お客様の声
【芦屋市船戸町|ラポルテ西館|60代|「希望価格の申込みなのに、引渡し日が合わない。それだけで断るしかないと思いました」住み替えマンション売却事例|AFG様】
担当:片岡 沙織
担当者より
今回、購入申込みの価格条件については、売主様も前向きでした。
問題になったのは、
**「いつ引き渡すのか」**
という一点でした。
不動産売買では価格が注目されがちですが、契約日、残代金決済日、物件の引渡し日なども重要な取引条件です。
特に住み替えでは、売主様の新居へ入居できる日と、現在の住まいを引き渡す日の関係を慎重に考える必要があります。
今回の売主様の場合、買主様の当初希望日に合わせると、一時的な仮住まいが必要になる可能性がありました。
そこで、すぐに申込みを断るのではなく、まず双方の日程を確認しました。
売主様は、いつなら確実に退去できるのか。
買主様は、なぜその時期の入居を希望しているのか。
双方に調整できる余地はあるのか。
それぞれを確認すると、最初に提示された日程以外にも選択肢があることが分かりました。
売買条件の交渉というと、
「100万円下げてほしい。」
「50万円なら下げられる。」
といった価格交渉をイメージされる方が多いかもしれません。
しかし実際の仲介では、**価格以外の条件を調整することで成立する取引もあります。**
もちろん、売主様または買主様に無理な日程を受け入れていただくことが目的ではありません。
重要なのは、「合わないから断る」と判断する前に、どこまでが必須条件で、どこからが調整可能なのかを確認することです。
今回の芦屋市船戸町「ラポルテ西館」の売却では、最初に提示された引渡し希望日は一致していませんでした。
しかし双方の事情を確認し、日程を組み直すことで契約へ進むことができました。
**良い購入申込みとは、価格が最も高い申込みだけとは限りません。**
価格・資金計画・契約時期・引渡し時期。
それらを総合的に見ながら、売主様が安心して次の生活へ移れる条件をつくることも、住み替え売却における仲介会社の重要な役割だと考えています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
新居はすでに決まっていましたが、入居できるのは少し先でした。
そのためインフィニティエステートさんには、
「売却は進めたいのですが、すぐに部屋を空けることはできません。」
と最初から伝えていました。
販売を始めてしばらくすると、一組のご夫婦から購入申込みが入りました。
価格は私たちの希望に近く、条件を聞いた時は、
「この方に買っていただきたい。」
と思いました。
ところが一つだけ問題がありました。
買主様は、私たちが考えていたより早い時期の入居を希望されていたのです。
新居へ移れるのはその後。
数週間とはいえ、引渡しを早めれば私たちの住む場所がなくなります。
ホテルや仮住まいも考えましたが、荷物の保管や引っ越しを二度行うことを考えると現実的ではありませんでした。
「残念だけれど、この申込みは断るしかないですね。」
とお話ししました。
すると、
「断る前に、まず双方の希望を確認してみましょう。」
と言っていただきました。
買主様側の仲介会社を通じて、なぜその日までに入居したいのか、どこまで日程を調整できるのかを確認してもらいました。
私たちも新居側へ確認し、入居可能日や引っ越し業者の日程をもう一度整理しました。
何度かやり取りした結果、買主様にも少しお待ちいただき、私たちも可能な範囲で予定を前倒しすることで、双方が納得できる日程が見つかりました。
売買契約を結んでからは、新居への引っ越しとラポルテ西館の引渡し日を逆算して準備しました。
最後に鍵を渡した日は、本当にほっとしました。
今回の売却で意外だったのは、不動産は「いくらで売るか」だけでは決まらないということです。
もし最初に日程が合わないという理由だけで断っていたら、このご縁はなかったと思います。
お互いの事情を一度確認してから結論を出してもらえたことが、今回一番ありがたかったです。