お客様の声
【西宮市甲陽園山王町|50代|「査定額が会社によって1,000万円近く違い、一番高い会社に任せるべきだと思っていました」相続土地売却事例|AGJ様】
担当:片岡 弘記
担当者より
不動産の一括査定などを利用すると、会社によって査定価格に大きな差が出ることがあります。
今回の西宮市甲陽園山王町の土地でも、複数社の査定額には大きな開きがありました。
ここで確認していただきたいのは、**査定額の高さだけではなく、その数字を説明できる根拠があるか**です。
土地査定では周辺相場だけでなく、
実際の成約事例。
現在の競合物件。
土地面積や形状。
接道状況。
高低差。
法令上の制限。
想定される購入者層。
など複数の要素を確認します。
また「査定価格」と「売出価格」と「最終的な成約価格」は、それぞれ意味が異なります。
売主様のご希望や市場環境を踏まえ、査定価格より高い金額から販売を開始する選択肢もあります。
重要なのは、高く売り出すこと自体ではありません。
**その価格で誰が購入候補になり、どの程度の反響が期待でき、反響が弱ければ次にどう動くのかまで考えておくこと**です。
査定額は、不動産会社を選んでもらうための数字であってはいけないと考えています。
インフィニティエステートでは、西宮市の不動産売却において、金額だけを提示するのではなく、売主様が査定根拠を理解したうえで販売価格を決められることを大切にしています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
そこで驚いたのが査定額の差です。
一番低い会社と高い会社では、1,000万円近く違いました。
当然、家族では「一番高く査定してくれた会社に頼もう」という話になりました。
ただ、その金額で本当に売れるのかという不安もあり、インフィニティエステートさんにも相談しました。
担当の方から説明されたのは、単に「当社ならこの価格です」という話ではありませんでした。
周辺の成約事例や現在販売中の土地、土地の形状、道路との関係、高低差などを見ながら、なぜこの価格帯になるのかを説明してくれました。
さらに、査定価格と実際の売出価格は同じ意味ではないことも教えてもらいました。
高い査定額を見た後だったので、最初は少し物足りなく感じたのを覚えています。
それでも家族で資料を見直し、「金額ではなく説明に納得できる会社へ任せよう」と決めました。
販売では少し挑戦した価格からスタートし、反響を見ながら進めてもらいました。
その後、甲陽園周辺で注文住宅用地を探していたご家族から申込みが入り、家族も納得できる条件で売却できました。
今回分かったのは、査定書に書かれた一番大きな数字が、そのまま手に入る金額ではないということです。
「いくらです」だけではなく、「なぜその金額なのか」を理解してから売却を始められたことが、私たちには一番大切でした。