お客様の声
【芦屋市西山町｜70代｜「突然届いた“この土地を買いたい”という手紙。本当にこの価格で売っていいのか迷いました」土地売却事例｜ADO様】
担当：片岡 沙織
担当者より
ご相談時、売主様が持参されたのは一通の手紙でした。
そこには購入希望価格も記載されていました。
私たちが最初にお伝えしたのは、
**「その価格が高いか安いかを、まず確認しましょう。」**
ということです。
不動産会社や購入希望者から直接購入の打診を受けること自体が、悪いわけではありません。
条件に納得できれば、販売期間をかけずに売却できるメリットもあります。
一方で、比較対象がない状態では、その価格が現在の市場を適切に反映しているのか判断することが難しくなります。
そこで今回は、西山町周辺の土地成約事例だけでなく、接道状況、土地形状、建築用地としての需要などを確認しました。
そして売主様には、直接売却する場合と一般市場へ公開する場合、それぞれのメリットと注意点をご説明しました。
選択されたのは、市場へ出して購入希望者を探す方法でした。
結果として複数の検討者に土地を見ていただき、注文住宅用地を探されていたご夫婦との成約につながりました。
今回、特に大切だったのは「最初の提示価格より高く売ること」だけではありません。
**比較できる材料を持ったうえで、売主様自身が売却条件を選べたこと**です。
芦屋市の土地は、同じ町内でも道路、高低差、形状、面積などによって評価が変わります。
「この金額で買います」と言われた時こそ、すぐに高い・安いと判断せず、その土地が現在の市場でどのように評価されるのか確認してみる。
今回の西山町のご売却は、納得できる不動産売却には**“比較してから決める”という一手間が重要**だと感じた事例でした。
他のお客様の声
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西宮市甲陽園本庄町の家は、両親が暮らしていた築年数の経った戸建でした。
両親が住まなくなってからは、私たち夫婦が定期的に換気や庭の手入れをしていましたが、自宅から距離があり、だんだん管理が負担になっていました。
子どもたちにも使う予定がないことを確認し、売却することにしました。
私たちが最初に考えたのは建物の解体です。
室内も設備も古かったので、
「こんな状態では誰も家として見てくれないだろう。」
「更地にした方が土地も広く見えて売りやすいのでは。」
と思い、解体業者へ見積りをお願いするところまで進めていました。
その段階でインフィニティエステートさんへ相談しました。
現地を見ていただいたところ、
「解体を決める前に、古家付き土地として一度市場へ出す方法もあります。」
という提案をいただきました。
理由を聞くと、購入する方によって建築計画が異なり、既存建物を確認してから解体したい方もいること、先に解体すると私たちが費用を負担する必要があることなどを説明してくださいました。
そこで解体を一旦止め、現状のまま販売することにしました。
販売では阪急甲陽園駅へのアクセスや周辺の住環境に加え、土地の形状や道路との関係なども詳しく説明していただきました。
しばらくして、注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦が現地を見に来られました。
建築会社の方と一緒に来られ、建物の位置や敷地を確認しながら、
「この土地なら考えているプランが入りそうです。」
と話されていました。
その後、古家が残った状態で購入のお申し込みをいただきました。
結果的に私たちは先に解体費用を負担することなく売却できました。
「古いから壊す」と自分たちだけで決めず、売り方を相談してから動いて本当に良かったと思っています。
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芦屋市平田町の「芦屋パレスハイツ」には、夫婦で長く暮らしてきました。
建物には年数が経っていますが、私たちにとっては愛着のある住まいでした。
住民同士で挨拶を交わし、管理や修繕について話し合うこともあり、築年数だけでは分からない安心感がありました。
売却を考えたのは、県外で暮らす娘夫婦の近くへ移ることになったためです。
最初に心配したのは、やはり建物の古さでした。
新しいマンションの広告を見るたび、
「これだけ新築や築浅があるのだから、古いマンションを選んでくれる人なんているのだろうか。」
と思っていました。
インフィニティエステートさんに相談した時も、築年数を指摘されることは覚悟していました。
