お客様の声
【西宮市名塩南台2丁目|50代|「すぐに買い取れます」と言われた空き家、仲介売却と比較して決断した戸建売却事例|XN様】
担当:片岡 弘記
担当者より
この度は西宮市名塩南台2丁目の空き家戸建売却をお任せいただきありがとうございました。
不動産売却には、不動産会社が直接購入する「買取」と、購入希望者様を探す「仲介売却」があります。
買取は売却時期を決めやすい一方、仲介売却とは価格の考え方や条件が異なります。
今回は売主様の資金計画、売却を希望される時期、建物の状態、名塩南台周辺の戸建需要を確認し、一定期間は仲介による販売活動を行う方針としました。
内覧後の反応を売主様と共有しながら販売を継続した結果、リフォームを前提に戸建を探されていたご家族とのご縁につながりました。
「早く売ること」と「市場で購入希望者を探すこと」の違いを理解し、ご家族の事情に合った方法を選択された空き家売却事例です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市松生町の実家を、兄妹で相談して売却することになりました。
隣の家との間には昔からブロック塀があり、父が庭の手入れをする時にも普通に使っていたため、私は当然うちの塀だと思っていました。
売却することになっても、土地と建物と一緒にそのまま買主さんへ引き渡すだけだと考えていました。
インフィニティエステートさんに現地を確認してもらった際、担当の方が境界標や測量資料とブロック塀の位置を確認していました。
「塀も確認するのですか」と聞くと、境界付近の塀は、どちらか一方の所有なのか、過去に双方で設置したものなのかなど、確認できる情報を整理しておくことが大切だと説明を受けました。
父が残した書類を探しましたが、塀をいつ誰が設置したのか分かる資料は見つかりませんでした。
兄に聞いても詳しいことは分からず、昔からそこにあったということしか分かりませんでした。
そこで、分からないことを推測せず、測量資料や現在確認できる状態を整理していただきました。
販売を始めると、購入後に外構を新しくしたいというご家族が内覧に来られました。
「このブロック塀は自由に撤去できますか」と質問されました。
担当の方はその場で「できます」と答えず、所有関係や境界との位置関係を確認したうえで、必要に応じて隣地所有者や専門家への確認が必要になることを説明してくださいました。
ご家族は外構計画も含めて検討され、その後購入申込みをしてくださいました。
昔から自宅側で使っているものでも、自分たちだけの所有物とは限らない。
相続した家だからこそ、境界まわりをきちんと整理してもらえて良かったです。
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夫婦で長く暮らした芦屋市山手町の「芦屋山手町ハウス」を売却することになり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
マンションには住戸とは別にトランクルームがあり、季節用品や普段使わない荷物を保管していました。
購入した時から利用していたため、私は部屋とセットになっている収納スペースで、売却すれば当然そのまま買主さんへ引き継がれるものだと思っていました。
売却の打ち合わせで担当の方から「トランクルームの権利関係や使用料について確認しましょう」と言われました。
私は「部屋番号も決まっているので、住戸の一部ではないのですか」と聞きました。
すると、マンションによって専有部分・共用部分・専用使用など取扱いが異なる場合があるため、登記関係資料や管理規約等を確認することが大切だと説明を受けました。
そこで購入時の資料や管理関係書類を確認していただきました。
販売を始めると、アウトドア用品を多く所有されているご家族が内覧に来られました。
トランクルームを気に入っていただき、「この収納も購入後そのまま使えますか」と質問されました。
以前の私なら「部屋とセットなので使えます」と答えていたと思います。
担当の方は思い込みで答えず、現在確認できている権利関係や利用条件を説明してくださいました。
また、引渡しまでに私たちの荷物をすべて撤去し、どの状態で買主さんへ引き渡すのかも整理してもらいました。
ご家族は収納量も含めて検討され、その後購入申込みをしてくださいました。
長年自分たちだけで使っている場所でも、権利関係まで理解しているとは限らない。
売却前に確認してもらえて安心しました。
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父から相続した西宮市苦楽園三番町の実家を、兄妹で相談して売却することになりました。
実家は道路より少し高い位置にあり、敷地の道路側には昔からコンクリートの擁壁がありました。
私が子どもの頃から同じ状態だったため、土地の一部として当たり前にあるものだと思っていました。
インフィニティエステートさんに現地を確認してもらった際、担当の方が擁壁の高さや表面、水抜き穴のような部分まで見ていました。
「昔からあるものですが、売却でそこまで確認するのですか」と聞くと、購入される方が将来建替えを考える場合にも関係する可能性があるため、確認できる資料や現況を整理しておいた方がよいと説明を受けました。
そこで父が残した建築確認関係の書類や古い図面、造成に関係しそうな資料を探しました。
すべての経緯が分かったわけではありませんでしたが、分からないことを推測せず整理していただきました。
販売を始めると、将来的に建替えも検討されているご家族が内覧に来られました。
「この擁壁はそのまま利用できますか」と質問されました。
担当の方は、見た目だけで今後も利用できるとは断定せず、現在確認できる資料と現況を説明し、具体的な建替え時には建築士等による確認が必要になることを案内してくださいました。
ご家族は建築会社にも相談したうえで検討され、その後購入申込みをしてくださいました。
長年そこにあるものだから大丈夫だと思っていましたが、土地を売却する時には将来の利用まで考える必要がある。
早い段階で確認してもらえて良かったです。
私は市外に住んでいるため、週末に車で通い、郵便物の確認や庭の掃除を続けていました。
売却を考え始めた頃、ある不動産会社から、
「この金額なら、すぐに買い取れます。」
と提案されました。
早く売れる。
室内の荷物もそのままでよい。
何度も現地へ通わなくて済む。
魅力的な話でした。
一方で、
「本当に今、この金額で決めてよいのだろうか。」
という迷いもありました。
父が30年以上暮らした家です。
安く手放して後悔することだけは避けたいと思い、インフィニティエステートさんへ相談しました。
相談では、買取と仲介売却の違いを具体的に説明していただきました。
売却までの期間。
室内整理の必要性。
売却価格の考え方。
引渡し後の責任や条件。
それぞれを比較すると、私たち家族が優先したいことが見えてきました。
父の施設費用はすぐに売却しなければ支払えない状況ではなかったため、一定期間は仲介で購入希望者を探すことにしました。
販売開始後、最初の内覧では、
「リフォーム費用が気になる。」
という理由で見送りになりました。
二組目も成約には至りませんでした。
正直、
「あの時、買取で決めた方が良かったのでは。」
と思ったこともあります。
しかし販売状況を定期的に説明していただき、問い合わせが続いていることも分かっていたため、もう少し続けることにしました。
その後、名塩南台周辺で戸建を探していたご家族が内覧されました。
ご主人が庭を見ながら、
「子どもと家庭菜園をしたかったんです。」
と話されたことを覚えています。
室内は自分たちでリフォームする計画とのことで、無事に購入申込みをいただきました。
最初の買取提案より時間はかかりました。
しかし、方法の違いを理解し、自分たちで選んだ結果だったので、途中も最後も納得できました。
不動産売却には、一つの正解があるのではなく、家族の事情によって選ぶ方法が違うのだと感じています。