お客様の声

芦屋市西山町の「パーク・ハイム芦屋三条町ヒルズ」を売却したのは、子どもたちが独立し、夫婦二人には少し広く感じるようになったためです。

長く暮らしたマンションでしたので、できれば納得できる価格で売りたいと思っていました。

販売開始から何組か内覧があり、その中のご夫婦から購入申込みをいただきました。

喜んだのも束の間、提示された価格を見ると、売出価格から200万円の値引き希望でした。

私はすぐに、

「200万円も下げるなら断ります。」

と言いました。

まだ販売を始めてそれほど時間も経っていません。

夫も、

「もう少し待てば、もっと高く買ってくれる人がいるんじゃないか。」

という考えでした。

ところがインフィニティエステートさんから、

「価格だけで返事をする前に、申込み条件を全部確認してみませんか。」

と言われました。

そこで初めて、価格以外の条件を詳しく聞きました。

買主様の資金計画。

契約を希望されている時期。

引渡し時期。

室内に残す予定だった設備などの扱い。

私たちの住み替え予定との相性。

一つずつ見ていくと、こちらにとって都合の良い条件も含まれていました。

特に助かったのが引渡し時期です。

私たちは新居の準備に少し時間が必要だったため、急いで退去する必要がない条件でした。

また買主様がこの部屋をかなり気に入ってくださっていることも、内覧時の様子から聞いていました。

それでも200万円をそのまま受け入れるのではなく、こちらから条件を提示して再度調整していただきました。

何度かやり取りした結果、双方が納得できる価格と条件にまとまり、契約することになりました。

売却前の私は、

「高く買ってくれる人が一番良い買主さん。」

と思っていました。

もちろん価格は大切です。

でも今回、実際に契約してみると、引渡しまで無理なく進められることも同じくらい大切でした。

もし「200万円値引き」という数字だけを見て、その場で断っていたら、この契約はなかったと思います。

条件を全部並べてから判断する。

それだけで、同じ購入申込みの見え方がずいぶん変わることを知りました。

西宮市南甲子園二丁目の戸建は、以前私たち家族が住んでいた家でした。

転居をきっかけに法人へ貸すことになり、それから10年以上、賃貸物件として所有していました。

入居者の方から退去の連絡をいただいた時、最初はまた賃貸募集をするつもりでした。

ただ、私たちも50代になり、

「この先も修繕しながら大家を続けるのか。」

と夫婦で話すようになりました。

そこで売却も検討することになりました。

退去後、久しぶりに室内へ入って驚きました。

壁紙には汚れがあり、床にも傷があります。

水回りにも年数なりの使用感がありました。

10年以上貸していたのですから当然なのですが、自分たちが住んでいた頃の印象が残っていたため、

「こんなに古くなったんだ。」

と少しショックでした。

リフォーム会社へ相談すると、いろいろ直したくなります。

キッチン。

浴室。

洗面台。

トイレ。

クロス。

床。

見積金額を見ながら、

「ここまでやらないと売れないのかな。」

と悩みました。

そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。

現地を見てもらったところ、

「全部新品にする前に、売却のために必要な修繕と、購入される方の判断に任せられる部分を分けて考えましょう。」

と言われました。

設備についても、古いという理由だけで交換するのではなく、現在の状態を一つずつ確認していただきました。

私たちは、売るなら新築のようにきれいにしないといけないと思い込んでいました。

最終的には必要な範囲の補修や清掃を行い、大規模な全面リフォームはせずに販売しました。

内覧されたご家族の中には、

「キッチンは自分たちで選びたい。」

「床も入居前に好みのものへ変えたい。」

という方もいました。

最終的に購入してくださったご家族も、入居前に自分たちでリフォームする計画を立てておられました。

価格交渉はありましたが、私たちが先に大きな工事費を負担することなく、納得できる条件で契約できました。

10年以上貸していた家なので、退去した瞬間は傷んだところばかり目につきました。

でも、「全部直す」のではなく、「何を直す必要があるのか」を考えてもらえたことで、無駄な工事をせず売却できたと思っています。

芦屋市打出小槌町の「ファミール芦屋」を売却しようと思ったきっかけは、子どもの成長でした。

購入した時はちょうど良かったのですが、子どもが大きくなるにつれて、

「もう一部屋あればいいな。」

と夫婦で話すことが増えました。

そこで戸建への住み替えを考え始めました。

ただ、一番心配だったのが住宅ローンです。

まだ残債がかなり残っていました。

最初に自分たちでインターネットの売却相場を調べ、

「もし4,000万円くらいで売れたら、これだけ住み替え資金に使える。」

と計算していました。

ところがインフィニティエステートさんへ相談した時、

「売却価格だけではなく、最終的にいくら手元へ残るかを確認してみましょう。」

と言われました。

そこで初めて、住宅ローンの残高を正確に確認しました。

さらに仲介手数料や登記関係など、売却時に必要になる可能性のある費用について説明していただきました。

私はそれまで、

4,000万円で売れれば、そこから住宅ローンだけ返せばいい。

くらいに考えていました。

実際には売却に伴う費用もあり、単純な引き算ではないことを知りました。

夫婦で、

「思っていたより住み替えに使えるお金が少なくなるね。」

と話しました。

一度は、

「それなら、まだ売らない方がいいかな。」

とも考えました。

ただ、インフィニティエステートさんから無理に売却を勧められることはありませんでした。

現在の住宅ローン残高。

想定する売却価格。

売却に必要な費用。

次の住宅購入に必要な自己資金。

それぞれを整理していただきました。

数字が見えると、不思議と不安は小さくなりました。

「この金額以上で売却できれば、住み替えを進めよう。」

と夫婦で基準を決めることができたからです。

販売開始後、何組か内覧があり、その中のご家族から購入申込みをいただきました。

価格交渉が入った時も、

「いくら値引きするか。」

だけではなく、

「この条件なら最終的な手取りはいくらになるか。」

を確認してから返事をしました。

無事に契約・引渡しを終え、予定していた範囲の資金を次の住まいへ回すことができました。

今回の売却で一番勉強になったのは、

「いくらで売れそうか」と「売った後にいくら残るか」は別の話だということです。

最初に手取りまで計算してもらったことで、最後まで迷わず住み替えを進めることができました。