お客様の声
【西宮市深津町｜西宮北口アーバンライフ｜50代｜「元自宅なので、入居者さんがいるうちは売れないと思っていました」賃貸中マンション売却事例｜ADR様】
担当：片岡 弘記
担当者より
このマンションには、3つの時期がありました。
**家族で暮らした「自宅」の時期。
転勤後、家賃を生む「賃貸物件」の時期。
そして今回、次のオーナー様へ引き継ぐ「収益資産」としての売却。**
同じ一室でも、所有者様の生活が変われば不動産の役割も変わります。
今回の販売で重要だったのは、元自宅としての思い出や内装を前面に出すことではありませんでした。
買主様は、ご自身で住む方ではなく投資家です。
そこで評価軸を切り替えました。
現在の賃料はいくらか。管理費・修繕積立金を差し引いた収支はどうなるか。賃貸借契約はどのような内容か。そして西宮北口周辺の賃貸需要をどう考えるか。
居住用マンションを販売する時とは、伝える情報の優先順位が変わります。
一方で売主様が最も気にされていたのは、価格以上に入居者様のことでした。
長く住んでいただいた方に大きな負担をかけずに資産整理したい。
その希望があったからこそ、空室になるまで待つのではなく、賃貸借契約を引き継ぐ買主様を探す方法を選びました。
売却後、売主様から、
「入居者さんにそのまま暮らしてもらえるのが一番安心しました。」
と伺ったことが印象に残っています。
不動産は、**「住まなくなったら売る」だけではありません。**
貸す、持ち続ける、賃貸中に売る。
その時の生活と資産状況に合わせて役割を変えることができます。
今回の「西宮北口アーバンライフ」は、元自宅という思い入れを残しながらも、現在の役割を「収益資産」として正しく捉え直したことで、次の所有者様へスムーズにつなぐことができた売却事例でした。
他のお客様の声
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西宮市甲陽園本庄町の家は、両親が暮らしていた築年数の経った戸建でした。
両親が住まなくなってからは、私たち夫婦が定期的に換気や庭の手入れをしていましたが、自宅から距離があり、だんだん管理が負担になっていました。
子どもたちにも使う予定がないことを確認し、売却することにしました。
私たちが最初に考えたのは建物の解体です。
室内も設備も古かったので、
「こんな状態では誰も家として見てくれないだろう。」
「更地にした方が土地も広く見えて売りやすいのでは。」
と思い、解体業者へ見積りをお願いするところまで進めていました。
その段階でインフィニティエステートさんへ相談しました。
現地を見ていただいたところ、
「解体を決める前に、古家付き土地として一度市場へ出す方法もあります。」
という提案をいただきました。
理由を聞くと、購入する方によって建築計画が異なり、既存建物を確認してから解体したい方もいること、先に解体すると私たちが費用を負担する必要があることなどを説明してくださいました。
そこで解体を一旦止め、現状のまま販売することにしました。
販売では阪急甲陽園駅へのアクセスや周辺の住環境に加え、土地の形状や道路との関係なども詳しく説明していただきました。
しばらくして、注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦が現地を見に来られました。
建築会社の方と一緒に来られ、建物の位置や敷地を確認しながら、
「この土地なら考えているプランが入りそうです。」
と話されていました。
その後、古家が残った状態で購入のお申し込みをいただきました。
結果的に私たちは先に解体費用を負担することなく売却できました。
「古いから壊す」と自分たちだけで決めず、売り方を相談してから動いて本当に良かったと思っています。
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芦屋市平田町の「芦屋パレスハイツ」には、夫婦で長く暮らしてきました。
建物には年数が経っていますが、私たちにとっては愛着のある住まいでした。
住民同士で挨拶を交わし、管理や修繕について話し合うこともあり、築年数だけでは分からない安心感がありました。
売却を考えたのは、県外で暮らす娘夫婦の近くへ移ることになったためです。
最初に心配したのは、やはり建物の古さでした。
新しいマンションの広告を見るたび、
「これだけ新築や築浅があるのだから、古いマンションを選んでくれる人なんているのだろうか。」
と思っていました。
インフィニティエステートさんに相談した時も、築年数を指摘されることは覚悟していました。
