お客様の声
【芦屋市東山町|芦屋東山プリンス|60代|「この眺望はずっと変わりませんよね?と聞かれ、簡単に“はい”と言いそうになりました」マンション売却事例|AHU様】
担当:片岡 沙織
担当者より
芦屋市東山町「芦屋東山プリンス」の売却では、バルコニーからの眺望を気に入られた購入希望者様から、将来の眺望についてご質問がありました。
眺望や開放感は、マンション選びの大きな魅力になることがあります。
一方で重要なのは、**現在見えている景色と、将来も同じ景色が続くことを分けて説明すること**です。
周辺の土地や建物は、将来の利用状況が変わる可能性があります。
そのため販売時には、
現在の眺望。
周辺建物の状況。
売主様が把握している周辺環境。
確認できる範囲の計画等。
などを整理します。
必要に応じて購入希望者様ご自身にも、行政等で確認できる情報を調べていただくことが大切です。
また、現時点で建築計画等が確認できないことと、「将来も建物が建たない」ことは同じではありません。
眺望を販売上の魅力として伝えること自体に問題があるわけではありませんが、将来まで保証するような説明は避ける必要があります。
**不動産売却では、魅力を最大限伝えることと、保証できないことを明確にすることの両方が重要です。**
インフィニティエステートでは、芦屋市のマンション売却において、現在確認できる魅力を丁寧に伝えながら、購入後の認識違いを防ぐ情報提供を大切にしています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
私たちがこの部屋で特に気に入っていたのが、バルコニーから見える景色でした。
内覧に来られたご夫婦も窓の外を見て、「この眺望はいいですね」と、とても気に入ってくださいました。
その時、「この景色は将来も変わりませんよね?」と聞かれました。
20年以上暮らしていて大きく変わった記憶がなかったため、私は「大丈夫だと思います」と答えようとしました。
するとインフィニティエステートの担当の方から、現在の眺望については説明できますが、将来まで変わらないと約束することはできません、と説明がありました。
言われてみれば、周辺の土地や建物は私たちが所有しているわけではありません。
そこで現在確認できる周辺状況などを整理し、購入希望者様にもご自身で確認していただきました。
ご夫婦は後日もう一度来られ、時間帯を変えて室内やバルコニーからの景色も確認されました。
そのうえで「今の住環境を気に入りました」と購入申込みをいただき、無事に契約することができました。
売主としては気に入ってもらえるとうれしくて、つい安心させる答えをしたくなります。
でも、分からない将来まで約束しないことも、きちんとした売却には必要なのだと今回学びました。