お客様の声
【西宮市柏堂町｜60代｜「古い擁壁を見た買主さんから“大丈夫ですか？”と聞かれ、答えられませんでした」相続土地売却事例｜AFD様】
担当：片岡 弘記
担当者より
今回の現地確認で、私たちが最初に注目したものの一つが擁壁でした。
高低差のある土地では、土地面積や接道状況だけでなく、擁壁の状態や関連する法令・行政上の取扱いなどが購入判断に影響することがあります。
そこで今回、
「昔からあるので問題ありません。」
とは説明しませんでした。
古い擁壁の場合、売主様ご自身も施工時期や工事内容をご存じないことがあります。
その状態で安全性を断定することは適切ではありません。
一方で、
**「古い擁壁がある＝売却できない」**
と決めつけることもありません。
まず必要なのは、事実の整理です。
現地では何が確認できるのか。
売主様の手元にどのような資料が残っているのか。
行政等で確認できる資料はあるのか。
そして、何が確認できていないのか。
今回の販売では、こうした情報を整理したうえで購入希望者様へ説明しました。
購入希望者様側でも建築会社等へ相談され、土地利用について検討を重ねられました。
不動産売却では、物件の長所を伝えることはもちろん重要です。
しかし、それと同じくらい重要なのが、**購入判断に影響する可能性のある事項を曖昧にしないこと**です。
確認できないことがあれば、「確認できていない」と伝える。
専門的な判断が必要なら、建築士など適切な専門家への確認を促す。
こうした積み重ねが、売主様と買主様双方の納得につながります。
今回の西宮市柏堂町の土地売却では、擁壁を販売上の弱点として隠すのではなく、**契約前に確認すべきテーマとして可視化したこと**が重要なポイントでした。
売りにくい可能性のある条件ほど、販売開始前に向き合う。
それが結果として、買主様が検討しやすい売却につながると考えています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
子どもの頃から見ていたので、私たち兄妹にとって擁壁はそこにあって当たり前のものでした。
相続後、誰も住む予定がなかったため売却することになり、最初は建物を解体して土地として売れば、それほど難しくないと思っていました。
ところが、現地を見に来られた方から、
「この擁壁は大丈夫なんですか？」
と聞かれました。
その瞬間、何も答えられませんでした。
いつ造られたのか。
どのような工事をしたのか。
父から詳しく聞いた記憶もありません。
それまで土地の広さや売却価格ばかり気にしていたので、急に不安になりました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、擁壁について根拠なく「大丈夫です」と説明するのではなく、まず残っている資料や現地の状況を確認しましょうという話になりました。
実家を整理しながら、父が保管していた古い書類も探しました。
市役所などで確認できる資料についても調べてもらい、現在分かっていることを一つずつ整理していただきました。
正直、
「こんなことを買主さんに説明したら、余計に売れなくなるのでは。」
と思ったこともあります。
でも、
「分からないことまで大丈夫と言って売る方が、後でお互い困ります。」
と言われ、その通りだと思いました。
販売時には土地の条件だけでなく、擁壁について確認できた内容も購入を検討される方へ説明していただきました。
その後、現地を何度か確認されたご夫婦から購入申込みをいただきました。
建築会社にも相談しながら検討されたそうです。
契約まで少し時間はかかりましたが、私たちとしても「何かを隠して売った」という気持ちがなく、安心して進めることができました。
父から受け継いだ土地なので、最後まできちんとした形で次の方へ渡したいと思っていました。
売りにくそうなことほど最初に確認する。
今回の売却で、その大切さを実感しました。