お客様の声
【芦屋市山手町|60代|「高低差と擁壁がある家なので、売却は難しいと思っていました」戸建売却事例|ADE様】
担当:片岡 沙織
担当者より
初めて現地へ伺った時、私が最初に目を向けたのは擁壁ではありませんでした。
リビングから見える景色と、道路を歩く人から室内が見えにくい住まいの配置です。
確かに、高低差や擁壁がある不動産では確認しなければならない事項があります。その点を曖昧にしたまま販売することはできません。
一方で、「擁壁がある=売りにくい物件」とだけ考えてしまうと、この住宅を30年以上気に入って暮らしてこられた理由が購入希望者様へ伝わりません。
そこで今回は、確認すべき事項と暮らしの魅力を分けて考えました。
擁壁や敷地条件については資料を確認し、購入希望者様が判断できる情報を準備。
広告や内覧では「芦屋市山手町」という立地だけに頼らず、高台ならではの眺望、開放感、プライバシー性など、実際に現地へ来なければ分かりにくい部分を意識してお伝えしました。
結果として、この住宅を選ばれた買主様が最も評価されたのも眺望でした。
不動産には、条件表だけを見るとマイナスに感じられる特徴があります。
しかし、その特徴を正確に確認したうえで、**「誰にとって価値になるのか」まで考えることが販売戦略**だと私たちは考えています。
今回の芦屋市山手町のご売却は、物件の弱点を消すのではなく、その住宅でしか得られない魅力を正しく届けることの大切さを改めて感じた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
高台にあるため、リビングからの景色や風通しが良く、私たち家族にとってはとても気に入っている住まいでした。
ただ、夫婦とも60代になり、毎日の階段や坂道を以前より負担に感じるようになりました。
今後の生活を考え、駅に近く段差の少ない住まいへ移ることを決めました。
売却にあたって気になったのが、敷地と道路との高低差、そして擁壁でした。
知人から、
「擁壁がある土地は売却が難しい。」
と聞いたことがあり、査定価格が大きく下がるのではないかと心配していました。
インフィニティエステートさんは現地だけで判断せず、擁壁に関する資料や土地の状況などを確認してくださいました。
そして、注意すべき点は購入希望者へきちんと説明しながらも、
「この高低差があるからこそ得られる眺望や道路からの視線が入りにくい点も、この家の特徴です。」
と言ってくださいました。
販売が始まると、眺望や静かな環境を求めて芦屋市内で戸建を探されている方が何組か内覧に来られました。
その中のご家族がリビングから外を眺めながら、
「この景色なら、家に帰ってくるのが楽しみになりそうですね。」
と話されたことが今でも印象に残っています。
私たちが売却の弱点だと思っていた高低差が、見方を変えるとこの家ならではの魅力にもなることを知りました。
条件を隠さず説明したうえで、この場所を本当に気に入ってくださるご家族へ引き継ぐことができ、安心しています。