お客様の声
【西宮市大森町|60代|「相続した実家に未登記の増築部分があるとは知りませんでした」戸建売却事例|ADJ様】
担当:片岡 弘記
担当者より
この案件では、販売価格を決める前の**資料確認**が非常に重要でした。
登記事項と現地を照らし合わせた際、建物の形状と登記されている内容に違いが見られたからです。
売主様に確認すると、以前にお父様が増築された部分であることが分かりました。
相続不動産では珍しいことではありません。
所有者様ご本人が建築された住宅でなければ、「いつ増築したのか」「どのような手続きをしたのか」を相続人様が把握されていないケースがあります。
ここで私たちが優先したのは、すぐ広告へ掲載することではありませんでした。
まず事実関係を整理し、必要に応じて専門家とも確認しながら、買主様へ説明できる状態を整えることです。
販売開始が多少遅くなっても、契約直前や住宅ローン審査の段階で初めて問題が判明する方が、売主様にとって大きなリスクになります。
準備を終えてからは「西宮市大森町」「西宮北口」などの地域性と建物の魅力を前面に出して販売しました。
そして内覧時には、良いところだけでなく確認した内容もきちんとお伝えしました。
結果として、それが買主様の安心感につながっています。
今回の売却で重要だったのは、問題が“なかったこと”ではありません。
**問題になり得る部分を販売前に見つけ、取引を止める要因にならないよう先回りして整理できたこと。**
査定額を出すだけではなく、安心して売却できる状態をつくるところから不動産売却は始まると、改めて感じた案件でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
父が建てた家で、私たち兄妹も長く暮らした思い出のある住まいです。
相続登記も終わっていたため、
「あとは査定してもらって販売するだけ。」
くらいに考えていました。
ところがインフィニティエステートさんに建物の資料を確認していただいたところ、登記されている床面積と実際の建物に違いがあることが分かりました。
父がかなり以前に一階部分を増築していたのですが、私たちは当然手続きも終わっているものだと思っていました。
「このままでは売却できないのでは。」
「今から何をすればいいのだろう。」
と不安になりました。
インフィニティエステートさんからは、まず現状を正確に確認しましょうと言っていただき、必要な専門家とも連携しながら建物の状況を整理してくださいました。
販売を急いで後から問題になるより、購入される方にも説明できる状態にしてから進めた方が良いという話を聞き、私たちも納得しました。
必要な確認を終えた後、販売を開始。
西宮北口駅へのアクセスや大森町の住宅環境、建物の特徴なども丁寧に紹介していただきました。
内覧されたご家族には増築部分についても最初から説明していただき、
「そこまで確認されているなら安心です。」
と言っていただけました。
その後、購入のお申し込みをいただき、無事に契約することができました。
知らないまま販売していたら、契約直前に慌てることになっていたかもしれません。
少し時間がかかっても、最初にきちんと調べてもらって良かったと思っています。