お客様の声
【芦屋市西山町|70代|「突然届いた“この土地を買いたい”という手紙。本当にこの価格で売っていいのか迷いました」土地売却事例|ADO様】
担当:片岡 沙織
担当者より
ご相談時、売主様が持参されたのは一通の手紙でした。
そこには購入希望価格も記載されていました。
私たちが最初にお伝えしたのは、
**「その価格が高いか安いかを、まず確認しましょう。」**
ということです。
不動産会社や購入希望者から直接購入の打診を受けること自体が、悪いわけではありません。
条件に納得できれば、販売期間をかけずに売却できるメリットもあります。
一方で、比較対象がない状態では、その価格が現在の市場を適切に反映しているのか判断することが難しくなります。
そこで今回は、西山町周辺の土地成約事例だけでなく、接道状況、土地形状、建築用地としての需要などを確認しました。
そして売主様には、直接売却する場合と一般市場へ公開する場合、それぞれのメリットと注意点をご説明しました。
選択されたのは、市場へ出して購入希望者を探す方法でした。
結果として複数の検討者に土地を見ていただき、注文住宅用地を探されていたご夫婦との成約につながりました。
今回、特に大切だったのは「最初の提示価格より高く売ること」だけではありません。
**比較できる材料を持ったうえで、売主様自身が売却条件を選べたこと**です。
芦屋市の土地は、同じ町内でも道路、高低差、形状、面積などによって評価が変わります。
「この金額で買います」と言われた時こそ、すぐに高い・安いと判断せず、その土地が現在の市場でどのように評価されるのか確認してみる。
今回の西山町のご売却は、納得できる不動産売却には**“比較してから決める”という一手間が重要**だと感じた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
特に使う予定はありませんでしたが、父から受け継いだ土地ということもあり、積極的に売ろうとは考えていませんでした。
そんなある日、不動産会社から、
「この地域で土地を探しているお客様がいます。売却しませんか。」
という内容の手紙が届きました。
後日話を聞くと具体的な購入価格も提示されました。
想像していたより大きな金額だったため、
「この条件なら売ってもいいのでは。」
と一度は思いました。
ただ、妻から、
「その金額が高いのか安いのか、私たちには分からないよね。」
と言われました。
確かに比較するものが何もありません。
そこで、すぐに返事をせず、インフィニティエステートさんへ相談しました。
周辺で実際に売れた土地の価格や現在販売されている物件、土地の形状、道路との関係などを確認していただき、一般市場で販売した場合の想定価格を説明してもらいました。
その結果、最初に提示されていた価格だけで判断せず、広く購入希望者を探してみることにしました。
販売では阪急芦屋川駅へのアクセスや西山町の住宅環境、土地の特徴などを詳しく紹介していただきました。
何組か現地を見ていただいた後、芦屋市内で注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦から購入のお申し込みが入りました。
最終的な条件にも納得でき、売却することを決めました。
最初の手紙がなければ、今も土地を持ち続けていたかもしれません。
ただ、最初に提示された金額だけで決めず、一度市場での価値を確認したことは本当に良かったと思っています。
父から引き継いだ土地だからこそ、自分たちが納得できる形で次の方へ渡すことができました。