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【芦屋市月若町|ワコーレ芦屋船戸町|50代|「同じマンションが300万円安く出た瞬間、私たちも下げないと売れないと思いました」マンション売却事例|AGA様】

担当:片岡 沙織

芦屋市月若町の「ワコーレ芦屋船戸町」を売却している途中、同じマンション内に新しい売物件が出ました。

インターネットで見つけた妻が、

「うちより300万円も安い。」

と言った時は焦りました。

同じマンションなら、購入する人は当然安い方を選ぶと思ったからです。

私はすぐインフィニティエステートさんへ連絡し、「こちらも価格を下げた方がいいですか?」と相談しました。

担当の方からは、価格だけを見る前に条件を比較しましょうと言われました。

階数、向き、専有面積、室内状態、リフォームの有無などを一つずつ確認すると、同じマンションでも条件が違うことが分かりました。

さらに、売出価格は売主が希望している価格であり、実際に成約した価格とは違うという説明も印象に残っています。

私たちの部屋には、内覧された方から評価されている部分もありました。

そこで慌てて値下げせず、まず現在の価格で反響を見ることにしました。

その後、比較されていたと思われるご家族が内覧に来られました。

「同じマンションの別の部屋も見ました」と聞いた時は緊張しましたが、最終的に私たちの部屋を選んでいただきました。

売却中は、近くに安い物件が出るだけで気持ちが揺れます。

でも「同じマンションだから同じ価格」ではなく、それぞれの部屋の違いを見て判断することが大切だと分かりました。

担当者より

マンション売却中、同じ建物内に安い売出物件が出ると、

「こちらも価格を合わせるべきでしょうか?」

というご相談をいただくことがあります。

今回の芦屋市月若町「ワコーレ芦屋船戸町」でも、売主様が同じ不安を感じられました。

しかし、同じマンションという理由だけで価格を合わせるとは限りません。

確認したいのは、

階数。

向き。

専有面積。

間取り。

眺望や日当たり。

室内状態。

リフォーム履歴。

引渡し条件などです。

同じ建物でも、購入希望者様から見た評価は住戸ごとに異なります。

また、インターネットに掲載されているのは基本的に「売出価格」です。

**売出価格と実際の成約価格は分けて考える必要があります。**

そのため競合物件が出た時は、価格だけでなく、その住戸が自分の物件と本当に競合するのかを確認します。

一方で、条件が近い住戸が明確に安く販売され、こちらの反響が低下している場合には、価格や販売戦略の見直しが必要になることもあります。

重要なのは、競合物件が出た瞬間に反応するのではなく、**条件を分解して比較し、市場の反応まで確認すること**です。

同じマンション内の売出情報は重要な材料です。

だからこそ一つの価格だけに振り回されず、自分の住戸が購入希望者様からどう評価されるのかを整理して販売することが大切です。

片岡 沙織

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