お客様の声
【西宮市両度町|ラピタス31西宮|60代|査定額が高い会社ではなく「売却計画が見える会社」を選んだマンション売却事例|XB様】
担当:片岡 弘記
担当者より
この度は「ラピタス31西宮」のご売却をお任せいただきありがとうございました。
マンション査定では、提示された査定額だけで不動産会社を比較するのではなく、その価格の根拠や販売戦略、売却期間の想定まで確認することが重要です。
今回は「ラピタス31西宮」の過去の成約動向だけでなく、西宮北口駅周辺でマンションを探されている購入希望者層も想定して販売活動を進めました。
内覧後の反応を売主様と共有し、販売状況を確認しながら方針を判断したことで、過度に焦ることなく成約へつなげることができました。
西宮市でマンション売却を検討されている方にとっても、「査定価格」と「実際に成約するための販売計画」の違いが分かる売却事例となりました。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
最初に悩んだのは、不動産会社選びでした。
数社へ査定を依頼すると、提示された金額にはかなり差がありました。
一番高い査定額を出した会社にお願いすれば、高く売れるのだろうか。
夫婦で何度も話し合いました。
そんな中、インフィニティエステートさんの説明で印象に残ったのは、査定額そのものではありませんでした。
「この価格で販売を始めた場合、どのような購入者を想定するのか。」
「問い合わせが少ない場合、いつ販売方法を検証するのか。」
「内覧後の反応を、どのように次の販売活動へつなげるのか。」
売り出してから成約までの流れを具体的に説明していただきました。
私たちは、最も高い査定額を提示した会社ではなく、売却計画に納得できたインフィニティエステートさんへお願いすることにしました。
販売開始後、「ラピタス31西宮」で探している方だけでなく、西宮北口駅周辺でマンションを探している方からもお問い合わせがありました。
最初の内覧では成約しませんでした。
二組目のお客様からも返事はありませんでした。
以前の私なら焦っていたと思います。
しかし、内覧ごとの反応や検討理由を報告していただき、販売状況が見えていたため、落ち着いて待つことができました。
その後、通勤利便性を重視して西宮北口エリアで探していたご夫婦とのご縁があり、無事に成約しました。
売却を終えて感じたのは、査定額はゴールではないということです。
私たちにとって大切だったのは、販売中も状況を理解し、納得しながら判断できることでした。