お客様の声
【芦屋市朝日ケ丘町|芦屋朝日ヶ丘北公園アーバンライフ|60代|「トランクルームなんて、売却価格には関係ないと思っていました」マンション売却事例|AGO様】
担当:片岡 沙織
担当者より
芦屋市朝日ケ丘町「芦屋朝日ヶ丘北公園アーバンライフ」の売却では、売主様が普段利用されていた収納について詳しくお聞きしました。
不動産査定では、専有面積、階数、向き、間取り、室内状態などが重要な判断材料になります。
一方で、それだけでは購入希望者様に伝わりにくい価値もあります。
例えば収納一つでも、
何を収納できるのか。
日常生活でどう便利だったのか。
室内の収納不足をどのように補えるのか。
といった実際の使い方まで伝えることで、購入後の生活をイメージしやすくなります。
今回のトランクルームも、単に「収納があります」と記載するだけでは十分ではありませんでした。
売主様から具体的な利用方法を聞いたことで、内覧時に購入希望者様へ生活目線でご案内することができました。
不動産の価値は、価格表に表れる条件だけで決まるものではありません。
**売主様には日常になりすぎて見えなくなった便利さの中に、購入希望者様が探している価値が隠れていることがあります。**
インフィニティエステートでは、査定額を算出するだけでなく、「この家で暮らして良かったこと」も丁寧に確認し、販売時に伝えられる価値を見つけることを大切にしています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
査定の時、インフィニティエステートさんから室内だけでなく、普段どのように暮らしていたのかをいろいろ聞かれました。
その中で話したのがトランクルームです。
季節用品やアウトドア用品などを置くのに使っていましたが、私たちにとっては長年当たり前の設備でした。
「これも購入される方にはメリットになりますよ」と言われても、最初は正直ピンときませんでした。
販売を始める際には、収納量や実際にどのような物を保管していたのかも担当の方に伝えました。
その後、小さなお子さんがいるご家族が内覧に来られました。
室内を見た後、トランクルームを案内すると、「ベビーカーや季節物を置けるのは助かります」と、とても興味を持たれました。
私たちがほとんど意識していなかった場所を何度も確認されていたことが印象に残っています。
後日、そのご家族から購入申込みをいただきました。
もちろんトランクルームだけが理由ではないと思います。
それでも、売主には当たり前になっていることが、次に住む方には魅力になることがあるのだと分かりました。
家を売る時は欠点を探すことばかり考えていましたが、長く住んだからこそ分かる便利さを伝えることも大切なのだと思います。