お客様の声
【西宮市甲陽園本庄町｜70代｜「父が施設に入っても、実家だけは残しておくべきだと思っていました」空き家になる前に決断した戸建売却事例｜AFB様】
担当：片岡 弘記
担当者より
今回のご相談で印象に残っているのは、ご家族から最初にいただいた、
「まだ父が元気なのに、実家を売る話をするのは早いでしょうか。」
という質問です。
私たちから「売った方がいい」「残した方がいい」と決めることはできません。
今回、最も大切だったのは、**不動産の所有者であるお父様がどう考えているのか**でした。
ご家族は「父は実家を残したいはず」と考えておられました。
一方、お父様は「子どもたちに管理の負担を残したくない」と考えておられました。
同じ家を大切に思っていても、考えていたことは違っていたのです。
そこで今回は、査定価格の説明より前に、ご本人とご家族の意思を確認する時間を取りました。
高齢の所有者様が不動産を売却される場合には、ご本人の意思能力や契約手続きについて慎重な確認が必要になることがあります。
状況によっては司法書士や弁護士など、専門家との連携が必要になるケースもあります。
だからこそ、
**「将来相続する予定だから、家族が決めればよい」**
という進め方にはしません。
今回、お父様ご自身に売却意思があり、必要な確認を行ったうえで販売へ進みました。
もう一つ大切にしたのが、販売開始を急ぎ過ぎないことでした。
ご家族には一度実家へ集まっていただき、写真や思い出の品などを確認する時間を取っていただきました。
不動産売却では、早く市場へ出すことが最優先とは限りません。
特に長年暮らした実家の場合、**家族が気持ちを整理するための時間も売却準備の一部**だと考えています。
今回の西宮市甲陽園本庄町の戸建売却は、「空き家になったから売る」という単純なものではありませんでした。
お父様の意思、ご家族の気持ち、今後の管理負担。
それぞれを確認した結果として売却を選ばれました。
**相続してから考えるのではなく、所有者本人が意思を伝えられる時に家族で不動産の将来について話し合う。**
今回の取引は、不動産を手放すだけではなく、ご家族が実家の次の役割を一緒に決められた事例だったと感じています。
他のお客様の声
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西宮市若草町一丁目の土地は、父が長年、月極駐車場として貸していました。
私が子どもの頃から駐車場だったので、
「この土地は駐車場として持っておくもの。」
という感覚がありました。
父から引き継いだ後も、そのまま経営を続けました。
以前はほとんどの区画が埋まっていたのですが、少しずつ空きが出るようになりました。
募集すると新しい契約が決まることもあります。
ただ、また別の車が解約になる。
そんな状態が続きました。
駐車場なので建物のような大きな修繕はありませんが、清掃や雑草、ライン、契約管理など、細かなことはあります。
私も60代になり、
「あと10年、20年と自分で管理するのかな。」
と考えるようになりました。
子どもたちに聞いても、
「将来、駐車場経営を引き継ぐつもりはない。」
という返事でした。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
最初は、
「空き区画を埋める方法を相談しよう。」
くらいの気持ちでした。
ところが土地の場所や形状、周辺環境を見てもらった後、
「駐車場として持ち続ける場合と、土地として売却する場合の両方を比較してみませんか。」
と言われました。
そこで初めて「売却」という選択肢を現実的に考えました。
現在の賃料収入。
固定資産税などの負担。
今後の管理。
土地として売却した場合の想定価格。
それぞれを整理してもらいました。
もちろん、持ち続ければ今後も賃料収入が入る可能性があります。
そのため、
「売るのはもったいないかな。」
と何度も考えました。
一方で、子どもが引き継がない土地を、私がいつまで管理するのかという問題も残ります。
家族で話し合った結果、
「元気なうちに自分で整理しておこう。」
と売却を決めました。
駐車場の契約状況を確認しながら販売準備を進め、最終的には住宅用地として検討されていた方とのご縁がまとまりました。
契約が終わった後、土地を見に行きました。
ずっと駐車場だった場所なので、少し寂しい気持ちはありました。
でも、
「父から預かっていた土地の次を、自分で決められた。」
という気持ちの方が大きかったです。
収入がある不動産だから持ち続ける。
以前はそれしか考えていませんでした。
今回、持つことにもコストや管理があると分かり、売却まで含めて考えられたことが良かったと思っています。
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芦屋市西山町の「パーク・ハイム芦屋三条町ヒルズ」を売却したのは、子どもたちが独立し、夫婦二人には少し広く感じるようになったためです。
長く暮らしたマンションでしたので、できれば納得できる価格で売りたいと思っていました。
販売開始から何組か内覧があり、その中のご夫婦から購入申込みをいただきました。
喜んだのも束の間、提示された価格を見ると、売出価格から200万円の値引き希望でした。
私はすぐに、
「200万円も下げるなら断ります。」
と言いました。
まだ販売を始めてそれほど時間も経っていません。
夫も、
「もう少し待てば、もっと高く買ってくれる人がいるんじゃないか。」
という考えでした。
ところがインフィニティエステートさんから、
「価格だけで返事をする前に、申込み条件を全部確認してみませんか。」
