お客様の声

子どもたちが独立し、夫婦二人には少し広く感じるようになったため、芦屋市楠町の「進和北楠アーバンライフ」を売却することにしました。

長く暮らした部屋なので、壁紙には家具を置いていた跡や小さな傷、日焼けした部分がありました。

私は内覧に来られた方が見たら印象が悪いと思い、販売前に全部張り替えるつもりでした。

インフィニティエステートさんへ相談すると、まず室内を見てから決めましょうと言われました。

担当の方と確認すると、確かにクロスの傷みはありましたが、すべてを新品にする必要がある状態ではないとのことでした。

それよりも、家具や荷物を減らして室内を広く見せること、窓や水回りをきれいにすること、照明を確認して部屋を明るく見せることを先に提案されました。

そこで全面的なクロス張替えはせず、気になる箇所を整え、清掃と荷物整理をして販売を始めました。

内覧に来られたご夫婦は、壁紙よりも部屋の広さや明るさ、家具の配置などを熱心に確認されていました。

後日申込みをいただき、「購入後に自分たちの好みで内装を変えたい」と聞きました。

もし先に全部張り替えていたら、その費用を売却価格に上乗せできたかは分かりません。

「古いところを全部直してから売る」のではなく、購入される方がどこを見るのかまで考えて準備することが大切なのだと実感しました。

父から相続した西宮市甲陽園山王町の土地を売却することになり、最初に数社へ査定をお願いしました。

そこで驚いたのが査定額の差です。

一番低い会社と高い会社では、1,000万円近く違いました。

当然、家族では「一番高く査定してくれた会社に頼もう」という話になりました。

ただ、その金額で本当に売れるのかという不安もあり、インフィニティエステートさんにも相談しました。

担当の方から説明されたのは、単に「当社ならこの価格です」という話ではありませんでした。

周辺の成約事例や現在販売中の土地、土地の形状、道路との関係、高低差などを見ながら、なぜこの価格帯になるのかを説明してくれました。

さらに、査定価格と実際の売出価格は同じ意味ではないことも教えてもらいました。

高い査定額を見た後だったので、最初は少し物足りなく感じたのを覚えています。

それでも家族で資料を見直し、「金額ではなく説明に納得できる会社へ任せよう」と決めました。

販売では少し挑戦した価格からスタートし、反響を見ながら進めてもらいました。

その後、甲陽園周辺で注文住宅用地を探していたご家族から申込みが入り、家族も納得できる条件で売却できました。

今回分かったのは、査定書に書かれた一番大きな数字が、そのまま手に入る金額ではないということです。

「いくらです」だけではなく、「なぜその金額なのか」を理解してから売却を始められたことが、私たちには一番大切でした。

夫の退職をきっかけに、芦屋市南宮町の「芦屋打出アーバンライフ」を売却して、少しコンパクトな住まいへ移ることにしました。

購入してくださる方が決まり、契約前の打合せをしていた時です。

「エアコンと照明は、そのまま残してもらえませんか」と希望されました。

私たちも新居では買い替える予定だったので、「もちろんいいですよ」と軽い気持ちで答えました。

ところが帰宅してから、どこまで残す話なのか分からなくなりました。

リビングのエアコンだけなのか、各部屋も含むのか。天井照明だけなのか、ダイニングの照明も残すのか。カーテンや収納家具はどうするのか。

インフィニティエステートさんへ相談すると、引渡し後に認識が食い違わないよう、一つずつ確認しておきましょうと言われました。

エアコンや照明、カーテン、家具などを「残す物」「撤去する物」に分け、設備については現在の状態も確認しました。

購入者様にも内容を確認してもらい、双方の認識を合わせたうえで契約しました。

引越し当日も迷うことなく、決めた物だけを残して引き渡すことができました。

最初は些細なことだと思っていました。

でも、不動産の売買では「置いていきます」「もらいます」という口約束だけでは、お互いが違う物を想像している可能性があります。

最後まで気持ちよく取引できたのは、小さなことまで曖昧にしなかったからだと思います。