お客様の声
【西宮市小曽根町|60代|「買取ならすぐ売れる。でも、価格差を見て迷いました」相続戸建の仲介売却事例|AEZ様】
担当:片岡 弘記
担当者より
「買取と仲介、どちらがお得ですか?」
不動産売却ではよくいただく質問です。
ただ、答えを価格だけで決めることはできません。
**買取と仲介では、売却の仕組みそのものが異なるからです。**
一般的な仲介では、不動産会社が購入希望者を探し、条件を調整して売買契約へ進みます。
そのため、いつ買主様が見つかるかを最初から確定することはできません。
一方、買取では条件がまとまれば不動産会社等が買主となるため、売却時期を組み立てやすいという特徴があります。
だから今回、最初に確認したのは査定額の差だけではありませんでした。
売却代金が必要になる期限。
空き家を管理できる期間。
内覧対応への負担。
価格をどこまで重視するのか。
これらを売主様と整理しました。
今回のご兄妹には、数か月販売活動を行える時間がありました。
そこで、
**「まず仲介で販売し、一定期間で状況を検証する」**
という方法を選択されました。
これはすべての売主様に適しているわけではありません。
例えば売却期限が明確な方や、室内の残置物・建物状態などによって一般販売への負担が大きい方には、買取を比較する意味があります。
反対に時間的余裕があり、市場で購入希望者を探したい方なら、仲介から始める選択肢があります。
重要なのは、「高く売れるから仲介」「早いから買取」という一言だけで決めないことです。
**価格・時間・手間・取引条件のどれを優先するのか。**
今回の西宮市小曽根町のご売却は、2つの売却方法を比較したうえで、ご家族自身が納得できる方法を選択された事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
私も妹も自宅を持っており、今後住む予定はありません。
庭の手入れや建物の換気のために定期的に通うことも負担になり、
「できるだけ早く売却したい。」
というのが最初の希望でした。
別の不動産会社へ相談すると、すぐに買取価格を提示してもらいました。
短期間で売却できると聞き、
「それなら買取でいいのでは。」
と思いました。
ただ、周辺の中古住宅の販売価格を調べてみると、提示された金額との差が気になりました。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に説明していただいたのは、
「買取と仲介は、どちらが良い悪いではなく、売主様が何を優先するかで選択が変わります。」
ということでした。
買取なら売却時期を組み立てやすい。
一方、仲介なら一般の購入希望者を探すため、時間は必要になるものの、条件によっては買取とは異なる価格で成約できる可能性があります。
私たち兄妹の場合、すぐに現金が必要な事情はありませんでした。
空き家管理は負担でしたが、数か月程度なら販売期間を取れる状況でした。
そこで、まず仲介で一般の方へ販売することにしました。
室内は古い部分もありましたが、大規模なリフォームはせず、現在の状態を見ていただきました。
何組か内覧された後、小曽根町周辺で戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格交渉はありましたが、兄妹で納得できる条件だったため契約。
結果として、最初に提示されていた買取価格ですぐ手放すのではなく、比較してから決めて良かったと思っています。
買取が悪いのではなく、私たちには「少し時間をかけても納得できる条件を探す」という方法が合っていたのだと思います。