お客様の声
【西宮市鳴尾町一丁目|60代|「店を閉めた後、この建物をどうすればいいのか分かりませんでした」店舗兼住宅売却事例|ADL様】
担当:片岡 弘記
担当者より
現地を初めて拝見した時、一階には長年商売をされてきた時間がそのまま残っていました。
使い込まれたカウンター、商品棚、奥へ続く作業スペース。
一般的な住宅査定だけで考えれば、「店舗部分をどう評価するか」が難しい建物です。
しかし今回、私たちは最初から住宅だけに購入ターゲットを絞りませんでした。
**住む人を探すのか。
商売をする人を探すのか。
それとも、その両方を求める人を探すのか。**
この3つの視点から販売方法を組み立てました。
特に鳴尾町周辺は、住宅としての生活環境だけでなく、阪神鳴尾・武庫川女子大前駅を利用できる立地があります。
そこで住宅情報だけではなく、一階の店舗スペースの使い方が伝わる写真や情報も意識して発信しました。
そして内覧に来られた一組のご夫婦が、店内で具体的に開業後の配置について話し始めました。
その様子を見た時、
「この建物を探していたのは、この方たちかもしれない。」
と感じたことを覚えています。
中古不動産は、すべてを新しくしてから売る必要はありません。
長年使われてきた店舗だからこそ、次に商売を始めたい方には具体的なイメージを持っていただけることがあります。
今回売却したのは、土地と建物だけではありませんでした。
**30年以上続いた場所の役割を、次の方へつなぐ取引。**
売主様から「またここに明かりがつくと思うと嬉しい」と伺った時、この物件に合った買主様をご紹介できて良かったと感じた成約でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
一階が店舗、二階が住居になっており、子どもたちもこの建物で育ちました。
私たちも60代後半になり、
「元気なうちに店を閉めよう。」
と夫婦で決めました。
閉店については以前から考えていましたが、その後この建物をどうするかまでは決めていませんでした。
子どもたちはそれぞれ自宅を持っており、店を継ぐ予定もありません。
「店舗が付いた古い建物なんて、買ってくれる人がいるのだろうか。」
という不安もありました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、住宅としてだけでなく、店舗兼住宅を探している方や事業用物件として検討する方にも紹介できると説明してくださいました。
店内には長年使ってきた棚や設備が残っていたため、何を撤去し、何を残して販売するのかも一緒に考えていただきました。
販売開始後、何組か現地を見ていただきました。
その中に、ご夫婦で小さなお店を始めたいという方がおられました。
一階を見ながら、
「ここなら店をしながら上で暮らせますね。」
と楽しそうに話されていた姿が印象に残っています。
私たちが30年以上立っていた店のカウンターを見ながら、新しいお店の話をされているのを聞くと、不思議な気持ちになりました。
最終的にそのご夫婦から購入のお申し込みをいただきました。
閉店する時は「これですべて終わる」と思っていました。
でも、私たちが大切にしてきた場所で、今度は別の方が新しい商売を始めると知り、少し嬉しくなりました。
ただ建物を売るだけではない形で次の方へ引き継げたことに、とても満足しています。