お客様の声
【芦屋市精道町｜50代｜「夫婦で話し合うたびに止まっていたマンション売却。まず決めることを整理してもらいました」共有名義マンション売却事例｜AEW様】
担当：片岡 沙織
担当者より
今回のご相談では、最初から売却価格の話を中心にはしませんでした。
先に必要だったのは、**不動産取引として何を決めなければならないのかを見える状態にすること**でした。
離婚に伴う不動産売却では、
共有名義。
住宅ローン。
居住者。
売却時期。
引渡し時期。
売却代金の取扱いなど、確認すべき事項が複数あります。
さらに、ご夫婦間の財産分与など法律・税務に関する判断が必要になる場合には、不動産会社だけで判断せず、弁護士・税理士等の専門家へ確認することも重要です。
今回、私たちが意識したのは、どちらか一方の希望を通すことではありません。
**仲介会社として、不動産売却に必要な事実と選択肢を双方へ同じようにお伝えすること。**
でした。
また、すべてを最初から決める必要もありません。
販売開始前に決めること。
購入申込みが入ってから判断できること。
契約までに確定すること。
決済・引渡しまでに準備すること。
このように時系列で分けると、一度に話し合わなければならない項目を減らせます。
そして販売が始まれば、購入希望者様にとって重要なのは売主様の個人的な事情ではなく、物件と取引条件です。
そのため販売活動では、芦屋市精道町の立地や交通利便性、室内状況など、不動産そのものを中心にご案内しました。
離婚に伴う不動産売却では、早く売ることだけが目的ではないケースがあります。
**感情と不動産取引をできるだけ切り分け、必要な判断を一つずつ終わらせていく。**
今回の芦屋市精道町のマンション売却は、第三者が取引の順序を整理したことで、双方が納得できる形で不動産を整理できた事例でした。
他のお客様の声
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芦屋市東山町の「芦屋東山アーバンライフ」を売却しようと考え、インターネットで相場を調べた時に驚きました。
同じマンション内で、すでに複数の部屋が売りに出ていたからです。
しかも、私たちが考えていた価格より安い部屋もありました。
「同じマンションなら、一番安い部屋から売れるのでは。」
「結局、こちらも価格を合わせないといけないのでは。」
と不安になりました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、同じマンションの販売物件について一緒に比較してくださいました。
そこで初めて、同じ建物でも専有面積、階数、向き、間取り、室内状態などが違うことを改めて意識しました。
私たちの部屋についても、実際に室内を確認してもらい、
「他の部屋より高い・安いだけではなく、この住戸がどの位置にあるのかを考えましょう。」
と説明されました。
販売開始後も、他の売出物件の状況を見ながら進めていただきました。
内覧に来られた方の中には、同じマンションの別の部屋も見学されているご夫婦がいました。
比較されると聞いた時は緊張しました。
ところが後日、
「こちらの部屋の方が自分たちの生活に合っています。」
と購入のお申し込みをいただきました。
理由を聞くと、価格だけではなく、室内の状態や間取りなどを総合的に比較されたとのことでした。
同じマンションに売出物件があることを、最初は完全にマイナスだと思っていました。
でも購入される方は、価格表だけを見て決めているわけではありません。
自分たちの部屋が他の住戸と何が違うのかを整理して販売してもらえたことで、必要以上に価格を下げずに売却することができました。
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父から相続した西宮市小曽根町の実家は、しばらく空き家になっていました。
私も妹も自宅を持っており、今後住む予定はありません。
庭の手入れや建物の換気のために定期的に通うことも負担になり、
「できるだけ早く売却したい。」
というのが最初の希望でした。
別の不動産会社へ相談すると、すぐに買取価格を提示してもらいました。
短期間で売却できると聞き、
「それなら買取でいいのでは。」
と思いました。
ただ、周辺の中古住宅の販売価格を調べてみると、提示された金額との差が気になりました。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に説明していただいたのは、
「買取と仲介は、どちらが良い悪いではなく、売主様が何を優先するかで選択が変わります。」
