【最新】【西宮市で家を売る流れはどんな手順？売却にかかる期間の目安も紹介】

売却期間の目安と「3か月」の考え方

「家は3か月で売れる」といわれることがありますが、すべての物件に当てはまるわけではありません。3か月という期間の意味と、売却全体の期間の目安を確認しましょう。

詳しく解説していきます！

3か月は売り出しから買主が決まるまでの目安

「3か月」は、売り出しから買主が決まるまでの一つの目安として使われることが多い期間です。相場に合った価格で売り出せば、この期間内に買主が見つかることもあります。

ただし、売却にかかる期間は、物件の種類や立地、価格、売り出す時期によって大きく異なります。3か月はあくまで目安で、それより早く決まることも、半年以上かかることもあります。

媒介契約の有効期間と重なる区切り

専任媒介契約・専属専任媒介契約の有効期間は最長3か月です。そのため、3か月は売却活動を振り返り、次の進め方を決める区切りにもなります。

3か月たっても買主が決まらない場合は、売り出し価格、広告の内容、依頼している会社の活動を見直しましょう。契約を更新するかどうかは売主が決められるため、活動の内容に納得できなければ、依頼先を変えることもできます。

全体では3〜6か月程度を見込む

査定から引き渡しまでの全体では、一般的に3〜6か月程度を見込んでおくと安心です。

売り出しの前には査定や媒介契約の準備があり、買主が決まった後も、売買契約から引き渡しまでに買主の住宅ローンの審査などの期間が必要です。転勤や住み替えなどで期限がある場合は、全体の期間に余裕を持たせてスケジュールを立てましょう。

早く売れやすい物件の条件

売却期間には、価格・立地・物件の状態が大きく影響します。自分の物件がどのような条件にあるかを確認し、できる対策を考えましょう。

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相場に合った価格で売り出している

売却期間に最も大きく影響するのは、売り出し価格が相場に合っているかです。買主は不動産ポータルサイトで近くの物件と価格を比べるため、相場より高い物件は候補から外れやすくなります。

国土交通省「不動産情報ライブラリ」の取引データ（2025年4月〜2026年3月）より、西宮市の価格の中央値は中古マンション3,400万円（㎡単価45.7万円）、中古戸建4,300万円です。物件の近くで広さや築年数が似た物件の取引事例と比べ、大きく外れない価格で売り出しましょう。

※国土交通省「不動産情報ライブラリ」の取引データをもとに当社で集計した中央値で、当社の売却実績や査定額ではありません。実際の売却価格は物件の状態・立地等により異なります。

需要の多い立地にある

駅に近い、生活に便利な施設がそろっているなど、需要の多い立地の物件は、買主が見つかりやすい傾向があります。

西宮市は駅やエリアによって相場の差が大きく、国土交通省「不動産情報ライブラリ」の取引データ（2024年4月〜2026年3月）では、中古戸建の価格の中央値が夙川駅6,800万円、西宮北口駅・甲子園口駅5,300万円、西宮名塩駅1,900万円と大きく異なります。立地によって買主の層や探している物件の条件も変わるため、エリアの事情に合った売り方を担当者と相談しましょう。

※国土交通省「不動産情報ライブラリ」の取引データをもとに当社で集計した中央値で、当社の売却実績や査定額ではありません。実際の売却価格は物件の状態・立地等により異なります。

物件の状態がよく情報が充実している

室内の状態がよく、写真や資料が充実している物件は、問い合わせや内覧につながりやすくなります。

明るく広く見える写真、わかりやすい間取り図、周辺環境の説明がそろっていると、買主が具体的に検討しやすくなります。修繕の履歴や設備の状態をまとめておくと、内覧後の判断も早まります。建物状況調査（インスペクション）の結果を示せると、中古住宅の状態を心配する買主の安心にもつながります。

3か月を目安にしたモデルスケジュール

売り出しから3か月程度での成約をめざす場合のモデルスケジュールを紹介します。反響を見ながら、1か月ごとに見直していくのがポイントです。

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査定から売り出しまでは1〜2週間程度

複数の会社に査定を依頼し、媒介契約を結んで売り出すまでは、1〜2週間程度が目安です。

この期間に、売り出し価格を決め、写真撮影や物件資料の準備を進めます。登記識別情報や購入時の売買契約書などの書類を早めにそろえておくと、準備がスムーズに進みます。価格を見直す時期と、応じられる価格の下限も、この段階で担当者と決めておきましょう。

売り出し後は1か月ごとに反響を確認する

売り出した後は、1か月ごとに閲覧数・問い合わせ・内覧の件数を確認しましょう。

1. 1か月目反響の量を確認します。閲覧数が少なければ写真や掲載内容、閲覧はあっても問い合わせが少なければ価格を見直す材料になります
2. 2か月目内覧の件数と、内覧した方の感想を確認します。申し込みにつながらない理由を担当者と分析します
3. 3か月目反響が少ない状態が続いている場合は、価格の見直しや、媒介契約の更新・依頼先の変更を検討します

売買契約から引き渡しまでは1〜2か月程度

買主が決まって売買契約を結んだ後、引き渡しまでには1〜2か月程度かかるのが一般的です。

この間に、買主は住宅ローンの本審査と契約を進め、売主は引っ越しの準備や住宅ローンの完済の手続きを進めます。金融機関への一括返済の連絡や、住所変更の登記などが必要な場合は、売買契約の直後から準備を始めましょう。

売却期間を短くするための工夫

売却期間を短くするには、価格の見直しのルールを決め、物件の見せ方を整えることが大切です。期限がある場合は、買取などの選択肢も知っておきましょう。

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価格の見直しのルールを決めておく

売却期間が長引く大きな原因は、価格の見直しが遅れることです。売り出し期間が長くなると、「売れ残っている物件」という印象を持たれ、結果的に大きな値下げが必要になることがあります。

売り出し前に、「反響が少なければ何か月目に見直すか」「どこまでなら下げられるか」を担当者と決めておきましょう。住宅ローンの残高や住み替えの資金計画から、手取り額で必要な下限を計算しておくと、判断に迷いません。

写真・資料・内覧の準備を整える

反響を成約につなげるには、物件の魅力が伝わる写真と資料、内覧の準備が大切です。

掲載する写真は、明るい時間帯に撮影し、部屋が広く見えるよう片付けておきましょう。内覧の前には、玄関や水回りを中心に清掃し、換気をして照明をつけておきます。購入希望者の都合に合わせて内覧の日程を調整できるようにしておくことも、早く売るためのポイントです。

期限がある場合は買取も検討する

転勤や住み替えなどで期限が決まっている場合は、不動産会社が直接買い取る「買取」も選択肢です。買主を探す期間が不要なため、短期間で売却できます。

ただし、買取の価格は仲介より低くなるのが一般的です。一定期間は仲介で売り出し、売れなかった場合にあらかじめ決めた価格で買い取る「買取保証付きの仲介」を用意している会社もあります。期限と価格のどちらを優先するかを整理し、手取り額を比べて判断しましょう。

まとめ

家が3か月程度で売れるかどうかは、価格設定や立地、物件の状態によって変わります。期間を意識した進め方で、スムーズな売却をめざしましょう。最後に、本記事のポイントを振り返ります。

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