お客様の声
【芦屋市翠ケ丘町|芦屋ハイタウン|60代|「同じマンションに安い部屋が売り出されて、うちもすぐ値下げしないと売れないと思いました」マンション売却事例|AHI様】
担当:片岡 沙織
担当者より
芦屋市翠ケ丘町「芦屋ハイタウン」の売却活動中、同一マンション内で別の住戸が販売されていました。
このような状況では、売主様が「競合住戸より安くしなければ売れない」と不安になることがあります。
しかし、**同じマンションだからといって、価格だけで購入判断が決まるとは限りません。**
比較したいのは、
階数。
向き。
専有面積。
間取り。
眺望や採光。
室内状態。
リフォーム履歴。
引渡し条件。
などです。
購入希望者様は複数の住戸を比較し、「価格差に対して自分たちがどちらに価値を感じるか」を判断します。
そのため競合住戸が安いという理由だけで値下げするのではなく、まず自室との違いを整理することが重要です。
一方、競合住戸の販売状況や反響は、市場からの重要な情報でもあります。
販売期間が長期化した場合などには、競合状況や自室への問い合わせ・内覧数を踏まえ、価格を見直す判断も必要です。
**競合を見る目的は、価格を合わせることではなく、自分の物件が市場でどう見られているかを知ることです。**
インフィニティエステートでは、芦屋市のマンション売却において、同一マンションや周辺の競合物件も確認しながら、価格と物件特性の両面から販売戦略を組み立てています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
販売を始めて少し経った頃、同じマンション内に別の部屋が売り出されていることを知りました。
しかも、その部屋は私たちの売出価格より安く設定されていました。
私はすぐに担当の方へ電話して、「同じマンションなら安い方を買いますよね。こちらも値下げした方がいいのでは」と相談しました。
インフィニティエステートさんからは、価格だけを見てすぐ動くのではなく、まず二つの住戸の条件を比較しましょうと言われました。
階数や向き、専有面積、間取り、室内状態、引渡し時期などを整理すると、同じマンションでも条件がすべて同じではないことが分かりました。
そこで、すぐに価格を下げるのではなく、私たちの部屋の特徴が購入希望者に伝わるよう販売を続けてもらいました。
内覧に来られたご夫婦も、もう一つの住戸を見学されていました。
最初は「比較されている」と思うと不安でしたが、最終的には室内の状態や間取りなどを含めて私たちの部屋を選んでくださいました。
購入申込みをいただいた時は本当に安心しました。
同じマンションに安い部屋が出たからといって、すぐ同じ価格にする必要はない。
まず「何が違うのか」を冷静に見ることが大切だと今回の売却で分かりました。