お客様の声
【西宮市深津町｜西宮北口アーバンライフ｜50代｜「元自宅なので、入居者さんがいるうちは売れないと思っていました」賃貸中マンション売却事例｜ADR様】
担当：片岡 弘記
担当者より
このマンションには、3つの時期がありました。
**家族で暮らした「自宅」の時期。
転勤後、家賃を生む「賃貸物件」の時期。
そして今回、次のオーナー様へ引き継ぐ「収益資産」としての売却。**
同じ一室でも、所有者様の生活が変われば不動産の役割も変わります。
今回の販売で重要だったのは、元自宅としての思い出や内装を前面に出すことではありませんでした。
買主様は、ご自身で住む方ではなく投資家です。
そこで評価軸を切り替えました。
現在の賃料はいくらか。管理費・修繕積立金を差し引いた収支はどうなるか。賃貸借契約はどのような内容か。そして西宮北口周辺の賃貸需要をどう考えるか。
居住用マンションを販売する時とは、伝える情報の優先順位が変わります。
一方で売主様が最も気にされていたのは、価格以上に入居者様のことでした。
長く住んでいただいた方に大きな負担をかけずに資産整理したい。
その希望があったからこそ、空室になるまで待つのではなく、賃貸借契約を引き継ぐ買主様を探す方法を選びました。
売却後、売主様から、
「入居者さんにそのまま暮らしてもらえるのが一番安心しました。」
と伺ったことが印象に残っています。
不動産は、**「住まなくなったら売る」だけではありません。**
貸す、持ち続ける、賃貸中に売る。
その時の生活と資産状況に合わせて役割を変えることができます。
今回の「西宮北口アーバンライフ」は、元自宅という思い入れを残しながらも、現在の役割を「収益資産」として正しく捉え直したことで、次の所有者様へスムーズにつなぐことができた売却事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
10年ほど前、仕事の都合で県外へ転勤することになりました。
当時は、
「数年したら西宮へ戻るかもしれない。」
と思っていたため、売却せず賃貸に出しました。
その後、転勤先で生活基盤ができ、子どもたちもそこで進学。
気付けば西宮へ戻る予定はなくなっていました。
マンションには長く住んでくださっている入居者様がおり、家賃も入っていたため、そのまま所有していました。
ただ、50代になって資産を整理しようと考えた時、
「自分たちがもう住まないマンションを、このままずっと持ち続ける必要があるのだろうか。」
と思うようになりました。
一方で、入居者様にはできるだけ迷惑をかけたくありませんでした。
「売るなら退去してもらわないといけないのでは。」
と思い、なかなか相談できずにいました。
インフィニティエステートさんから、賃貸借契約を継続したままオーナーチェンジとして売却する方法があると聞き、初めて具体的に売却を考えました。
現在の賃料や管理費、修繕積立金、賃貸借契約の内容などを整理し、投資用マンションとして販売していただきました。
自分たちが住んでいた頃は「暮らしやすさ」しか考えていませんでしたが、投資家の方は駅へのアクセスや賃貸需要、収支など違う視点でマンションを見ることにも驚きました。
最終的には、西宮北口周辺で賃貸中の区分マンションを探していた方から購入のお申し込みをいただきました。
入居者様に退去していただくこともなく、家賃収入を受け取りながら売却することができました。
自宅として購入したマンションでしたが、最後は収益物件として次のオーナー様へ引き継ぐことになり、不動産にはいろいろな持ち方があるのだと実感しました。