お客様の声
【芦屋市月若町|ワコーレ芦屋船戸町|50代|「同じマンションが300万円安く出た瞬間、私たちも下げないと売れないと思いました」マンション売却事例|AGA様】
担当:片岡 沙織
担当者より
マンション売却中、同じ建物内に安い売出物件が出ると、
「こちらも価格を合わせるべきでしょうか?」
というご相談をいただくことがあります。
今回の芦屋市月若町「ワコーレ芦屋船戸町」でも、売主様が同じ不安を感じられました。
しかし、同じマンションという理由だけで価格を合わせるとは限りません。
確認したいのは、
階数。
向き。
専有面積。
間取り。
眺望や日当たり。
室内状態。
リフォーム履歴。
引渡し条件などです。
同じ建物でも、購入希望者様から見た評価は住戸ごとに異なります。
また、インターネットに掲載されているのは基本的に「売出価格」です。
**売出価格と実際の成約価格は分けて考える必要があります。**
そのため競合物件が出た時は、価格だけでなく、その住戸が自分の物件と本当に競合するのかを確認します。
一方で、条件が近い住戸が明確に安く販売され、こちらの反響が低下している場合には、価格や販売戦略の見直しが必要になることもあります。
重要なのは、競合物件が出た瞬間に反応するのではなく、**条件を分解して比較し、市場の反応まで確認すること**です。
同じマンション内の売出情報は重要な材料です。
だからこそ一つの価格だけに振り回されず、自分の住戸が購入希望者様からどう評価されるのかを整理して販売することが大切です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
インターネットで見つけた妻が、
「うちより300万円も安い。」
と言った時は焦りました。
同じマンションなら、購入する人は当然安い方を選ぶと思ったからです。
私はすぐインフィニティエステートさんへ連絡し、「こちらも価格を下げた方がいいですか?」と相談しました。
担当の方からは、価格だけを見る前に条件を比較しましょうと言われました。
階数、向き、専有面積、室内状態、リフォームの有無などを一つずつ確認すると、同じマンションでも条件が違うことが分かりました。
さらに、売出価格は売主が希望している価格であり、実際に成約した価格とは違うという説明も印象に残っています。
私たちの部屋には、内覧された方から評価されている部分もありました。
そこで慌てて値下げせず、まず現在の価格で反響を見ることにしました。
その後、比較されていたと思われるご家族が内覧に来られました。
「同じマンションの別の部屋も見ました」と聞いた時は緊張しましたが、最終的に私たちの部屋を選んでいただきました。
売却中は、近くに安い物件が出るだけで気持ちが揺れます。
でも「同じマンションだから同じ価格」ではなく、それぞれの部屋の違いを見て判断することが大切だと分かりました。