ところが確認されたのは、それだけではありませんでした。
マンションの管理状況や修繕履歴、室内の状態、周辺環境など、一つずつ確認してくださいました。
そして、
「築年数は変えられません。でも、このマンションで長く暮らしてこられた理由は伝えられます。」
と言われたことを覚えています。
販売開始後、内覧に来られたご夫婦は、新築ではなく芦屋らしい落ち着いた中古マンションを探されていました。
共用部分や室内をじっくり見られ、窓からの景色を眺めながら、
「年数が経っているからこその雰囲気がありますね。」
と話してくださいました。
私たちが一番気にしていた築年数を、その方たちは最初から理解したうえで見に来られていたのです。
その後、購入のお申し込みをいただきました。
長く暮らしたマンションを、単に「古い物件」としてではなく、この住まいの良さを理解してくださる方へ引き継ぐことができました。
築年数だけで自分たちから価値を決めつけなくて良かったと思っています。
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芦屋市東芦屋町の実家は、約20年前に両親と私たち家族が一緒に暮らすために建てた二世帯住宅でした。
玄関は共用ですが、キッチンや浴室など一部の生活空間を分け、それぞれが無理なく暮らせるよう間取りにもこだわった家です。
子どもたちが独立した後に父が亡くなり、その後母も施設へ入居しました。
気付けば広い家に夫婦二人だけ。
使っていない部屋も増え、これからの生活を考えて売却することにしました。
最初に相談した不動産会社から、
「二世帯住宅は普通の戸建より買う人が限られます。」
と言われたことが気になっていました。
確かに一般的な4LDKなどとは違います。
「この間取りを必要としてくれる人がいるのだろうか。」
という不安がありました。
インフィニティエステートさんに相談した時、間取りを見ながら言われたのが、
「買う人が少ないというより、探す相手が違いますね。」
という言葉でした。
そこで一般的な戸建としてだけではなく、親との同居を考えているご家族や、将来的に二世帯で暮らしたい方にも間取りの使い方が伝わるように販売していただきました。
販売開始直後から問い合わせが殺到したわけではありません。
何組か内覧がありましたが、間取りが合わず見送られることもありました。
そしてある日、芦屋市周辺でご両親との同居を前提に住宅を探していたご家族が来られました。
室内を見ながら、
「親と一緒に暮らしたいけれど、お互いの生活は大切にしたかったんです。」
と話されました。
その言葉を聞いた瞬間、昔、私たちがこの家を建てる時に考えていたことと同じだと思いました。
その後購入のお申し込みをいただき、無事に成約。
両親と暮らすためにつくった家が、もう一度、別のご家族の二世帯生活に使っていただけることになりました。
普通の戸建に直してから売らなくても、この家を必要としている方を探してもらえたことが何より嬉しかったです。
10年ほど前、仕事の都合で県外へ転勤することになりました。
当時は、
「数年したら西宮へ戻るかもしれない。」
と思っていたため、売却せず賃貸に出しました。
その後、転勤先で生活基盤ができ、子どもたちもそこで進学。
気付けば西宮へ戻る予定はなくなっていました。
マンションには長く住んでくださっている入居者様がおり、家賃も入っていたため、そのまま所有していました。
ただ、50代になって資産を整理しようと考えた時、
「自分たちがもう住まないマンションを、このままずっと持ち続ける必要があるのだろうか。」
と思うようになりました。
一方で、入居者様にはできるだけ迷惑をかけたくありませんでした。
「売るなら退去してもらわないといけないのでは。」
と思い、なかなか相談できずにいました。
インフィニティエステートさんから、賃貸借契約を継続したままオーナーチェンジとして売却する方法があると聞き、初めて具体的に売却を考えました。
現在の賃料や管理費、修繕積立金、賃貸借契約の内容などを整理し、投資用マンションとして販売していただきました。
自分たちが住んでいた頃は「暮らしやすさ」しか考えていませんでしたが、投資家の方は駅へのアクセスや賃貸需要、収支など違う視点でマンションを見ることにも驚きました。
最終的には、西宮北口周辺で賃貸中の区分マンションを探していた方から購入のお申し込みをいただきました。
入居者様に退去していただくこともなく、家賃収入を受け取りながら売却することができました。
自宅として購入したマンションでしたが、最後は収益物件として次のオーナー様へ引き継ぐことになり、不動産にはいろいろな持ち方があるのだと実感しました。