お客様の声
【芦屋市大原町|ラ・モール芦屋|50代|「800万円かけてリフォームしたので、その分は売却価格に上乗せできると思っていました」マンション売却事例|AHY様】
担当:片岡 沙織
担当者より
芦屋市大原町「ラ・モール芦屋」の売却では、売主様が過去にまとまった費用をかけてリフォームされていました。
リフォーム済みマンションの査定で注意したいのは、**工事費用と不動産価格の上昇額を同じものとして考えないこと**です。
例えば800万円のリフォームを行ったからといって、未改装住戸の市場価格へ800万円をそのまま加算できるとは限りません。
査定では、
同一マンションの成約事例。
周辺マンションの成約状況。
階数・向き・専有面積。
リフォーム実施時期。
設備の現在の状態。
間取りや内装。
競合物件。
などを総合的に確認します。
リフォームには、購入後の工事負担を抑えられる、室内の印象を高められるなど、販売上のメリットがあります。
一方で設備や内装には好みがあり、工事から時間が経過すれば設備自体も使用年数を重ねます。
重要なのは、リフォーム費用を回収するという発想だけで価格を決めるのではなく、**現在の市場で購入希望者様がその住戸にどの程度の価値を感じるかを考えること**です。
インフィニティエステートでは、芦屋市のマンション売却において、リフォーム履歴を適切に評価しながら、成約事例と競合状況に基づいた根拠ある売出価格をご提案しています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
この部屋は数年前に約800万円かけてリフォームしています。
キッチンや浴室、洗面台を交換し、床やクロスなども自分たちの好みに合わせて選びました。
そのため私は、「同じマンションの一般的な相場に、リフォーム代をある程度上乗せできるだろう」と考えていました。
担当の方から査定の説明を受けた際、リフォームはプラス材料になる可能性がある一方、かけた費用がそのまま売却価格へ加算されるわけではないと聞きました。
最初は少し納得できませんでした。
しかし、同じマンションや芦屋市内の成約事例、現在販売中の物件などを比較してもらうと、購入する方は築年数、階数、向き、広さ、室内状態などを総合して判断することが分かりました。
また、私たちが気に入って選んだ設備や内装でも、購入する方によって好みが違うという説明にも納得しました。
そこでリフォーム費用だけを基準にせず、室内状態を一つの強みとして売出価格を決めました。
内覧されたご夫婦は水回りの状態を気に入ってくださり、「すぐに大きなリフォームをしなくても暮らせそう」と購入申込みをいただきました。
お金をかけた金額と、不動産として評価される金額は同じではない。
その違いを根拠と一緒に説明してもらえたので、納得して売却できました。