お客様の声

20年以上所有してきた西宮市今津山中町の一棟アパートを、年齢のことも考えて売却することにしました。

8室あるうち6室が入居中で、2室が空室でした。

私は「満室にしてから売った方が高くなる」と考え、空室が埋まるまで売却を待つつもりでした。

インフィニティエステートさんへ相談すると、「まず現在の収益状況と空室の理由を整理してみましょう」と言われました。

確認してみると、1室は退去したばかりで募集中。もう1室は長期間同じ条件で募集していましたが、室内設備や募集賃料をほとんど見直していませんでした。

担当の方から、現在の賃料収入だけでなく、各部屋の賃料、入居期間、空室期間、募集条件、管理費用などを整理して投資家へ提示する方法を提案されました。

「空室を隠すのではなく、次の所有者が改善できる余地として判断してもらう」という説明が印象に残っています。

販売後、現地を見た投資家の方から、空室の募集状況や過去の入居実績について細かく質問がありました。

担当の方が資料を整理していたため、私も落ち着いて回答できました。

最終的には2室が空いた状態のまま購入申込みをいただき、条件を確認して売却しました。

満室になるまで待つことだけが正解ではない。

収益物件では「今いくら入っているか」と同じくらい、「これからどう運用できるか」も見られているのだと今回初めて分かりました。

夫の退職を機に、芦屋市大原町の「ラ・モール芦屋」を売却し、もう少しコンパクトな住まいへ移ることにしました。

販売を始めてしばらくすると、内覧されたご夫婦から売出価格満額で購入申込みをいただきました。

金額には満足していましたが、一つ条件がありました。

「決済と引渡しを約3か月後にしてほしい」という希望です。

私は満額なら受けた方がいいと思う一方、3か月先まで本当に大丈夫なのか不安でした。

インフィニティエステートさんに相談すると、単に「待てるかどうか」ではなく、なぜその期間が必要なのか、資金計画はどうなっているのかを確認してから判断しましょうと言われました。

買主様側の事情や住宅ローンの状況、契約から決済までの流れを確認してもらい、私たちについても3か月間の管理費・修繕積立金などの負担や住み替え予定を整理しました。

家族で話し合った結果、条件を明確にしたうえで、そのご夫婦と契約することにしました。

契約後も予定を確認しながら進めていただき、約束した時期に無事決済と引渡しを終えることができました。

以前の私は「高く買ってくれる人が一番良い買主さん」と考えていました。

でも今回、金額と同じくらい、契約してからお金を受け取るまでの条件も大切なのだと分かりました。

3か月という時間を不安なまま待つのではなく、最初に確認して納得できたことが安心につながりました。

夫婦で長く暮らした芦屋市東山町の「芦屋東山アーバンライフ」を売却することになりました。

私が販売前から気にしていたのは、西日のことです。

午後になると日差しが入るため、「購入する方にはマイナスに見えるのでは」と思っていました。

内覧に来られたご夫婦からも、「夏はかなり暑くなりますか？」と質問され、やはり気になるのだと思いました。

どう答えればいいか迷いましたが、インフィニティエステートさんから、良く見せようとせず実際に暮らして感じていたことをそのまま話してくださいと言われました。

そこで、夏の午後はカーテンを使っていたこと、冬は午後の日差しを暖かく感じていたことなど、自分たちの生活をお話ししました。

担当の方からも、時間帯による室内の明るさなどを実際に確認しながら説明してもらいました。

すると購入希望者様から、「悪いところがない家を探しているわけではなく、住んだ時にどう感じるのかを知りたかったんです」と言われました。

その言葉がとても印象に残っています。

後日、そのご夫婦から購入申込みをいただきました。

私は西日を隠したい欠点のように考えていました。

でも大切なのは、良い・悪いと決めつけることではなく、実際の暮らしを正確に伝えること。

長く住んだからこそ話せることが、次に住む方の判断材料になるのだと今回の売却で初めて気付きました。