お客様の声
【西宮市甲陽園本庄町|60代|「古い家は解体してからでないと売れないと思っていました」古家付き土地売却事例|ADT様】
担当:片岡 弘記
担当者より
売却前に建物を解体すれば、本当に高く、早く売れるのでしょうか。
今回のご相談では、そこから検討を始めました。
売主様はすでに解体を前向きに考えておられました。確かに更地にすることで、購入希望者様が土地の広さや建築後のイメージをつかみやすくなる場合があります。
しかし、解体にはまとまった費用が必要です。
さらに、一度建物を壊せば元には戻せません。
そこで今回は、
**①解体して更地で販売する
②古家付き土地として販売する**
この2つを比較しました。
甲陽園本庄町で土地を探す購入層や敷地条件を考え、まず②で市場の反応を見ることにしました。
広告では古家を必要以上に良く見せることはせず、土地として検討する方が判断しやすい情報を優先。
現地見学についても、可能であれば建築会社と一緒に確認していただくことをご案内しました。
結果、購入されたご夫婦も建築会社の担当者と現地へ来られました。
私が印象に残っているのは、ご夫婦が古い建物ではなく、敷地を見ながら新しい家の配置について話されていたことです。
その時点で、この不動産の価値は「古い家」から「これから家を建てる場所」へ変わっていました。
不動産売却では、費用をかければ必ず有利になるわけではありません。
**解体・リフォーム・残置物撤去など、お金をかける判断ほど、実行する前に「本当に必要か」を考える。**
今回の西宮市甲陽園本庄町は、売却前の支出を抑えながら購入者様にも選択肢を残したことで、双方にとって納得できる形につながった事例です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
両親が住まなくなってからは、私たち夫婦が定期的に換気や庭の手入れをしていましたが、自宅から距離があり、だんだん管理が負担になっていました。
子どもたちにも使う予定がないことを確認し、売却することにしました。
私たちが最初に考えたのは建物の解体です。
室内も設備も古かったので、
「こんな状態では誰も家として見てくれないだろう。」
「更地にした方が土地も広く見えて売りやすいのでは。」
と思い、解体業者へ見積りをお願いするところまで進めていました。
その段階でインフィニティエステートさんへ相談しました。
現地を見ていただいたところ、
「解体を決める前に、古家付き土地として一度市場へ出す方法もあります。」
という提案をいただきました。
理由を聞くと、購入する方によって建築計画が異なり、既存建物を確認してから解体したい方もいること、先に解体すると私たちが費用を負担する必要があることなどを説明してくださいました。
そこで解体を一旦止め、現状のまま販売することにしました。
販売では阪急甲陽園駅へのアクセスや周辺の住環境に加え、土地の形状や道路との関係なども詳しく説明していただきました。
しばらくして、注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦が現地を見に来られました。
建築会社の方と一緒に来られ、建物の位置や敷地を確認しながら、
「この土地なら考えているプランが入りそうです。」
と話されていました。
その後、古家が残った状態で購入のお申し込みをいただきました。
結果的に私たちは先に解体費用を負担することなく売却できました。
「古いから壊す」と自分たちだけで決めず、売り方を相談してから動いて本当に良かったと思っています。