ところが確認されたのは、それだけではありませんでした。
マンションの管理状況や修繕履歴、室内の状態、周辺環境など、一つずつ確認してくださいました。
そして、
「築年数は変えられません。でも、このマンションで長く暮らしてこられた理由は伝えられます。」
と言われたことを覚えています。
販売開始後、内覧に来られたご夫婦は、新築ではなく芦屋らしい落ち着いた中古マンションを探されていました。
共用部分や室内をじっくり見られ、窓からの景色を眺めながら、
「年数が経っているからこその雰囲気がありますね。」
と話してくださいました。
私たちが一番気にしていた築年数を、その方たちは最初から理解したうえで見に来られていたのです。
その後、購入のお申し込みをいただきました。
長く暮らしたマンションを、単に「古い物件」としてではなく、この住まいの良さを理解してくださる方へ引き継ぐことができました。
築年数だけで自分たちから価値を決めつけなくて良かったと思っています。
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西宮市深津町の「西宮北口アーバンライフ」は、もともと私たち家族が暮らしていた自宅でした。
10年ほど前、仕事の都合で県外へ転勤することになりました。
当時は、
「数年したら西宮へ戻るかもしれない。」
と思っていたため、売却せず賃貸に出しました。
その後、転勤先で生活基盤ができ、子どもたちもそこで進学。
気付けば西宮へ戻る予定はなくなっていました。
マンションには長く住んでくださっている入居者様がおり、家賃も入っていたため、そのまま所有していました。
ただ、50代になって資産を整理しようと考えた時、
「自分たちがもう住まないマンションを、このままずっと持ち続ける必要があるのだろうか。」
と思うようになりました。
一方で、入居者様にはできるだけ迷惑をかけたくありませんでした。
「売るなら退去してもらわないといけないのでは。」
と思い、なかなか相談できずにいました。
インフィニティエステートさんから、賃貸借契約を継続したままオーナーチェンジとして売却する方法があると聞き、初めて具体的に売却を考えました。
現在の賃料や管理費、修繕積立金、賃貸借契約の内容などを整理し、投資用マンションとして販売していただきました。
自分たちが住んでいた頃は「暮らしやすさ」しか考えていませんでしたが、投資家の方は駅へのアクセスや賃貸需要、収支など違う視点でマンションを見ることにも驚きました。
最終的には、西宮北口周辺で賃貸中の区分マンションを探していた方から購入のお申し込みをいただきました。
入居者様に退去していただくこともなく、家賃収入を受け取りながら売却することができました。
自宅として購入したマンションでしたが、最後は収益物件として次のオーナー様へ引き継ぐことになり、不動産にはいろいろな持ち方があるのだと実感しました。
特に使う予定はありませんでしたが、父から受け継いだ土地ということもあり、積極的に売ろうとは考えていませんでした。
そんなある日、不動産会社から、
「この地域で土地を探しているお客様がいます。売却しませんか。」
という内容の手紙が届きました。
後日話を聞くと具体的な購入価格も提示されました。
想像していたより大きな金額だったため、
「この条件なら売ってもいいのでは。」
と一度は思いました。
ただ、妻から、
「その金額が高いのか安いのか、私たちには分からないよね。」
と言われました。
確かに比較するものが何もありません。
そこで、すぐに返事をせず、インフィニティエステートさんへ相談しました。
周辺で実際に売れた土地の価格や現在販売されている物件、土地の形状、道路との関係などを確認していただき、一般市場で販売した場合の想定価格を説明してもらいました。
その結果、最初に提示されていた価格だけで判断せず、広く購入希望者を探してみることにしました。
販売では阪急芦屋川駅へのアクセスや西山町の住宅環境、土地の特徴などを詳しく紹介していただきました。
何組か現地を見ていただいた後、芦屋市内で注文住宅を建てる土地を探していたご夫婦から購入のお申し込みが入りました。
最終的な条件にも納得でき、売却することを決めました。
最初の手紙がなければ、今も土地を持ち続けていたかもしれません。
ただ、最初に提示された金額だけで決めず、一度市場での価値を確認したことは本当に良かったと思っています。
父から引き継いだ土地だからこそ、自分たちが納得できる形で次の方へ渡すことができました。