お客様の声
【芦屋市楠町|ロイヤル芦屋翠ケ丘|40代|「内覧は来るのに、なぜ誰も申し込んでくれないの?」居住中マンション売却事例|AEC様】
担当:片岡 沙織
担当者より
「問い合わせはある。内覧もある。でも、申込みが入らない。」
この状態になった時、最初に価格を疑うのは自然なことです。
ただ、今回の数字を確認すると、広告を見て「現地を見たい」と思ってくださる方は一定数いました。
つまり、入口となる価格や広告だけが問題とは考えにくい状況でした。
そこで注目したのは、**内覧後に気持ちが止まっている理由**です。
これまでのお客様の反応を振り返ると、リビングの広さについて少し気になる傾向がありました。
図面上の面積は変えられません。
しかし家具の量や配置によって、人が感じる広さは変わります。
売主様と相談し、生活に必要なものは残しながら、大型家具を一部移動。窓から入る光やリビングから隣室への視線が遮られないよう整えました。
ここで重要なのは、モデルルームのようにすることではありません。
居住中だからこそ、購入希望者様が**自分たちの家具を置いた状態へ頭の中で置き換えられる余白**をつくることでした。
変更後の内覧で最初に聞こえた、
「思っていたより広いですね。」
という言葉は、今回の改善ポイントが購入者様へ届いた瞬間だったと思います。
不動産売却で反響が止まった時、価格変更は有効な選択肢の一つです。
しかし値下げは一度実行すれば簡単には元へ戻せません。
だからその前に、
**広告を見てもらえているのか。
内覧につながっているのか。
内覧後のどこで検討から外れているのか。**
販売過程を分けて確認することが重要です。
今回の「ロイヤル芦屋翠ケ丘」は、値段を動かす前に内覧の“止まっている場所”を見つけたことが、成約につながった事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
販売を始めると問い合わせが入り、週末には何組か内覧に来てくださったからです。
ところが、なかなか購入申込みにはつながりません。
内覧後に、
「きれいなお部屋でした。」
と言っていただいても、その後連絡がない。
それが何度か続くと、
「価格が高すぎるのかな。」
「このマンション自体が選ばれていないのかな。」
と不安になりました。
値下げした方がいいのではと思い、インフィニティエステートさんへ相談しました。
すると、すぐ価格を下げるのではなく、これまで内覧された方の反応を一度整理してみましょうという話になりました。
そこで分かったのが、リビングの印象でした。
私たちは大きなダイニングテーブルや収納家具を置いて生活していたため、実際の広さより少し狭く感じられていたようです。
そこで不要な家具を一部移動し、窓の周辺もすっきりさせました。
照明やカーテンも内覧前に整え、生活感を完全になくすのではなく、「ここで暮らしたら」というイメージを持ってもらいやすい状態にしました。
その後の内覧で、ご家族がリビングに入った瞬間、
「思っていたより広いですね。」
と言われました。
以前とは反応が違うことを私たち自身も感じました。
そのご家族から後日購入のお申し込みをいただき、無事に契約。
結果的に、大きな価格変更をする前に成約することができました。
売却では価格ばかり気にしていましたが、同じ部屋でも見せ方によって受け取られ方が変わることを実感しました。