お客様の声
【西宮市門戸岡田町｜50代｜「新居を先に買った瞬間、今の家が売れなかったらどうしようと怖くなりました」住み替え戸建売却事例｜AEX様】
担当：片岡 弘記
担当者より
今回の売主様は、
「できるだけ早く売りたいです。」
とおっしゃっていました。
住み替え売却ではよく伺う言葉です。
しかし私たちは、そこで一つ質問しました。
**「“早く”とは、具体的にいつまででしょうか？」**
新居を先に購入する「買い先行」の住み替えでは、旧居が売れるまで一時的に資金負担が増えるケースがあります。
そのため今回、査定価格と同時に確認したのが時間でした。
住宅ローン残高。
新居側の支払い。
現在の毎月の負担。
手元資金。
売却に必要な諸費用。
これらを整理し、「この時期までは現在の販売方針を継続できる」という一つの目安を設けました。
ここが決まると、販売途中の判断も変わります。
例えば販売開始直後に価格交渉が入った場合。
売却期限まで十分な期間があり、他の反響も見込める状況なら、その場で条件を受け入れる必要があるのかを検討できます。
反対に期限が近づけば、価格や条件を見直す必要性が高まる場合もあります。
つまり、**同じ購入申込みでも「いつ入った申込みなのか」によって判断は変わる**ということです。
住み替えでは、最高価格だけを追い続けることも、焦って最初から価格を下げることも、必ずしも適切とは限りません。
大切なのは、
**売却価格と売却期限をセットで考えること。**
今回の西宮市門戸岡田町の戸建売却は、「早く売らなければ」という漠然とした不安を具体的な期限へ置き換えたことで、途中の価格交渉にも落ち着いて判断できた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
子どもたちが独立し、今の戸建は少し広すぎると感じていたところ、気に入ったマンションが見つかりました。
「これを逃したら次はないかもしれない。」
と思い、旧居の売却前に購入を決めました。
ところが契約を終えた途端、急に不安になりました。
新居の住宅ローンが始まる。
今の家にも住宅ローンが残っている。
固定資産税や維持費もかかる。
「もし半年、1年と売れなかったらどうしよう。」
焦った私は、
「最初から安く出した方がいいのでは？」
とインフィニティエステートさんへ相談しました。
すると、すぐ販売価格を下げる話にはなりませんでした。
まず確認したのは、住宅ローンの残高、新居の支払い開始時期、手元資金、毎月の支出でした。
そのうえで、
「何月までなら現在の価格帯で販売活動を続けられるのか。」
を一緒に考えていただきました。
売却期限が何となく「早く」ではなく、具体的な時期になったことで、気持ちがかなり落ち着きました。
販売開始後は、阪急門戸厄神駅周辺で戸建を探しているご家族を中心に内覧が入りました。
途中で価格交渉もありましたが、まだ販売期間に余裕があることが分かっていたので、焦ってすべて受け入れることはしませんでした。
その後、子育てのためにこの地域で住宅を探していたご家族から、納得できる条件で購入のお申し込みをいただきました。
新居を先に買ったこと自体は後悔していません。
ただ、売却期限を決めずに進めていたら、毎週のように「値下げした方がいいのでは」と不安になっていたと思います。
いつまで待てるのかを数字で確認できたことが、今回の住み替えで一番安心につながりました。