お客様の声
【西宮市苦楽園二番町|50代|「建築費を考えると、この査定価格では手放したくありませんでした」注文住宅売却事例|ADN様】
担当:片岡 弘記
担当者より
注文住宅の査定で難しいのは、**数字だけでは評価しにくい部分が多いこと**です。
築年数、土地面積、建物面積、駅距離。
査定では当然こうした客観的な条件を使います。
しかし今回の住宅をそれだけで説明すると、売主様が時間と費用をかけてつくられた住まいと、同じ面積・築年数の一般的な住宅との差が購入希望者様へ伝わりません。
そこで販売準備の際、私は売主様に、
「この家を建てる時、一番こだわった場所はどこですか?」
と伺いました。
そこから出てきたのが、庭を眺めながら家事ができる動線、採光を考えた窓、無垢材、収納などでした。
これらを単に「設備充実」とまとめるのではなく、**実際の暮らしの中で何が良かったのか**まで購入希望者様へ伝えることにしました。
結果として購入されたご家族は、新築注文住宅も検討されていた方でした。
つまり今回の競合は、中古戸建だけではなかったのです。
「土地を買って注文住宅を建てる」という選択肢に対して、この住宅ならすでに完成しており、実際の空間を確認して購入できる。
そこまで購入者目線を広げたことで、この物件の立ち位置が明確になりました。
売主様の“思い入れ”そのものに価格を付けることはできません。
しかし、**思い入れの背景にある設計・素材・使いやすさを、買主様に伝わる価値へ変換することはできます。**
今回の苦楽園二番町の売却は、査定書の数字だけでは見えない住宅の価値を、必要としている方へどう届けるかが重要だった成約事例です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
リビングの窓の位置、キッチンから庭が見える間取り、収納、無垢材の床など、一つひとつ自分たちで決めた家です。
仕事の関係で生活拠点を移すことになり売却を考えましたが、最初に査定価格を聞いた時は正直納得できませんでした。
建築時にはかなり費用をかけていたため、
「これだけお金をかけた家なのに、なぜこの評価になるのだろう。」
と思いました。
インフィニティエステートさんから説明されたのは、建築時にかけた金額と、中古住宅として市場で評価される金額は必ずしも同じではないということでした。
最初は少し残念でしたが、だからといって私たちの家を一般的な中古戸建として販売するわけではありませんでした。
図面や建築時の資料を確認し、私たちがなぜこの間取りにしたのか、どこに費用をかけたのかまで細かく聞いてくださいました。
販売開始後、何組か内覧がありました。
その中のご家族が、リビングから庭へ続く空間を見て、
「こういう家を建てたいと思っていたのですが、土地から探して建てると時間もかかるので。」
と話してくださいました。
無垢材の床や収納計画など、私たちがこだわった部分にも気付いていただけました。
その後、条件を調整して購入のお申し込みをいただきました。
建築費そのものが売却価格になるわけではありませんでしたが、この家の良さを理解してくださる方へ売却できたことで、金額だけではない納得感がありました。
最後の内覧を終えた時、「このご家族なら大切に暮らしてくれそうだね」と夫婦で話したことを覚えています。