お客様の声
【芦屋市東芦屋町|50代|「二世帯住宅は普通の戸建より売りにくいと言われました」実家を引き継いだ戸建売却事例|ADQ様】
担当:片岡 沙織
担当者より
今回の物件で、私たちは「問い合わせをできるだけ多く集めること」を第一目標にはしませんでした。
二世帯住宅を、一般的な戸建と同じ見せ方で販売すると、
「部屋数が多すぎる」
「キッチンが二つある必要がない」
という評価になる可能性があります。
しかし、二世帯住宅を探している方から見れば、その評価は逆になります。
親世帯と子世帯の生活空間をどう分けられるのか。
お互いのプライバシーを保てるのか。
将来、家族構成が変わった時にどのように使えるのか。
今回の販売では、そこを具体的に伝えることを意識しました。
つまり、**100人に広く見てもらうより、この間取りを必要としている1組へ深く届ける。**
そんな販売です。
実際、成約された買主様が内覧された時は、一般的なお客様とは見る場所が違いました。
キッチンの位置、各世帯の生活動線、収納、居室の距離。
一部屋ずつ確認しながら、ご両親との生活を具体的に想像されていました。
その姿を見た時、この住宅の「特殊な間取り」が初めて「必要な間取り」に変わったように感じました。
東芦屋町という立地や阪急芦屋川駅周辺の住環境も大切な要素ですが、今回の成約を決めたのは、それだけではありません。
**不動産の弱点は、購入する人が変われば強みになることがあります。**
二世帯住宅だから売りにくいと決めつけるのではなく、「この住宅を探しているのは誰なのか」から販売方法を考えた、芦屋市東芦屋町の印象深い成約事例となりました。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
玄関は共用ですが、キッチンや浴室など一部の生活空間を分け、それぞれが無理なく暮らせるよう間取りにもこだわった家です。
子どもたちが独立した後に父が亡くなり、その後母も施設へ入居しました。
気付けば広い家に夫婦二人だけ。
使っていない部屋も増え、これからの生活を考えて売却することにしました。
最初に相談した不動産会社から、
「二世帯住宅は普通の戸建より買う人が限られます。」
と言われたことが気になっていました。
確かに一般的な4LDKなどとは違います。
「この間取りを必要としてくれる人がいるのだろうか。」
という不安がありました。
インフィニティエステートさんに相談した時、間取りを見ながら言われたのが、
「買う人が少ないというより、探す相手が違いますね。」
という言葉でした。
そこで一般的な戸建としてだけではなく、親との同居を考えているご家族や、将来的に二世帯で暮らしたい方にも間取りの使い方が伝わるように販売していただきました。
販売開始直後から問い合わせが殺到したわけではありません。
何組か内覧がありましたが、間取りが合わず見送られることもありました。
そしてある日、芦屋市周辺でご両親との同居を前提に住宅を探していたご家族が来られました。
室内を見ながら、
「親と一緒に暮らしたいけれど、お互いの生活は大切にしたかったんです。」
と話されました。
その言葉を聞いた瞬間、昔、私たちがこの家を建てる時に考えていたことと同じだと思いました。
その後購入のお申し込みをいただき、無事に成約。
両親と暮らすためにつくった家が、もう一度、別のご家族の二世帯生活に使っていただけることになりました。
普通の戸建に直してから売らなくても、この家を必要としている方を探してもらえたことが何より嬉しかったです。