お客様の声
【西宮市門戸岡田町｜50代｜「新居を先に買った瞬間、今の家が売れなかったらどうしようと怖くなりました」住み替え戸建売却事例｜AEX様】
担当：片岡 弘記
担当者より
今回の売主様は、
「できるだけ早く売りたいです。」
とおっしゃっていました。
住み替え売却ではよく伺う言葉です。
しかし私たちは、そこで一つ質問しました。
**「“早く”とは、具体的にいつまででしょうか？」**
新居を先に購入する「買い先行」の住み替えでは、旧居が売れるまで一時的に資金負担が増えるケースがあります。
そのため今回、査定価格と同時に確認したのが時間でした。
住宅ローン残高。
新居側の支払い。
現在の毎月の負担。
手元資金。
売却に必要な諸費用。
これらを整理し、「この時期までは現在の販売方針を継続できる」という一つの目安を設けました。
ここが決まると、販売途中の判断も変わります。
例えば販売開始直後に価格交渉が入った場合。
売却期限まで十分な期間があり、他の反響も見込める状況なら、その場で条件を受け入れる必要があるのかを検討できます。
反対に期限が近づけば、価格や条件を見直す必要性が高まる場合もあります。
つまり、**同じ購入申込みでも「いつ入った申込みなのか」によって判断は変わる**ということです。
住み替えでは、最高価格だけを追い続けることも、焦って最初から価格を下げることも、必ずしも適切とは限りません。
大切なのは、
**売却価格と売却期限をセットで考えること。**
今回の西宮市門戸岡田町の戸建売却は、「早く売らなければ」という漠然とした不安を具体的な期限へ置き換えたことで、途中の価格交渉にも落ち着いて判断できた事例でした。
他のお客様の声
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芦屋市東山町の「芦屋東山アーバンライフ」を売却しようと考え、インターネットで相場を調べた時に驚きました。
同じマンション内で、すでに複数の部屋が売りに出ていたからです。
しかも、私たちが考えていた価格より安い部屋もありました。
「同じマンションなら、一番安い部屋から売れるのでは。」
「結局、こちらも価格を合わせないといけないのでは。」
と不安になりました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、同じマンションの販売物件について一緒に比較してくださいました。
そこで初めて、同じ建物でも専有面積、階数、向き、間取り、室内状態などが違うことを改めて意識しました。
私たちの部屋についても、実際に室内を確認してもらい、
「他の部屋より高い・安いだけではなく、この住戸がどの位置にあるのかを考えましょう。」
と説明されました。
販売開始後も、他の売出物件の状況を見ながら進めていただきました。
内覧に来られた方の中には、同じマンションの別の部屋も見学されているご夫婦がいました。
比較されると聞いた時は緊張しました。
ところが後日、
「こちらの部屋の方が自分たちの生活に合っています。」
と購入のお申し込みをいただきました。
理由を聞くと、価格だけではなく、室内の状態や間取りなどを総合的に比較されたとのことでした。
同じマンションに売出物件があることを、最初は完全にマイナスだと思っていました。
でも購入される方は、価格表だけを見て決めているわけではありません。
自分たちの部屋が他の住戸と何が違うのかを整理して販売してもらえたことで、必要以上に価格を下げずに売却することができました。
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父から相続した西宮市小曽根町の実家は、しばらく空き家になっていました。
私も妹も自宅を持っており、今後住む予定はありません。
庭の手入れや建物の換気のために定期的に通うことも負担になり、
「できるだけ早く売却したい。」
というのが最初の希望でした。
別の不動産会社へ相談すると、すぐに買取価格を提示してもらいました。
短期間で売却できると聞き、
「それなら買取でいいのでは。」
と思いました。
ただ、周辺の中古住宅の販売価格を調べてみると、提示された金額との差が気になりました。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に説明していただいたのは、
「買取と仲介は、どちらが良い悪いではなく、売主様が何を優先するかで選択が変わります。」
ということでした。
買取なら売却時期を組み立てやすい。
