お客様の声
【西宮市甲子園口3丁目|ジオ甲子園口一丁目|50代|気に入った新居が見つかったのに、自宅売却への不安で申込みを迷った住み替え事例|XK様】
担当:片岡 沙織
担当者より
この度は「ジオ甲子園口一丁目」のご売却と住み替え相談をお任せいただきありがとうございました。
マンションからの住み替えでは、査定価格だけでなく、住宅ローン残高、売却諸費用、実際の手取り額、新居の購入資金、決済・引越し時期まで整理することが重要です。
今回は「ジオ甲子園口一丁目」の売却相場とJR甲子園口駅周辺のマンション需要を確認し、売却価格が変動した場合も含めて複数の資金計画を検討しました。
販売活動ではマンション名だけに頼らず、交通利便性、買い物環境、実際の生活動線など、「ジオ甲子園口一丁目」で暮らす具体的なイメージを購入希望者様へ丁寧にお伝えしました。
一度目の内覧で結論を急がせず、検討状況を確認しながら再内覧へつなげたことで、売主様・買主様の双方が納得できる成約となりました。
住み替えは、売却と購入を別々に考えるのではなく、資金と時間を一つの計画として整理することが大切だと分かるマンション売却事例です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市松生町の実家を、兄妹で相談して売却することになりました。
隣の家との間には昔からブロック塀があり、父が庭の手入れをする時にも普通に使っていたため、私は当然うちの塀だと思っていました。
売却することになっても、土地と建物と一緒にそのまま買主さんへ引き渡すだけだと考えていました。
インフィニティエステートさんに現地を確認してもらった際、担当の方が境界標や測量資料とブロック塀の位置を確認していました。
「塀も確認するのですか」と聞くと、境界付近の塀は、どちらか一方の所有なのか、過去に双方で設置したものなのかなど、確認できる情報を整理しておくことが大切だと説明を受けました。
父が残した書類を探しましたが、塀をいつ誰が設置したのか分かる資料は見つかりませんでした。
兄に聞いても詳しいことは分からず、昔からそこにあったということしか分かりませんでした。
そこで、分からないことを推測せず、測量資料や現在確認できる状態を整理していただきました。
販売を始めると、購入後に外構を新しくしたいというご家族が内覧に来られました。
「このブロック塀は自由に撤去できますか」と質問されました。
担当の方はその場で「できます」と答えず、所有関係や境界との位置関係を確認したうえで、必要に応じて隣地所有者や専門家への確認が必要になることを説明してくださいました。
ご家族は外構計画も含めて検討され、その後購入申込みをしてくださいました。
昔から自宅側で使っているものでも、自分たちだけの所有物とは限らない。
相続した家だからこそ、境界まわりをきちんと整理してもらえて良かったです。
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夫婦で長く暮らした芦屋市山手町の「芦屋山手町ハウス」を売却することになり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
マンションには住戸とは別にトランクルームがあり、季節用品や普段使わない荷物を保管していました。
購入した時から利用していたため、私は部屋とセットになっている収納スペースで、売却すれば当然そのまま買主さんへ引き継がれるものだと思っていました。
売却の打ち合わせで担当の方から「トランクルームの権利関係や使用料について確認しましょう」と言われました。
私は「部屋番号も決まっているので、住戸の一部ではないのですか」と聞きました。
すると、マンションによって専有部分・共用部分・専用使用など取扱いが異なる場合があるため、登記関係資料や管理規約等を確認することが大切だと説明を受けました。
そこで購入時の資料や管理関係書類を確認していただきました。
販売を始めると、アウトドア用品を多く所有されているご家族が内覧に来られました。
トランクルームを気に入っていただき、「この収納も購入後そのまま使えますか」と質問されました。
以前の私なら「部屋とセットなので使えます」と答えていたと思います。
担当の方は思い込みで答えず、現在確認できている権利関係や利用条件を説明してくださいました。
また、引渡しまでに私たちの荷物をすべて撤去し、どの状態で買主さんへ引き渡すのかも整理してもらいました。
ご家族は収納量も含めて検討され、その後購入申込みをしてくださいました。
長年自分たちだけで使っている場所でも、権利関係まで理解しているとは限らない。
売却前に確認してもらえて安心しました。
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父から相続した西宮市苦楽園三番町の実家を、兄妹で相談して売却することになりました。
実家は道路より少し高い位置にあり、敷地の道路側には昔からコンクリートの擁壁がありました。
私が子どもの頃から同じ状態だったため、土地の一部として当たり前にあるものだと思っていました。
インフィニティエステートさんに現地を確認してもらった際、担当の方が擁壁の高さや表面、水抜き穴のような部分まで見ていました。
「昔からあるものですが、売却でそこまで確認するのですか」と聞くと、購入される方が将来建替えを考える場合にも関係する可能性があるため、確認できる資料や現況を整理しておいた方がよいと説明を受けました。
そこで父が残した建築確認関係の書類や古い図面、造成に関係しそうな資料を探しました。
すべての経緯が分かったわけではありませんでしたが、分からないことを推測せず整理していただきました。
販売を始めると、将来的に建替えも検討されているご家族が内覧に来られました。
「この擁壁はそのまま利用できますか」と質問されました。
担当の方は、見た目だけで今後も利用できるとは断定せず、現在確認できる資料と現況を説明し、具体的な建替え時には建築士等による確認が必要になることを案内してくださいました。
ご家族は建築会社にも相談したうえで検討され、その後購入申込みをしてくださいました。
長年そこにあるものだから大丈夫だと思っていましたが、土地を売却する時には将来の利用まで考える必要がある。
早い段階で確認してもらえて良かったです。
子どもたちが独立し、夫婦二人の生活になったことから、もう少しコンパクトな住まいへの住み替えを考え始めました。
休日ごとに物件を見て回り、ようやく夫婦二人とも気に入る住まいが見つかりました。
ところが、購入申込みの用紙を前にすると手が止まりました。
「ジオ甲子園口一丁目が予定どおり売れなかったらどうしよう。」
「想定より安い価格でしか売れなかったら、老後の資金計画が変わってしまう。」
新居を見つけた喜びより、自宅売却への不安の方が大きくなりました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、最初に説明されたのは高い査定価格ではありませんでした。
住宅ローンの残高、売却に必要な費用、想定される手取り額、購入資金、引越し時期。
それぞれを一つずつ整理し、「どの価格までなら住み替え計画に影響がないのか」を具体的に確認しました。
数字が見えると、夫婦の会話も変わりました。
「高く売れたらどうするか」ではなく、「どの条件なら安心して次へ進めるか」を話せるようになったのです。
「ジオ甲子園口一丁目」の販売開始後、最初の内覧では、
「気に入っていますが、ほかの物件も見たいです。」
と言われました。
以前なら、その言葉だけで不安になっていたと思います。
しかし今回は販売状況や他の問い合わせ内容を共有していただいていたため、慌てずに待つことができました。
数日後、そのお客様から再内覧の希望が入りました。
二度目はご両親も一緒でした。
室内だけでなく、JR甲子園口駅周辺の買い物環境や実際の生活動線も確認され、購入申込みをいただきました。
契約後、妻が、
「最初にお金と予定をきちんと整理したから、途中で焦らずに済んだね。」
と言いました。
住み替えで一番必要だったのは、勢いではなく、安心して判断できる準備だったと思います。