お客様の声
【芦屋市月若町|芦屋川アーバンライフ|60代|「水回りを新品にしてから売るべきか迷いました」マンション売却事例|ADG様】
担当:片岡 沙織
担当者より
今回の販売で忘れられないのは、最初の内覧での出来事です。
売主様が一番心配されていたのは水回りでした。
内覧のお客様がキッチンへ入られた瞬間、売主様も少し離れた場所から表情を気にされていました。
ところが購入希望者様から出た言葉は、
「このまま使うというより、ここを自分たち好みに変えられそうですね。」
でした。
その瞬間、今回「リフォームしてから販売しない」という判断は、この購入層には合っていたと感じました。
中古マンションを探される方全員が、新品の設備を求めているわけではありません。
完成された室内を希望する方もいれば、購入価格とリフォーム費用を合わせて考え、自分たちで住まいをつくりたい方もいます。
特に今回意識したのは、「古い設備」を必要以上に隠さないことでした。
その代わり、室内が丁寧に使用されてきたこと、間取り、阪急芦屋川駅へのアクセス、JR芦屋駅も利用できる月若町の立地など、購入後に変えられない部分をしっかり伝えました。
売主様が取得されていたリフォーム見積りを実行していたら、まとまった先行費用が必要でした。
結果としてその費用をかけることなく、ご希望に近い条件でご成約となりました。
**「売るために何かをする」だけでなく、「あえてしない」という判断も販売戦略になる。**
「芦屋川アーバンライフ」の今回のご売却は、そのことが内覧の現場ではっきり表れた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
子どもたちが独立した後も住み続けていましたが、60代になり、これからの生活を考えてもう少しコンパクトな住まいへ移ることにしました。
室内は丁寧に使ってきたつもりでしたが、キッチンや浴室、洗面台などは以前から使っている設備です。
売却を決めた時、最初に考えたのはリフォームでした。
「水回りが古いままだと、内覧した人に悪い印象を持たれるのでは。」
と思い、キッチンと浴室を交換する見積りまで取りました。
かなりの金額になったため、本当にそこまでしてから売るべきなのか迷い、インフィニティエステートさんへ相談しました。
室内を見ていただくと、
「きれいに使われていますし、購入後に自分の好みでリフォームしたい方もいます。まず現状で反応を見てみましょう。」
という提案でした。
そこで設備交換はせず、清掃を丁寧に行って販売を始めました。
最初の内覧は、芦屋川周辺で中古マンションを探していた30代のご夫婦でした。
キッチンを見られた時は少し緊張しましたが、
「ここは自分たちで好きなキッチンに変えたいと思っていました。」
と言われ、驚きました。
さらに阪急芦屋川駅までの距離や、JR芦屋駅も利用できることを気に入ってくださり、その後購入のお申し込みをいただきました。
もし先に私たちの好みで高額なリフォームをしていたら、買主様が希望する住まいとは違っていたかもしれません。
費用をかける前に相談したことで、納得できる売却になりました。