お客様の声
【芦屋市松ノ内町|芦屋松ノ内パークハウス|60代|「満額で申込みが入ったのに、すぐ契約しないと言われて最初は不思議でした」マンション売却事例|AFC様】
担当:片岡 沙織
担当者より
不動産売却で購入申込みが入ると、売主様は当然うれしく感じられます。
特に希望価格に近い条件なら、
「すぐ契約したい。」
と思われるのも自然です。
しかし私たちが確認するのは、**申込価格だけではありません。**
今回の買主様は住宅ローンを利用される予定でした。
そこで、買主様側の仲介会社を通じて、金融機関への事前審査状況や予定している資金計画などを確認しながら契約日を調整しました。
これは「住宅ローンを利用する買主様だから不安」という意味ではありません。
住宅購入では住宅ローンを利用される方は多く、通常の資金計画の一つです。
大切なのは、その準備状況を確認することです。
また、売主様にとってのゴールは購入申込みを受けることでも、売買契約書へ署名することでもありません。
**残代金を受領し、物件を買主様へ引き渡して取引を完了することです。**
そのため購入申込みを検討する際には、価格だけでなく、契約希望日、住宅ローン利用の有無、決済予定日、引渡し条件なども確認します。
例えば同じ価格の申込みが2件あったとしても、資金計画や希望条件が異なれば、売主様にとっての判断材料も変わります。
もちろん、事前審査を通過していても本審査の承認を保証するものではありません。
だからこそ、契約条件や住宅ローンに関する条項も含め、売主様へ内容をご説明したうえで進めることが重要です。
今回の芦屋市松ノ内町「芦屋松ノ内パークハウス」のご売却では、満額の購入申込みが入った瞬間をゴールにせず、その後の資金確認と契約条件を一つずつ整理しました。
**「いくらで買うと言っているか」だけではなく、「どのような条件で取引完了を目指すのか」まで確認する。**
売主様に安心して鍵をお渡しいただくところまでが、私たちの仲介業務だと考えています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
販売を始めて何組か内覧があり、その中のご夫婦から購入申込みが入りました。
しかも、こちらの希望していた価格でした。
連絡をいただいた時は、
「これで売却できる。」
と夫婦で喜びました。
ところが、インフィニティエステートさんからは、
「価格条件は良いのですが、住宅ローンについて確認してから契約日を調整しましょう。」
と言われました。
正直、その時は少し不思議でした。
満額で購入すると言ってくださっているのだから、早く契約した方がいいのではと思ったからです。
詳しく聞くと、買主様は住宅ローンを利用予定で、事前審査の確認に少し時間が必要とのことでした。
「もしローンが通らなかったら、また最初から販売することになるんですか?」
と質問したのを覚えています。
買主様側の仲介会社とも連絡を取り、自己資金や借入予定額、金融機関への手続き状況など、確認できる範囲を整理していただきました。
数日間は落ち着きませんでした。
夫婦で何度も、
「別の人を探した方がいいのかな。」
と話しました。
その後、住宅ローンの事前審査について確認が取れ、契約へ進むことになりました。
契約後も本審査、決済、引渡しまで一つずつ状況を報告していただき、無事に売却を終えることができました。
今回初めて知ったのは、「買います」と言ってもらうことと、実際に最後まで取引が完了することは同じではないということです。
あの時、申込みが入った嬉しさだけで急いでいたら、もっと不安な契約になっていたかもしれません。
希望価格で申込みをいただけたことはもちろん嬉しかったですが、最後に代金を受け取り、鍵をお渡しできた時にようやく、
「本当に売却できたんだ。」
と実感しました。