【2026年最新】西宮市で不動産の仲介と買取どちらが良い？迷う売主が選ぶ際のポイント紹介

仲介と買取の基本的な違いと特徴

不動産の売り方には「仲介」と「買取」の2つの代表的な方法があります。誰が買主になるかが違うため、売却価格、売れるまでの期間、かかる費用に大きな差が生まれます。

詳しく解説していきます！

仲介は不動産会社が買主を探す方法

仲介は、不動産会社が広告などで買主を探し、売主と買主の売買契約を成立させる方法です。市場で広く買主を募るため、相場に近い価格で売れる可能性が高く、購入希望者が複数現れれば相場以上の価格で成約することもあります。

一方で、買主が見つかるまでの期間は物件や価格設定によって異なり、数か月かかることもあります。売却が成立すると、不動産会社に成功報酬として仲介手数料を支払います。

買取は不動産会社が直接買主になる方法

買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。買主を探す必要がないため、価格に納得すれば数日から数週間で現金化でき、仲介手数料もかかりません。

ただし、不動産会社はリフォームなどの費用や再販売のコスト、リスクを見込んで価格を決めるため、売却価格は仲介で売る場合の相場より低くなる傾向があります。その代わり、売却の時期と金額が早い段階で確定するという安心感があります。

仲介手数料の上限は法律で決まっている

仲介手数料は、宅地建物取引業法にもとづき上限額が決まっており、売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3%＋6万円」に消費税を加えた額が上限です。

買取の場合は不動産会社自身が買主になるため、仲介手数料はかかりません。手取り額を比べるときは、売却価格だけでなく仲介手数料も差し引いて考えましょう。

あなたに合った売却方法の選び方

仲介と買取のどちらが合うかは、「価格」「スピード」「物件の状態」「手間と責任」の4つの観点で考えると整理しやすくなります。

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価格重視なら仲介、スピード重視なら買取

最初に考えたいのは、価格とスピードのどちらを優先するかです。少しでも高く売りたく、売却までに時間の余裕がある場合は仲介が向いています。

一方、住み替え先の購入資金が必要、相続税の納付期限がある、転勤や離婚で引っ越しの時期が決まっているなど、資金や時期にタイムリミットがある場合は、売却時期と金額が確定しやすい買取が有力な選択肢になります。

物件の状態で向き不向きが変わる

物件の状態も判断材料になります。状態が良く買い手のニーズが高い物件は仲介、築年数が古い・設備に不具合がある物件は買取が向いていることが多いです。

手間と売却後の責任を比べる

手間と売却後の責任では、買取のほうが売主の負担は軽くなるのが一般的です。仲介では広告活動や内覧への対応が必要になり、売却後も契約不適合責任を負うことがあります。

契約不適合責任とは、引き渡した物件が契約の内容と合っていなかった場合（雨漏りやシロアリ被害が見つかった場合など）に、売主が修補や代金の減額などに応じる責任のことで、2020年4月の民法改正で旧「瑕疵担保責任」から変わりました。買取では、買主である不動産会社との特約で、この責任を免除して売れることが多いです。

売り方に迷う売主様がよく抱える疑問

「仲介ならもっと高く売れるのでは」「買取だと損をするのでは」といった疑問は、多くの売主様が抱えるものです。しくみを知ると、それぞれの価格や費用の違いに納得しやすくなります。

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仲介なら本当に高く売れるのか

仲介は、相場に近い価格、場合によっては相場以上の価格で売れる可能性がある方法です。広く買主を募り、購入希望者どうしの競争が生まれれば、価格が上がることもあります。

ただし、売り出し価格を相場より高く設定しすぎると、買主が見つからず値下げを重ねることになりかねません。また、仲介手数料や売れるまでの期間の固定資産税・管理費なども考えると、手取り額と時間の両方で比べることが大切です。

買取価格が低くなるのはなぜか

買取価格が仲介の相場より低くなるのは、不動産会社が買い取った後のリフォーム費用や再販売のコスト、売れ残るリスクを負うためです。

その代わり、売主は内覧対応や修繕をせずに現状のまま売れ、仲介手数料もかかりません。売却後の契約不適合責任も免除されることが多いため、価格の差だけでなく、こうした費用と負担の軽さを含めて比べると判断しやすくなります。

近所に知られずに売ることはできるか

近所に知られずに売りたい場合は、広告を出さずに売却できる買取が向いています。仲介ではインターネットやチラシで広く買主を募るのが一般的なため、売却活動が周囲に伝わる可能性があります。

仲介でも、広告の範囲を限定して売却活動を進められる場合があります。プライバシーへの配慮を希望する場合は、査定の段階で不動産会社に伝えておきましょう。

売却方法を決めるための具体的なステップ

仲介か買取かを決めるには、相場を知り、両方の査定を比べ、仲介を選ぶなら媒介契約の種類を決める、という順に進めるのがおすすめです。

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公的データで相場の目安を知る

査定を受ける前に、エリアと物件種別ごとの相場の目安を知っておくと、査定額が妥当かどうかを判断しやすくなります。

国土交通省「不動産情報ライブラリ」の取引データ（2025年4月〜2026年3月）より、価格の中央値は次のとおりです。

※いずれも中央値です。実際の売却価格は物件の状態・立地等により異なります。

仲介と買取の両方の査定を比べる

迷っている場合は、仲介の査定額と買取の提示額を両方受け取り、手取り額とスケジュールで比べるのが確実です。

仲介の査定額は「この価格なら売れる見込みがある」という目安で、実際の成約価格とは異なることがあります。買取の提示額は不動産会社が実際に支払う金額です。仲介なら手数料を差し引いた手取り額と売れるまでの期間、買取なら提示額の根拠と現金化までの日程を確認し、ご自身の優先条件と照らし合わせて判断しましょう。

仲介なら媒介契約の種類を選ぶ

仲介を選ぶ場合は、不動産会社と「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類から媒介契約を選んで結びます。

専任媒介と専属専任媒介の契約期間は3か月以内です。売却の状況を見ながら、更新や売却方法の見直しを検討しましょう。

まとめ

仲介と買取は、どちらが優れているかではなく、売主様が何を優先するかで選ぶものです。相場を知り、両方の査定を比べたうえで判断しましょう。