お客様の声
【芦屋市楠町|芦屋楠町アーバンライフ|50代|「床暖房は付いているので、当然“使用できます”と書けると思っていました」マンション売却事例|AIW様】
担当:片岡 沙織
担当者より
芦屋市楠町「芦屋楠町アーバンライフ」の売却では、リビングに設置されている床暖房について確認を行いました。
中古マンションでは、床暖房・浴室乾燥機・食器洗浄乾燥機など、日常的には使用していない設備が残っていることがあります。
ここで重要なのは、**「設備が設置されていること」と「売却時点で正常に作動すること」を同じ意味で説明しないこと**です。
売却準備では、
設備の設置状況。
最後に使用した時期。
現在確認できる状態。
リモコン等の有無。
取扱説明書・保証関係資料。
売主様が把握している不具合。
などを整理します。
必要に応じて動作確認や専門業者への点検を検討することもあります。
一方、確認していない設備について、推測だけで「正常に使用できます」と説明することは避ける必要があります。
設備表を作成する際にも、売主様の記憶だけに頼らず、現在の状態と使用状況を一つずつ確認することが重要です。
**中古住宅の設備は「付いているか」だけではなく、「現在どのような状態なのか」まで伝える。**
インフィニティエステートでは、芦屋市の中古マンション売却において、付加設備も販売上の魅力として適切に訴求しながら、使用状況や確認できる状態を整理し、引渡し後の認識違いを減らす売却活動を大切にしています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
リビングには床暖房が付いています。
購入した頃は冬になるとよく使っていましたが、ここ数年はエアコン中心の生活になり、床暖房はほとんど使っていませんでした。
販売資料について担当の方と打ち合わせをしていた時、「床暖房付きはアピールできますね」と私から話しました。
ただ、最後に使った時期を聞かれると、正確には思い出せませんでした。
私は設備として付いているのだから「使用可能」と書いても問題ないと思っていました。
担当の方から、設置されていることと現在正常に動作することは分けて確認しましょうと言われました。
そこで設備の状態やリモコン、残っていた取扱説明書などを確認してもらい、現在分かる範囲を整理しました。
購入を検討されたご家族からも、「床暖房は使えますか」と質問がありました。
その際も、確認できている内容と長期間使用していなかったことを担当の方から説明してもらいました。
ご家族は室内全体の状態や他の設備も確認したうえで購入申込みをしてくださいました。
長く住んでいると、家に付いている設備を全部「使えるもの」と考えてしまいます。
でも売却では、自分が最近使っていない設備ほど確認が必要なのだと分かりました。
曖昧なまま良いことだけを書かず、実際の状態を整理して販売してもらえたことが安心につながりました。