お客様の声
【西宮市名塩南台2丁目|50代|「すぐに買い取れます」と言われた空き家、仲介売却と比較して決断した戸建売却事例|XN様】
担当:片岡 弘記
担当者より
この度は西宮市名塩南台2丁目の空き家戸建売却をお任せいただきありがとうございました。
不動産売却には、不動産会社が直接購入する「買取」と、購入希望者様を探す「仲介売却」があります。
買取は売却時期を決めやすい一方、仲介売却とは価格の考え方や条件が異なります。
今回は売主様の資金計画、売却を希望される時期、建物の状態、名塩南台周辺の戸建需要を確認し、一定期間は仲介による販売活動を行う方針としました。
内覧後の反応を売主様と共有しながら販売を継続した結果、リフォームを前提に戸建を探されていたご家族とのご縁につながりました。
「早く売ること」と「市場で購入希望者を探すこと」の違いを理解し、ご家族の事情に合った方法を選択された空き家売却事例です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
私は市外に住んでいるため、週末に車で通い、郵便物の確認や庭の掃除を続けていました。
売却を考え始めた頃、ある不動産会社から、
「この金額なら、すぐに買い取れます。」
と提案されました。
早く売れる。
室内の荷物もそのままでよい。
何度も現地へ通わなくて済む。
魅力的な話でした。
一方で、
「本当に今、この金額で決めてよいのだろうか。」
という迷いもありました。
父が30年以上暮らした家です。
安く手放して後悔することだけは避けたいと思い、インフィニティエステートさんへ相談しました。
相談では、買取と仲介売却の違いを具体的に説明していただきました。
売却までの期間。
室内整理の必要性。
売却価格の考え方。
引渡し後の責任や条件。
それぞれを比較すると、私たち家族が優先したいことが見えてきました。
父の施設費用はすぐに売却しなければ支払えない状況ではなかったため、一定期間は仲介で購入希望者を探すことにしました。
販売開始後、最初の内覧では、
「リフォーム費用が気になる。」
という理由で見送りになりました。
二組目も成約には至りませんでした。
正直、
「あの時、買取で決めた方が良かったのでは。」
と思ったこともあります。
しかし販売状況を定期的に説明していただき、問い合わせが続いていることも分かっていたため、もう少し続けることにしました。
その後、名塩南台周辺で戸建を探していたご家族が内覧されました。
ご主人が庭を見ながら、
「子どもと家庭菜園をしたかったんです。」
と話されたことを覚えています。
室内は自分たちでリフォームする計画とのことで、無事に購入申込みをいただきました。
最初の買取提案より時間はかかりました。
しかし、方法の違いを理解し、自分たちで選んだ結果だったので、途中も最後も納得できました。
不動産売却には、一つの正解があるのではなく、家族の事情によって選ぶ方法が違うのだと感じています。