せない気持ちは、査定価格を説明したからといって整理できるものではありません。
そこで査定結果をお渡しし、空き家として所有する場合に必要になる管理についてお話しして、その日は終わりました。
約半年後、売主様から再びお電話をいただきました。
今度の言葉は、
「売却を進めたいです。」
でした。
価格が上がったからでも、急にお金が必要になったからでもありません。
ご兄弟自身が半年間空き家を管理し、**「所有し続ける」という選択を実際に経験されたうえで出された結論**でした。
だから二度目の面談では、売却するかどうかについて話し合う必要はありませんでした。
私たちが考えるべきことは、この仁川町の住宅を次にどんな方へ届けるかでした。
販売後、購入されたのはこれから子育てをされるご家族です。
内覧後に売主様へそのことをお伝えすると、
「また子どもが暮らす家になるなら嬉しいですね。」
と話されたことを覚えています。
最初の相談で売却を急がせていたら、同じ成約でも売主様の気持ちは違っていたかもしれません。
**売却を決めるまでの時間も、不動産売却の大切なプロセスです。**
今回は「売らない」という選択から始まり、ご自身で所有を続ける経験をしたからこそ、最後は迷いなく次のご家族へ引き継ぐことができた事例でした。
他のお客様の声
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西宮市津門西口町の土地は、父から引き継いだ後、月極駐車場として貸していました。
ありがたいことに利用者も安定しており、毎月一定の収入がありました。
そのため、売却という選択肢はほとんど考えていませんでした。
ただ、私たちも60代になり、今後の資産について子どもたちと話した際、
「駐車場をこのまま引き継いでも、管理できるか分からない。」
と言われました。
私自身も募集や契約、利用者からの連絡などを今後ずっと続けるのかと考えるようになりました。
それでも、
「毎月収入がある土地を手放すのは、もったいないのでは。」
という気持ちがあり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
現在の駐車場収入だけでなく、固定資産税や管理にかかる費用、土地として売却した場合の想定価格などを整理していただきました。
また、単に更地として売るだけでなく、駐車場収入がある状態そのものを評価して購入する方もいると教えていただきました。
家族で話し合った結果、子どもへ管理を引き継ぐのではなく、私たちの代で資産を整理することにしました。
販売では津門西口町の土地としての条件に加え、現在の利用状況なども確認しながら進めていただきました。
購入されたのは、土地をすぐに自宅用として使う方ではなく、当面は収益を得ながら将来的な活用を検討したいという方でした。
駐車場利用者への対応についても段取りを説明していただき、安心して引き継ぐことができました。
毎月の収入がなくなる寂しさはありましたが、管理の負担もなくなりました。
「収入があるから持ち続ける」と決めつけず、家族の将来まで考えて整理できたことに納得しています。
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芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」は、新築時から家族で暮らしてきたマンションです。
子どもが独立し、夫婦二人には少し広く感じるようになったため、生活スタイルを見直して売却することにしました。
ちょうどその頃、管理組合から大規模修繕工事についてのお知らせがありました。
工事の時期や内容について検討が進んでいる段階で、
「こんな時期に売りに出して大丈夫なのだろうか。」
と不安になりました。
足場が組まれれば外観も見えにくくなりますし、工事内容によっては購入希望者が敬遠するのではと思ったからです。
インフィニティエステートさんへ相談すると、まず管理組合から届いている資料や総会資料などを確認してくださいました。
そして、
「予定があること自体より、分かっている情報をきちんと整理して説明することが大切です。」
と言われました。
そこで販売前に、工事について現時点で決まっていること、まだ決まっていないことを整理していただきました。
内覧された方から修繕について質問された時も、曖昧にせず資料をもとに説明してくださいました。
その中のご夫婦から、
「将来の修繕について何も分からないマンションより、状況を確認できる方が安心です。」
と言っていただいたことが印象に残っています。
JR芦屋駅へのアクセスや翠ケ丘町の住環境、室内の状態も気に入っていただき、その後購入のお申し込みをいただきました。
私たちは大規模修繕の話を「売却に不利な情報」とばかり考えていました。
でも、隠すのではなく、分かっていることをきちんと伝えることで、購入される方にも安心して判断していただけるのだと感じました。
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芦屋市上宮川町の「ラリーブ芦屋」を購入したのは、子どもがまだ小さい頃でした。
JR芦屋駅を利用しやすく、日々の買い物にも便利で、家族で気に入って暮らしていました。
売却を意識したきっかけは、近所のマンションが思っていた以上の価格で売れたと聞いたことです。
子どもも成長し、以前から「もう一部屋あれば」と話していたため、
「今なら高く売って、広い家へ住み替えられるのでは。」
と考えました。
査定をお願いすると、購入した時より高い価格で売却できる可能性があると聞き、最初はすぐ売りたい気持ちになりました。
ところがインフィニティエステートさんから、
「売却価格だけでなく、次に購入する住宅の価格も一緒に考えましょう。」
と言われました。
確かに自宅が値上がりしていても、住み替えたい住宅も以前より価格が上がっています。
住宅ローンの残高、売却に必要な費用、次の住宅の購入費用まで整理していただくと、単純に「高く売れるから得」という話ではないことが分かりました。
そこで、まず希望する住み替え先の条件を決め、その予算から逆算して自宅の売却条件を考えることにしました。
販売開始後は、「ラリーブ芦屋」の特徴だけでなく、上宮川町からJR芦屋駅へのアクセスや実際の生活動線なども紹介していただきました。
何組か内覧された中で、駅近のマンションを探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
条件にも納得できたため契約し、私たちも希望していた広さの住まいへ移ることができました。
今回経験して感じたのは、「いくら高く売れたか」だけでは住み替えが成功したとは言えないということです。
売却と購入を一緒に考えてもらったことで、家族にとって無理のない住み替えができました。
母はすでに亡くなっており、実家には誰も住まなくなりました。
それでも最初は、売却する気になれませんでした。
私たち兄弟が育った家で、玄関を開ければ父や母がまだいるような気がしました。
兄とも、
「急いで売らなくてもいいんじゃないか。」
と話していました。
ただ、空き家にしておく場合に何をすればいいのか分からなかったため、インフィニティエステートさんへ一度相談しました。
査定もしていただきましたが、その時は、
「今は売りません。」
とはっきり伝えました。
それでも無理に売却を勧められることはなく、空き家にする場合の換気や郵便物、庭木、火災保険など、気を付けることを教えていただきました。
それから兄と交代で実家へ通いました。
最初の数か月はそれほど苦になりませんでした。
しかし夏になると庭の草が一気に伸び、台風が来れば屋根や雨戸が心配になります。
固定資産税や火災保険も続きます。
半年ほど経った頃、兄から、
「家を残すことと、思い出を残すことは別なのかもしれない。」
と言われました。
私も同じことを考え始めていました。
そこで再びインフィニティエステートさんへ連絡し、今度は売却をお願いしました。
販売では仁川町の落ち着いた住宅環境や阪急仁川駅へのアクセスなどを紹介していただき、子育てのために戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
引渡し前、兄と二人で最後に家を掃除しました。
寂しさはありましたが、不思議と最初に査定してもらった時ほど「手放したくない」という気持ちはありませんでした。
自分たちで半年間管理したからこそ、納得して決断できたのだと思います。