お客様の声
【西宮市甲風園三丁目|60代|「300万円の値引き申込み。最初は断るつもりでした」住み替え戸建売却事例|AHN様】
担当:片岡 弘記
担当者より
西宮市甲風園三丁目の中古戸建売却では、売出価格を下回る購入申込みをいただきました。
売主様にとって、希望価格との差額は当然重要です。
ただし、**購入申込みは提示価格だけで評価するものではありません。**
確認したいのは、
購入希望価格。
手付金。
住宅ローン利用の有無。
事前審査の状況。
融資特約。
契約希望日。
決済・引渡し希望日。
その他の条件。
などです。
また、購入希望者様から提示された価格を、そのまま受けるか断るかだけが選択肢ではありません。
売主様が納得できる価格や条件を整理し、相手方へ再提示して交渉する方法もあります。
もちろん交渉した結果、条件がまとまらないこともあります。
だからこそ、売主様には「いくらなら売却するのか」「価格以外で譲れる条件は何か」を事前に考えていただくことが重要です。
今回も価格差だけで即座に断らず、資金計画や引渡し条件まで確認したうえで交渉を行いました。
**購入申込書は最終回答ではなく、売買条件を具体的に話し合うスタートになることがあります。**
インフィニティエステートでは、西宮市の不動産売却において、値引き額だけに注目せず、売主様にとって何を優先すべきかを整理しながら条件交渉を行うことを大切にしています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
住み替え先を急いで決める必要もなかったので、「希望価格に近い方が現れるまで待とう」と考えていました。
販売を始めてしばらくすると、西宮北口周辺で戸建を探していたご家族から購入申込みが入りました。
ところが提示された金額は、売出価格より300万円低い金額でした。
私は申込書を見た瞬間、「そこまで下げるつもりはありません」と断ろうと思いました。
インフィニティエステートさんからは、金額だけを見て返事をする前に、申込み全体の条件を確認しましょうと言われました。
購入希望者様は住宅ローンの事前審査を済ませており、契約時期も早く、私たちが希望していた引渡し時期にも合わせられるとのことでした。
担当の方から「300万円下げるか、断るかの二択ではありません。こちらから条件を返すこともできます」と説明され、初めて価格交渉という考え方が分かりました。
家族で最低限納得できる価格を相談し、担当の方を通じて条件を提示してもらいました。
その後、購入希望者様から再回答があり、双方が納得できる金額と条件で契約することができました。
最初の金額だけを見て断っていたら、このご縁はなかったと思います。
購入申込みは「受ける・断る」だけではなく、そこから条件を話し合うこともできる。
冷静に判断する時間を作ってもらえたことが、今回の売却では一番良かったです。