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【芦屋市松ノ内町|芦屋松ノ内パークハウス|60代|「内覧は来るのに申込みがない。値段が高すぎると思っていました」マンション売却事例|AHK様】

担当:片岡 沙織

芦屋市松ノ内町の「芦屋松ノ内パークハウス」を売却し、夫婦二人で暮らしやすい住まいへ移ることにしました。

販売を始めると問い合わせが入り、何組か内覧にも来ていただきました。

ところが、なかなか購入申込みにはつながりません。

私は「見に来ても買わないということは、価格が高すぎるのでは」と考え、値下げした方がいいのではないかとインフィニティエステートさんへ相談しました。

担当の方からは、値下げを決める前に内覧された方の反応を整理しましょうと言われました。

確認すると、価格だけではなく、室内に家具や荷物が多く、実際の広さが分かりにくいという声があったそうです。

特に一室は荷物置場のようになっており、購入後の使い方を想像しにくい状態でした。

そこで価格はすぐに変更せず、不要な荷物を整理し、家具の配置も見直しました。

写真も撮り直して販売を続けると、次に内覧されたご夫婦は各部屋をゆっくり確認され、「思っていたより広いですね」と言ってくださいました。

後日、そのご夫婦から購入申込みをいただきました。

私は売れない原因をすぐ価格だと決めつけていました。

でも内覧まで来てもらえているなら、その先で何が止まっているのかを見る必要がある。

値下げする前にできることを確認してもらえたことで、納得できる売却になりました。

担当者より

芦屋市松ノ内町「芦屋松ノ内パークハウス」の売却では、一定の問い合わせと内覧がある一方、購入申込みにつながらない期間がありました。

このような状況になると、最初に「価格を下げましょう」と考えがちです。

しかし、売却活動では**どの段階で購入希望者様が離れているのかを確認すること**が重要です。

例えば、

広告を見られているのに問い合わせが少ない。

問い合わせはあるが内覧につながらない。

内覧は入るが申込みがない。

申込みはあるが条件が合わない。

では、検討すべき対策が異なります。

今回のように内覧まで進んでいる場合、価格だけでなく、室内の見え方、写真との印象差、荷物量、説明内容なども確認します。

そこで室内整理と写真の見直しを行い、価格は維持して販売を継続しました。

もちろん反響状況によっては、価格変更が必要になる場合もあります。

大切なのは、根拠なく価格を維持することでも、焦って値下げすることでもありません。

**問い合わせ→内覧→申込みのどこに課題があるのかを分析してから対策を選ぶことです。**

インフィニティエステートでは、芦屋市のマンション売却において、販売開始後の反響も確認しながら、価格・広告・内覧準備を継続的に見直すことを大切にしています。

片岡 沙織

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