ということでした。
買取なら売却時期を組み立てやすい。
一方、仲介なら一般の購入希望者を探すため、時間は必要になるものの、条件によっては買取とは異なる価格で成約できる可能性があります。
私たち兄妹の場合、すぐに現金が必要な事情はありませんでした。
空き家管理は負担でしたが、数か月程度なら販売期間を取れる状況でした。
そこで、まず仲介で一般の方へ販売することにしました。
室内は古い部分もありましたが、大規模なリフォームはせず、現在の状態を見ていただきました。
何組か内覧された後、小曽根町周辺で戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格交渉はありましたが、兄妹で納得できる条件だったため契約。
結果として、最初に提示されていた買取価格ですぐ手放すのではなく、比較してから決めて良かったと思っています。
買取が悪いのではなく、私たちには「少し時間をかけても納得できる条件を探す」という方法が合っていたのだと思います。
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芦屋市朝日ケ丘町のマンションを売りに出したのは、半年以上前でした。
最初にお願いした不動産会社からは、
「しばらく様子を見ましょう。」
と言われ、問い合わせが少なくなると少しずつ価格を下げていきました。
それでも成約しませんでした。
たまに内覧が入っても、その後は連絡がありません。
販売期間が長くなるにつれて、
「このマンションは何か問題があると思われているのでは。」
と不安になりました。
最終的には、
「もっと大きく値下げしないと売れないのかな。」
と考えるようになり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に聞かれたのは、希望価格ではありませんでした。
これまで何件問い合わせがあったのか。
何組が内覧したのか。
内覧後にどんな反応があったのか。
途中で何回価格を変更したのか。
それまでの販売経過を一緒に振り返りました。
さらに、掲載されていた写真や物件紹介の内容も確認していただきました。
そこで販売方法を一度見直すことになりました。
室内写真を撮り直し、朝日ケ丘町の住環境やマンションの特徴など、購入する方が知りたい情報も整理して再販売していただきました。
「売れ残っている物件」という見せ方ではなく、改めてこのマンションを検討する理由をつくっていただいたように感じました。
再販売後、以前より具体的な問い合わせが入り、内覧されたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格についても交渉はありましたが、半年間ただ下げ続けていた時とは違い、納得して判断することができました。
売れない期間が長くなると、価格だけが原因だと思ってしまいます。
今回、販売方法そのものを見直してもらったことで、ようやく前へ進むことができました。
離婚することになり、二人ともこのマンションには住み続けないため、売却する方向では一致していました。
ところが、実際に話を進めようとすると簡単ではありませんでした。
「いくらで売り出すのか。」
「いつまで住むのか。」
「住宅ローンはどうするのか。」
一つ話すたびに別の問題が出てきて、売却の話そのものが負担になっていました。
このままでは進まないと思い、インフィニティエステートさんへ相談しました。
最初にお願いしたのは、
「できるだけ事務的に進めたい。」
ということでした。
査定価格だけを提示されるのではなく、住宅ローンの残高や名義、売却までに決める必要がある事項を順番に整理していただきました。
二人の意見が違う部分についても、どちらかに合わせるよう言われることはありませんでした。
「これは売却活動を始める前に決める必要があります。」
「こちらは購入申込みが入ってから条件を見て判断できます。」
と分けて説明していただけたことで、話し合う内容がかなり減りました。
販売を始めてからも、離婚の事情を必要以上に購入希望者へ伝えることなく、マンションそのものを見てもらいました。
阪神芦屋駅周辺で住まいを探していた方から購入のお申し込みが入り、条件を二人で確認。
契約後も引越しと住宅ローンの手続きを進め、予定していた時期に引渡しを終えることができました。
売却が終わった時は、価格以上に、
「これで一つ整理できた。」
という気持ちが大きかったです。
二人だけでは感情的になって進まなかった話を、不動産の手続きとして一つずつ整理していただけたことが助かりました。