お客様の声
【西宮市鳴尾町一丁目｜60代｜「店を閉めた後、この建物をどうすればいいのか分かりませんでした」店舗兼住宅売却事例｜ADL様】
担当：片岡 弘記
担当者より
現地を初めて拝見した時、一階には長年商売をされてきた時間がそのまま残っていました。
使い込まれたカウンター、商品棚、奥へ続く作業スペース。
一般的な住宅査定だけで考えれば、「店舗部分をどう評価するか」が難しい建物です。
しかし今回、私たちは最初から住宅だけに購入ターゲットを絞りませんでした。
**住む人を探すのか。
商売をする人を探すのか。
それとも、その両方を求める人を探すのか。**
この3つの視点から販売方法を組み立てました。
特に鳴尾町周辺は、住宅としての生活環境だけでなく、阪神鳴尾・武庫川女子大前駅を利用できる立地があります。
そこで住宅情報だけではなく、一階の店舗スペースの使い方が伝わる写真や情報も意識して発信しました。
そして内覧に来られた一組のご夫婦が、店内で具体的に開業後の配置について話し始めました。
その様子を見た時、
「この建物を探していたのは、この方たちかもしれない。」
と感じたことを覚えています。
中古不動産は、すべてを新しくしてから売る必要はありません。
長年使われてきた店舗だからこそ、次に商売を始めたい方には具体的なイメージを持っていただけることがあります。
今回売却したのは、土地と建物だけではありませんでした。
**30年以上続いた場所の役割を、次の方へつなぐ取引。**
売主様から「またここに明かりがつくと思うと嬉しい」と伺った時、この物件に合った買主様をご紹介できて良かったと感じた成約でした。
他のお客様の声
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西宮市甲陽園本庄町の家は、両親が暮らしていた築年数の経った戸建でした。
両親が住まなくなってからは、私たち夫婦が定期的に換気や庭の手入れをしていましたが、自宅から距離があり、だんだん管理が負担になっていました。
子どもたちにも使う予定がないことを確認し、売却することにしました。
私たちが最初に考えたのは建物の解体です。
室内も設備も古かったので、
「こんな状態では誰も家として見てくれないだろう。」
「更地にした方が土地も広く見えて売りやすいのでは。」
と思い、解体業者へ見積りをお願いするところまで進めていました。
その段階でインフィニティエステートさんへ相談しました。
現地を見ていただいたところ、
「解体を決める前に、古家付き土地として一度市場へ出す方法もあります。」
という提案をいただきました。
理由を聞くと、購入する方によって建築計画が異なり、既存建物を確認してから解体したい方もいること、先に解体すると私たちが費用を負担する必要があることなどを説明してくださいました。
そこで解体を一旦止め、現状のまま販売することにしました。
販売では阪急甲陽園駅へのアクセスや周辺の住環境に加え、土地の形状や道路との関係なども詳しく説明していただきました。
しばらくして、注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦が現地を見に来られました。
建築会社の方と一緒に来られ、建物の位置や敷地を確認しながら、
「この土地なら考えているプランが入りそうです。」
と話されていました。
その後、古家が残った状態で購入のお申し込みをいただきました。
結果的に私たちは先に解体費用を負担することなく売却できました。
「古いから壊す」と自分たちだけで決めず、売り方を相談してから動いて本当に良かったと思っています。
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芦屋市平田町の「芦屋パレスハイツ」には、夫婦で長く暮らしてきました。
建物には年数が経っていますが、私たちにとっては愛着のある住まいでした。
住民同士で挨拶を交わし、管理や修繕について話し合うこともあり、築年数だけでは分からない安心感がありました。
売却を考えたのは、県外で暮らす娘夫婦の近くへ移ることになったためです。
最初に心配したのは、やはり建物の古さでした。
新しいマンションの広告を見るたび、
「これだけ新築や築浅があるのだから、古いマンションを選んでくれる人なんているのだろうか。」
と思っていました。
インフィニティエステートさんに相談した時も、築年数を指摘されることは覚悟していました。
