お客様の声
【西宮市小松南町|60代|「父の代から住んでいる入居者さんに、退去をお願いしたくありませんでした」相続した貸家の売却事例|AEJ様】
担当:片岡 弘記
担当者より
今回の不動産には、売主様と買主様以外に、もう一人忘れてはいけない方がいました。
**現在暮らしている入居者様です。**
売主様から最初に伺った希望も、
「できれば退去をお願いしたくありません。」
というものでした。
そこで今回は、空室にして一般の住宅として売却することを前提にせず、現在の賃貸借関係を確認するところから始めました。
賃料はいくらなのか。
契約内容はどうなっているのか。
現在どのような管理をしているのか。
建物について今後どのような維持管理が考えられるのか。
こうした情報を整理し、**「人が住んでいる古い戸建」ではなく、「現在賃料収入がある賃貸不動産」**として検討できる状態を整えました。
この違いは、販売相手にも影響します。
自分で住む家を探している方ではなく、賃貸経営を考えている方へ届ける必要があるからです。
最終的に購入された方も、現在の入居者様との関係を引き継ぐことを前提に検討されました。
売買が成立すると、不動産の所有者は変わります。
しかし、そこに暮らす方の日常は続いていきます。
今回、私たちが大切にしたのは、売主様の資産整理、買主様の投資判断、そして入居者様の生活という3つをできるだけ無理なくつなぐことでした。
**不動産売却は、所有者だけを見て進めるものではない案件もあります。**
今回の西宮市小松南町のご売却は、入居者様への配慮という売主様の希望を残しながら、次の所有者様へ賃貸経営を引き継ぐことができた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
入居されている方は父の代から長く住んでくださっており、私たち兄妹も顔を知っている方でした。
相続後もしばらく家賃をいただきながら所有していましたが、建物も古くなり、今後の管理や修繕を考えて売却を検討するようになりました。
ただ、一番気になったのは入居者さんのことでした。
「売るなら、出て行ってもらわないといけないのだろうか。」
そう考えると、なかなか話を進めることができませんでした。
インフィニティエステートさんへ相談したところ、入居者様との賃貸借関係を確認したうえで、賃貸中の不動産として売却する方法も検討できると説明していただきました。
私たちが希望したのは、
「できれば今の方に、そのまま住んでもらいたい。」
ということでした。
そこで賃貸借契約や現在の家賃、建物の状況などを整理し、入居者様がいる状態を前提に販売していただきました。
当然、普通の住宅を探している方ではなく、賃貸物件として所有したい方が対象になります。
何人か検討していただいた中で、現在の賃貸借関係を引き継いで運用したいという方から購入のお申し込みをいただきました。
売却が決まった後も、所有者が変わることについて必要な案内をしていただき、入居者さんにも引き続き暮らしていただけることになりました。
父が長くお付き合いしてきた方だったので、無理に退去をお願いせずに済んだことが何より安心でした。
不動産を売却しても、そこに住んでいる方の生活まで変える必要はない場合があることを、今回初めて知りました。