お客様の声
【芦屋市翠ケ丘町|芦屋翠ケ丘パーク・マンション|60代|「角部屋だから、中住戸よりかなり高く売れると思っていました」マンション売却事例|AIA様】
担当:片岡 沙織
担当者より
芦屋市翠ケ丘町「芦屋翠ケ丘パーク・マンション」の売却では、角住戸という特徴をどのように価格へ反映するかが査定時のポイントになりました。
一般的に角住戸は、開口部の多さや独立性などを評価される場合があります。
しかし、**「角部屋だから一律に○%高い」と機械的に査定できるものではありません。**
実際には、
階数。
方角。
専有面積。
間取り。
窓・バルコニーの位置。
採光や眺望。
室内状態。
同一マンションの成約事例。
競合住戸の販売状況。
などを総合的に比較します。
また、角住戸でも建物配置によって窓の外の状況や日照条件は異なります。
そのため「角部屋」という名称だけでなく、購入希望者様が現地で確認できる具体的な特徴を販売情報へ落とし込むことが重要です。
査定では物件の長所を過小評価する必要はありませんが、特徴を理由なく大きな価格差へ置き換えることも適切ではありません。
**物件の特徴を、市場がどの程度評価するのかを見る。**
インフィニティエステートでは、芦屋市のマンション売却において、角住戸・上層階・南向きなどの特徴を成約事例と照らし合わせ、根拠ある査定価格と販売戦略をご提案しています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
私たちの部屋は角部屋です。
購入した時から「角部屋は価値が高い」と聞いていたため、売却するときも同じマンションの中住戸よりかなり高く売れるだろうと思っていました。
インフィニティエステートさんへ査定をお願いした際も、「角部屋なので、その分は高く評価されますよね」と最初に聞きました。
担当の方からは、角住戸であることは特徴の一つですが、それだけで価格差を決めるのではなく、実際の住戸条件と成約事例を比較しましょうと言われました。
同じマンションや周辺の取引事例を見ながら、階数、向き、専有面積、窓の位置、室内状態などについて説明を受けました。
私たちの部屋は二方向に開口部があり、各部屋の明るさなどを実際の内覧で確認してもらう販売方法を提案していただきました。
販売を始めると、内覧されたご夫婦から「リビングだけでなく洋室にも窓があるのがいいですね」と言っていただきました。
その後、条件を確認したうえで購入申込みをいただき、無事に契約できました。
角部屋という言葉だけで価格を考えていましたが、購入する方が実際にどこへ価値を感じるのかが大切なのだと分かりました。
特徴を数字だけで評価するのではなく、実際の暮らしやすさとして伝えてもらえたことが良かったです。