お客様の声
【芦屋市精道町|50代|「夫婦で話し合うたびに止まっていたマンション売却。まず決めることを整理してもらいました」共有名義マンション売却事例|AEW様】
担当:片岡 沙織
担当者より
今回のご相談では、最初から売却価格の話を中心にはしませんでした。
先に必要だったのは、**不動産取引として何を決めなければならないのかを見える状態にすること**でした。
離婚に伴う不動産売却では、
共有名義。
住宅ローン。
居住者。
売却時期。
引渡し時期。
売却代金の取扱いなど、確認すべき事項が複数あります。
さらに、ご夫婦間の財産分与など法律・税務に関する判断が必要になる場合には、不動産会社だけで判断せず、弁護士・税理士等の専門家へ確認することも重要です。
今回、私たちが意識したのは、どちらか一方の希望を通すことではありません。
**仲介会社として、不動産売却に必要な事実と選択肢を双方へ同じようにお伝えすること。**
でした。
また、すべてを最初から決める必要もありません。
販売開始前に決めること。
購入申込みが入ってから判断できること。
契約までに確定すること。
決済・引渡しまでに準備すること。
このように時系列で分けると、一度に話し合わなければならない項目を減らせます。
そして販売が始まれば、購入希望者様にとって重要なのは売主様の個人的な事情ではなく、物件と取引条件です。
そのため販売活動では、芦屋市精道町の立地や交通利便性、室内状況など、不動産そのものを中心にご案内しました。
離婚に伴う不動産売却では、早く売ることだけが目的ではないケースがあります。
**感情と不動産取引をできるだけ切り分け、必要な判断を一つずつ終わらせていく。**
今回の芦屋市精道町のマンション売却は、第三者が取引の順序を整理したことで、双方が納得できる形で不動産を整理できた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
離婚することになり、二人ともこのマンションには住み続けないため、売却する方向では一致していました。
ところが、実際に話を進めようとすると簡単ではありませんでした。
「いくらで売り出すのか。」
「いつまで住むのか。」
「住宅ローンはどうするのか。」
一つ話すたびに別の問題が出てきて、売却の話そのものが負担になっていました。
このままでは進まないと思い、インフィニティエステートさんへ相談しました。
最初にお願いしたのは、
「できるだけ事務的に進めたい。」
ということでした。
査定価格だけを提示されるのではなく、住宅ローンの残高や名義、売却までに決める必要がある事項を順番に整理していただきました。
二人の意見が違う部分についても、どちらかに合わせるよう言われることはありませんでした。
「これは売却活動を始める前に決める必要があります。」
「こちらは購入申込みが入ってから条件を見て判断できます。」
と分けて説明していただけたことで、話し合う内容がかなり減りました。
販売を始めてからも、離婚の事情を必要以上に購入希望者へ伝えることなく、マンションそのものを見てもらいました。
阪神芦屋駅周辺で住まいを探していた方から購入のお申し込みが入り、条件を二人で確認。
契約後も引越しと住宅ローンの手続きを進め、予定していた時期に引渡しを終えることができました。
売却が終わった時は、価格以上に、
「これで一つ整理できた。」
という気持ちが大きかったです。
二人だけでは感情的になって進まなかった話を、不動産の手続きとして一つずつ整理していただけたことが助かりました。