一方、仲介なら一般の購入希望者を探すため、時間は必要になるものの、条件によっては買取とは異なる価格で成約できる可能性があります。
私たち兄妹の場合、すぐに現金が必要な事情はありませんでした。
空き家管理は負担でしたが、数か月程度なら販売期間を取れる状況でした。
そこで、まず仲介で一般の方へ販売することにしました。
室内は古い部分もありましたが、大規模なリフォームはせず、現在の状態を見ていただきました。
何組か内覧された後、小曽根町周辺で戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格交渉はありましたが、兄妹で納得できる条件だったため契約。
結果として、最初に提示されていた買取価格ですぐ手放すのではなく、比較してから決めて良かったと思っています。
買取が悪いのではなく、私たちには「少し時間をかけても納得できる条件を探す」という方法が合っていたのだと思います。
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芦屋市朝日ケ丘町のマンションを売りに出したのは、半年以上前でした。
最初にお願いした不動産会社からは、
「しばらく様子を見ましょう。」
と言われ、問い合わせが少なくなると少しずつ価格を下げていきました。
それでも成約しませんでした。
たまに内覧が入っても、その後は連絡がありません。
販売期間が長くなるにつれて、
「このマンションは何か問題があると思われているのでは。」
と不安になりました。
最終的には、
「もっと大きく値下げしないと売れないのかな。」
と考えるようになり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に聞かれたのは、希望価格ではありませんでした。
これまで何件問い合わせがあったのか。
何組が内覧したのか。
内覧後にどんな反応があったのか。
途中で何回価格を変更したのか。
それまでの販売経過を一緒に振り返りました。
さらに、掲載されていた写真や物件紹介の内容も確認していただきました。
そこで販売方法を一度見直すことになりました。
室内写真を撮り直し、朝日ケ丘町の住環境やマンションの特徴など、購入する方が知りたい情報も整理して再販売していただきました。
「売れ残っている物件」という見せ方ではなく、改めてこのマンションを検討する理由をつくっていただいたように感じました。
再販売後、以前より具体的な問い合わせが入り、内覧されたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格についても交渉はありましたが、半年間ただ下げ続けていた時とは違い、納得して判断することができました。
売れない期間が長くなると、価格だけが原因だと思ってしまいます。
今回、販売方法そのものを見直してもらったことで、ようやく前へ進むことができました。
子どもたちが独立し、今の戸建は少し広すぎると感じていたところ、気に入ったマンションが見つかりました。
「これを逃したら次はないかもしれない。」
と思い、旧居の売却前に購入を決めました。
ところが契約を終えた途端、急に不安になりました。
新居の住宅ローンが始まる。
今の家にも住宅ローンが残っている。
固定資産税や維持費もかかる。
「もし半年、1年と売れなかったらどうしよう。」
焦った私は、
「最初から安く出した方がいいのでは？」
とインフィニティエステートさんへ相談しました。
すると、すぐ販売価格を下げる話にはなりませんでした。
まず確認したのは、住宅ローンの残高、新居の支払い開始時期、手元資金、毎月の支出でした。
そのうえで、
「何月までなら現在の価格帯で販売活動を続けられるのか。」
を一緒に考えていただきました。
売却期限が何となく「早く」ではなく、具体的な時期になったことで、気持ちがかなり落ち着きました。
販売開始後は、阪急門戸厄神駅周辺で戸建を探しているご家族を中心に内覧が入りました。
途中で価格交渉もありましたが、まだ販売期間に余裕があることが分かっていたので、焦ってすべて受け入れることはしませんでした。
その後、子育てのためにこの地域で住宅を探していたご家族から、納得できる条件で購入のお申し込みをいただきました。
新居を先に買ったこと自体は後悔していません。
ただ、売却期限を決めずに進めていたら、毎週のように「値下げした方がいいのでは」と不安になっていたと思います。
いつまで待てるのかを数字で確認できたことが、今回の住み替えで一番安心につながりました。