お客様の声
【西宮市甲東園一丁目|40代|「入居者がいる状態で売却できるとは知りませんでした」区分収益マンション売却事例|ACQ様】
担当:片岡 弘記
担当者より
この度は西宮市甲東園一丁目の区分収益マンション売却をインフィニティエステートへお任せいただき、誠にありがとうございました。
賃貸中の区分マンションは、入居者様との賃貸借契約を引き継ぐ「オーナーチェンジ」として売却する方法があります。
収益物件では一般的な居住用マンションとは異なり、賃料、表面利回り、管理費・修繕積立金、賃貸借条件、周辺の賃貸需要などが購入判断の重要な要素となります。
今回は甲東園駅周辺の賃貸需要と物件の収益性を整理し、投資家層へ情報を届けることで成約につながりました。
インフィニティエステートでは、一棟収益物件だけでなく、賃貸中の区分マンション・店舗・事務所など、収益不動産の売却についても物件特性に合わせた販売方法をご提案いたします。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
購入してから長く入居してくださっている方がおり、家賃収入も安定していたため、特に売却を考えたことはありませんでした。
ところが、子どもの大学進学を控え、まとまった資金が必要になる可能性が出てきました。
そこで資産を整理しようと考えたのですが、
「入居者さんに退去してもらわないと売れないのでは。」
と思っていました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、賃貸借契約を継続したまま、オーナーチェンジ物件として投資家へ売却できることを説明していただきました。
現在の賃料や管理費、修繕積立金、固定資産税などを整理し、投資家の方が収益性を判断しやすい資料も作成してくださいました。
甲東園駅へのアクセスや周辺の賃貸需要についても説明していただき、販売開始後は複数の投資家からお問い合わせがありました。
最終的には、
「長期で保有したい。」
という買主様から購入のお申し込みをいただき、入居者様にも退去していただくことなく売却できました。
家賃収入を受け取りながら販売でき、必要な資金も確保することができたので、非常に納得できる結果でした。
収益不動産は普通のマンションとは売り方が違うことを今回初めて知りました。