お客様の声
【芦屋市山芦屋町|芦屋山手町ハウス|60代|「査定では築年数の話ばかり。でも私たちが好きだったのは、この窓から見える景色でした」マンション売却事例|AFI様】
担当:片岡 沙織
担当者より
マンション査定では、成約事例、売出事例、専有面積、築年数、所在階など、客観的なデータを確認します。
これは価格を考えるうえで欠かせません。
しかし今回、売主様との会話で私たちが知りたかったことは、それだけではありませんでした。
そこで、
**「この家に住んでいて、一番好きだったところはどこですか?」**
と伺いました。
売主様が話されたのは、設備のグレードではありません。
窓から見える景色や朝の光、休日に過ごしていた時間でした。
こうした内容をそのまま価格へ上乗せできるわけではありません。
また、眺望や日照などの感じ方には個人差があり、将来にわたって同じ環境が保証されるものでもありません。
それでも、購入希望者様が物件を比較する際の大切な判断材料になることがあります。
中古住宅の販売では、新築時のパンフレットに書かれている情報だけでは分からないことがあります。
朝はどのような雰囲気なのか。
どの場所で家族がよく過ごしていたのか。
季節によってどのように感じ方が変わるのか。
長年暮らした売主様だからこそ知っている情報です。
私たちは、こうした**「居住者しか知らない一次情報」**を販売活動に活かすことも大切だと考えています。
もちろん、良い面だけを強調するのではありません。
購入判断に必要な客観的な物件情報と、実際に暮らして感じた魅力を分けて伝えることが重要です。
今回の芦屋市山芦屋町「芦屋山手町ハウス」の売却では、数字で比較できる条件だけではなく、売主様が長年感じていた住まいの魅力にも耳を傾けました。
そして内覧された買主様から出た、
「ここ、落ち着きますね。」
という一言。
それは、売主様が長年この住まいで感じていたものと重なっていたのかもしれません。
**中古不動産には、物件概要書だけでは伝えきれない価値があります。**
その価値を売主様から聞き取り、誇張せず次の購入者様へ伝えることも、地域の不動産を扱う私たちの役割だと考えています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
購入を決めた時のことは今でも覚えています。
初めて室内を見せてもらい、窓の外を見た瞬間、
「ここなら気持ちよく暮らせそう。」
と夫婦で話しました。
それから年月が経ち、子どもたちも独立。
今後の生活を考え、もう少し管理しやすい住まいへ移ることにしました。
最初に別の不動産会社へ査定をお願いした時は、築年数や専有面積、周辺の成約事例などを説明してもらいました。
もちろん必要な話だとは思います。
でも、何となく物足りませんでした。
私たちがこの部屋を気に入って長く暮らしてきた理由が、査定表の数字だけでは全く伝わっていないように感じたからです。
その後、インフィニティエステートさんにも相談しました。
室内を見てもらっている時、
「この部屋で一番好きだったところはどこですか?」
と聞かれました。
迷わず窓の方を指しました。
朝の光。
季節によって変わる景色。
休日に窓の近くでコーヒーを飲んでいたこと。
そんな話をしていると、売却相談なのに昔のことを次々と思い出しました。
販売を始める際には、単に部屋の写真を撮るだけでなく、室内から感じられる雰囲気も伝わるように考えていただきました。
内覧についても、できるだけこの部屋の良さを感じてもらいやすい時間帯を意識しました。
何組目かの内覧で、ご夫婦が窓の前に長く立っていました。
帰られる時に、
「ここ、落ち着きますね。」
と言われたのを覚えています。
後日、そのご夫婦から購入申込みをいただきました。
もちろん価格や立地、間取りなども検討されたと思います。
でも、私たちが最初にこの部屋を見た時と少し似た感覚を持ってくださったのかなと思うと、うれしくなりました。
売却するまでは、不動産の価値は数字で決まるものだと思っていました。
でも、実際に住んでいる人にしか分からない魅力もあります。
それをきちんと聞いて、次の方へ伝えていただけたことが、今回インフィニティエステートさんへお願いして良かったと感じた一番の理由です。