お客様の声
【芦屋市平田町|芦屋パレスハイツ|60代|「管理費が上がると聞いて、売れにくくなるのではと不安になりました」マンション売却事例|AFS様】
担当:片岡 沙織
担当者より
マンション売却では、室内の状態や売出価格だけでなく、**購入後に買主様が負担する費用**も重要な情報です。
今回の芦屋市平田町「芦屋パレスハイツ」では、販売期間中に管理費・修繕積立金に関する変更予定が確認されました。
このような場合、大切なのは「値上げすると売れなくなる」と考えて情報を後回しにすることではありません。
まず管理会社等へ確認し、現在の金額、変更予定時期、変更後の金額、正式決定している内容と検討段階の内容を整理します。
購入希望者様は住宅ローンだけでなく、管理費・修繕積立金、駐車場使用料なども含めて毎月の住居費を考えます。
例えば月額負担が変わる予定があるなら、契約直前に初めて知るより、検討段階から分かっている方が資金計画を立てやすくなります。
また、修繕積立金については金額だけを見るのではなく、長期修繕計画や大規模修繕の予定など、確認できる資料を併せて見ることも大切です。
今回の売却では、将来負担に関する情報を事前に整理したことで、購入希望者様から質問があった際にも具体的に説明できました。
**不利に見える情報ほど、後から伝えるのではなく、確認してから正確に伝える。**
売主様と買主様の双方が納得して契約するために、マンション売却ではこうした管理情報の確認も重要だと考えています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
販売を始めてしばらくした頃、管理組合から届いた書類を見て気になったことがありました。管理費と修繕積立金の負担が今後変わる予定だという内容でした。
正直、「このタイミングで値上げの話が出たら売れにくくなるのでは」と思いました。
インフィニティエステートさんへ連絡すると、まず管理会社へ確認して、変更時期や金額、決定している内容と検討中の内容を整理していただきました。
担当の方から「購入される方にとっては、今の金額だけでなく購入後の負担も大切な判断材料です」と言われ、確かに自分が買主なら知っておきたいと思いました。
その後の内覧では、管理費等について質問された方もいましたが、事前に資料を準備していたため曖昧な説明にはなりませんでした。
購入してくださったご夫婦も「毎月の支払いがどうなるのか分かったうえで検討できるので安心です」と言ってくださったそうです。
私たちは値上げ予定を「売却には不利な情報」としか考えていませんでした。
でも隠すのではなく、確認した内容をきちんと伝えることで、それを含めて判断してくださる方と契約できました。
長く住んだマンションだからこそ、最後まで気持ちよく次の方へ引き継げたことが何より良かったです。