ところが確認されたのは、それだけではありませんでした。
マンションの管理状況や修繕履歴、室内の状態、周辺環境など、一つずつ確認してくださいました。
そして、
「築年数は変えられません。でも、このマンションで長く暮らしてこられた理由は伝えられます。」
と言われたことを覚えています。
販売開始後、内覧に来られたご夫婦は、新築ではなく芦屋らしい落ち着いた中古マンションを探されていました。
共用部分や室内をじっくり見られ、窓からの景色を眺めながら、
「年数が経っているからこその雰囲気がありますね。」
と話してくださいました。
私たちが一番気にしていた築年数を、その方たちは最初から理解したうえで見に来られていたのです。
その後、購入のお申し込みをいただきました。
長く暮らしたマンションを、単に「古い物件」としてではなく、この住まいの良さを理解してくださる方へ引き継ぐことができました。
築年数だけで自分たちから価値を決めつけなくて良かったと思っています。
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西宮市深津町の「西宮北口アーバンライフ」は、もともと私たち家族が暮らしていた自宅でした。
10年ほど前、仕事の都合で県外へ転勤することになりました。
当時は、
「数年したら西宮へ戻るかもしれない。」
と思っていたため、売却せず賃貸に出しました。
その後、転勤先で生活基盤ができ、子どもたちもそこで進学。
気付けば西宮へ戻る予定はなくなっていました。
マンションには長く住んでくださっている入居者様がおり、家賃も入っていたため、そのまま所有していました。
ただ、50代になって資産を整理しようと考えた時、
「自分たちがもう住まないマンションを、このままずっと持ち続ける必要があるのだろうか。」
と思うようになりました。
一方で、入居者様にはできるだけ迷惑をかけたくありませんでした。
「売るなら退去してもらわないといけないのでは。」
と思い、なかなか相談できずにいました。
インフィニティエステートさんから、賃貸借契約を継続したままオーナーチェンジとして売却する方法があると聞き、初めて具体的に売却を考えました。
現在の賃料や管理費、修繕積立金、賃貸借契約の内容などを整理し、投資用マンションとして販売していただきました。
自分たちが住んでいた頃は「暮らしやすさ」しか考えていませんでしたが、投資家の方は駅へのアクセスや賃貸需要、収支など違う視点でマンションを見ることにも驚きました。
最終的には、西宮北口周辺で賃貸中の区分マンションを探していた方から購入のお申し込みをいただきました。
入居者様に退去していただくこともなく、家賃収入を受け取りながら売却することができました。
自宅として購入したマンションでしたが、最後は収益物件として次のオーナー様へ引き継ぐことになり、不動産にはいろいろな持ち方があるのだと実感しました。
一階が店舗、二階が住居になっており、子どもたちもこの建物で育ちました。
私たちも60代後半になり、
「元気なうちに店を閉めよう。」
と夫婦で決めました。
閉店については以前から考えていましたが、その後この建物をどうするかまでは決めていませんでした。
子どもたちはそれぞれ自宅を持っており、店を継ぐ予定もありません。
「店舗が付いた古い建物なんて、買ってくれる人がいるのだろうか。」
という不安もありました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、住宅としてだけでなく、店舗兼住宅を探している方や事業用物件として検討する方にも紹介できると説明してくださいました。
店内には長年使ってきた棚や設備が残っていたため、何を撤去し、何を残して販売するのかも一緒に考えていただきました。
販売開始後、何組か現地を見ていただきました。
その中に、ご夫婦で小さなお店を始めたいという方がおられました。
一階を見ながら、
「ここなら店をしながら上で暮らせますね。」
と楽しそうに話されていた姿が印象に残っています。
私たちが30年以上立っていた店のカウンターを見ながら、新しいお店の話をされているのを聞くと、不思議な気持ちになりました。
最終的にそのご夫婦から購入のお申し込みをいただきました。
閉店する時は「これですべて終わる」と思っていました。
でも、私たちが大切にしてきた場所で、今度は別の方が新しい商売を始めると知り、少し嬉しくなりました。
ただ建物を売るだけではない形で次の方へ引き継げたことに、とても満足しています。