と言われました。
そこで初めて、価格以外の条件を詳しく聞きました。
買主様の資金計画。
契約を希望されている時期。
引渡し時期。
室内に残す予定だった設備などの扱い。
私たちの住み替え予定との相性。
一つずつ見ていくと、こちらにとって都合の良い条件も含まれていました。
特に助かったのが引渡し時期です。
私たちは新居の準備に少し時間が必要だったため、急いで退去する必要がない条件でした。
また買主様がこの部屋をかなり気に入ってくださっていることも、内覧時の様子から聞いていました。
それでも200万円をそのまま受け入れるのではなく、こちらから条件を提示して再度調整していただきました。
何度かやり取りした結果、双方が納得できる価格と条件にまとまり、契約することになりました。
売却前の私は、
「高く買ってくれる人が一番良い買主さん。」
と思っていました。
もちろん価格は大切です。
でも今回、実際に契約してみると、引渡しまで無理なく進められることも同じくらい大切でした。
もし「200万円値引き」という数字だけを見て、その場で断っていたら、この契約はなかったと思います。
条件を全部並べてから判断する。
それだけで、同じ購入申込みの見え方がずいぶん変わることを知りました。
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西宮市南甲子園二丁目の戸建は、以前私たち家族が住んでいた家でした。
転居をきっかけに法人へ貸すことになり、それから10年以上、賃貸物件として所有していました。
入居者の方から退去の連絡をいただいた時、最初はまた賃貸募集をするつもりでした。
ただ、私たちも50代になり、
「この先も修繕しながら大家を続けるのか。」
と夫婦で話すようになりました。
そこで売却も検討することになりました。
退去後、久しぶりに室内へ入って驚きました。
壁紙には汚れがあり、床にも傷があります。
水回りにも年数なりの使用感がありました。
10年以上貸していたのですから当然なのですが、自分たちが住んでいた頃の印象が残っていたため、
「こんなに古くなったんだ。」
と少しショックでした。
リフォーム会社へ相談すると、いろいろ直したくなります。
キッチン。
浴室。
洗面台。
トイレ。
クロス。
床。
見積金額を見ながら、
「ここまでやらないと売れないのかな。」
と悩みました。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
現地を見てもらったところ、
「全部新品にする前に、売却のために必要な修繕と、購入される方の判断に任せられる部分を分けて考えましょう。」
と言われました。
設備についても、古いという理由だけで交換するのではなく、現在の状態を一つずつ確認していただきました。
私たちは、売るなら新築のようにきれいにしないといけないと思い込んでいました。
最終的には必要な範囲の補修や清掃を行い、大規模な全面リフォームはせずに販売しました。
内覧されたご家族の中には、
「キッチンは自分たちで選びたい。」
「床も入居前に好みのものへ変えたい。」
という方もいました。
最終的に購入してくださったご家族も、入居前に自分たちでリフォームする計画を立てておられました。
価格交渉はありましたが、私たちが先に大きな工事費を負担することなく、納得できる条件で契約できました。
10年以上貸していた家なので、退去した瞬間は傷んだところばかり目につきました。
でも、「全部直す」のではなく、「何を直す必要があるのか」を考えてもらえたことで、無駄な工事をせず売却できたと思っています。
母はすでに亡くなっており、私たち兄妹もそれぞれ家庭を持っています。
それでも最初は、実家を売るという考えにはなれませんでした。
父が何十年も暮らした家です。
私たち兄妹が育った場所でもあります。
「もしかしたら父が戻りたいと言うかもしれない。」
「相続するまで残しておいてもいいのでは。」
そんな話を家族でしていました。
ところが誰も住まなくなって数か月すると、現実的な問題が出てきました。
庭の草木は伸びますし、郵便物の確認や換気のために誰かが定期的に行かなければなりません。
台風の後には、
「屋根や窓は大丈夫かな。」
と心配になり、仕事帰りに見に行ったこともありました。
そこで一度、インフィニティエステートさんへ相談することにしました。
私たちは、
「父が生きている間に、子どもたちだけで売却の話を進めていいのでしょうか。」
というところから聞きました。
すると、まず確認すべきなのは所有者である父自身の意思だと説明していただきました。
そこで父にも話をしました。
売却を嫌がると思っていたのですが、父から返ってきたのは、
「もう戻らないと思う。お前たちに家の管理で迷惑をかけたくない。」
という言葉でした。
その言葉を聞いて、兄妹の気持ちも変わりました。
インフィニティエステートさんには父とも話をしていただき、売却の流れを説明してもらいました。
販売を始める前には、家族で実家に集まりました。
アルバムや母の写真、父が大切にしていたものを一つずつ確認しました。
不思議なもので、売却を決める前は「家そのものを残したい」と思っていたのに、思い出の品を整理すると、残したかったのは建物だけではなかったことに気付きました。
その後、甲陽園周辺で戸建を探していたご家族に購入していただくことになりました。
契約の報告を父にすると、
「若い家族が住んでくれるなら、その方が家も喜ぶな。」
と言っていました。
実家を手放すことには寂しさがあります。
でも、空き家のまま何年も残すのではなく、父自身が判断できる時に家族で話し合えたことが、私たちにとって一番良い売却だったと思っています。