お客様の声
【芦屋市大原町｜ラ・モール芦屋｜40代｜「転勤が2か月早まり、売却の予定が全部変わってしまいました」マンション売却事例｜AEI様】
担当：片岡 沙織
担当者より
最初に作成した販売スケジュールは、途中で使わなくなりました。
売主様から、
「転勤が2か月早まりました。」
とご連絡をいただいたからです。
不動産売却では、最初に決めた計画を最後まで守ることより、**状況が変わった時に何を優先するかを決め直すこと**が重要な場合があります。
今回の優先順位は明確でした。
お子様の生活をできるだけ乱さないこと。
転勤準備に支障を出さないこと。
そして売却を必要以上に遅らせないことです。
そこで「引越し→空室→販売開始」という当初の順序を、
**居住中に販売開始→契約→転居→引渡し**
へ変更しました。
居住中売却では、内覧のたびに生活を止めるような運用では、ご家族の負担が大きくなります。
そのため見学希望をできるだけまとめ、内覧時間を調整。室内も毎回完璧な状態を求めるのではなく、購入希望者様が確認したいポイントを中心に整えていただきました。
また、契約が決まれば終わりではありません。
転勤日、引越し日、住宅ローンの手続き、買主様の希望する入居時期を一つの時間軸に並べ、引渡日を調整しました。
今回の売却で特別だったのは、高額査定でも大幅な価格交渉でもありません。
**予定外の出来事が起きても、ご家族の生活を守りながら売却を止めなかったこと。**
不動産売却には数か月かかることがあります。その間に仕事や家族の予定が変わることもあります。
最初に決めた計画に無理やり合わせるのではなく、その時点で最も負担の少ない方法へ組み替える。
今回の芦屋市大原町「ラ・モール芦屋」は、状況の変化に合わせて販売工程そのものを変更したことで、転勤と売却を無理なく両立できた事例でした。
他のお客様の声
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芦屋市岩園町のマンションでは、家族と一緒に長年犬を飼って暮らしていました。
子どもが独立し、夫婦二人になったことをきっかけに住み替えを考え、売却することになりました。
その時、一番気になったのが室内の状態でした。
犬が走り回っていたので床には細かな傷があり、壁にも一部汚れがあります。
ただ、それ以上に心配だったのが「におい」でした。
自分たちは毎日暮らしているので、
「犬のにおいがするのか、自分では分からない。」
という状態でした。
最初は床やクロスを全部新しくしてから売った方がいいのではと思っていました。
インフィニティエステートさんに室内を見ていただくと、全面的にリフォームする前に、まず購入される方の目線で室内を確認しましょうと言われました。
床の細かな傷は中古住宅として確認してもらい、気になりやすい部分を中心に清掃。
犬が普段使っていた用品も内覧時にはできるだけ整理することにしました。
また、窓を開けて換気する時間や内覧前の掃除についても具体的に教えていただきました。
最初の内覧の日は、正直かなり緊張しました。
「玄関を開けた瞬間に嫌がられたらどうしよう。」
と思っていたからです。
ところが内覧されたご家族は、ご自身も犬を飼われていました。
床の傷を見ても、
「うちも犬がいるので、このくらいなら気になりません。」
と笑っておられました。
さらにペットと暮らす場合の室内の使い方について質問され、私たちの経験をそのままお話ししました。
後日、そのご家族から購入のお申し込みをいただきました。
売却前は「犬を飼っていたことが弱点になる」と思っていました。
でも、状態を隠さず、必要なところだけ整えたことで、同じようにペットとの暮らしを考えている方へつなげてもらうことができました。
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父から相続した西宮市小松南町の不動産には、古い貸家が建っていました。
入居されている方は父の代から長く住んでくださっており、私たち兄妹も顔を知っている方でした。
相続後もしばらく家賃をいただきながら所有していましたが、建物も古くなり、今後の管理や修繕を考えて売却を検討するようになりました。
ただ、一番気になったのは入居者さんのことでした。
「売るなら、出て行ってもらわないといけないのだろうか。」
そう考えると、なかなか話を進めることができませんでした。
インフィニティエステートさんへ相談したところ、入居者様との賃貸借関係を確認したうえで、賃貸中の不動産として売却する方法も検討できると説明していただきました。
私たちが希望したのは、
「できれば今の方に、そのまま住んでもらいたい。」
ということでした。
そこで賃貸借契約や現在の家賃、建物の状況などを整理し、入居者様がいる状態を前提に販売していただきました。
当然、普通の住宅を探している方ではなく、賃貸物件として所有したい方が対象になります。
何人か検討していただいた中で、現在の賃貸借関係を引き継いで運用したいという方から購入のお申し込みをいただきました。
売却が決まった後も、所有者が変わることについて必要な案内をしていただき、入居者さんにも引き続き暮らしていただけることになりました。
父が長くお付き合いしてきた方だったので、無理に退去をお願いせずに済んだことが何より安心でした。
不動産を売却しても、そこに住んでいる方の生活まで変える必要はない場合があることを、今回初めて知りました。
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父から相続したのは、西宮市上ケ原三番町にある一棟アパートでした。
父が長年管理していた物件で、相続した時もありがたいことに満室でした。
毎月家賃が入ってくるため、周囲からは、
「満室なら、そのまま持っていた方がいい。」
と言われました。
私も最初はそう思っていました。
ところが実際に所有者になってみると、家賃が振り込まれるだけではありませんでした。
管理会社から設備修理の連絡が入ったり、共用部分の補修について相談されたりします。
建物も年数が経っていたため、
「これから大きな修繕が必要になったら、どれくらい費用がかかるのだろう。」
と考えるようになりました。
私自身は会社員で、不動産経営を積極的に続けたいという考えもありませんでした。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
現在の家賃収入だけでなく、管理費用や固定資産税、今後考えられる修繕なども含めて整理していただきました。
さらに、
「満室であること自体が、収益物件を探している方には判断材料になります。」
と説明されました。
空室が増えてから売るのではなく、現在の入居状況を活かして売却するという考え方は、それまでありませんでした。
家族とも相談し、父のように賃貸経営を続けるのではなく、私たちの代で資産を整理することにしました。
販売では入居状況や賃料、管理状況などを整理していただき、収益物件を探している方へ紹介してもらいました。
購入された方は、現在の入居者様との賃貸借契約を引き継ぎ、今後もアパートとして運営されるとのことでした。
満室の物件を手放すことには最後まで少し迷いがありました。
ただ、「収入があるから持つ」のではなく、自分がこれから賃貸経営を続けたいのかまで考えて決断できたことに納得しています。
当初は半年ほど先の異動予定だったため、先に新居を探し、引越しを終えて室内を空にしてから売却するつもりでした。
ところが会社の事情で、転勤時期が約2か月早まることになりました。
引越し、子どもの学校、仕事の引継ぎ。
それだけでも慌ただしい中、
「マンションの売却までどうすればいいの？」
と一気に不安になりました。
インフィニティエステートさんへ連絡すると、予定していた販売方法を一度白紙にして、スケジュールを組み直していただきました。
空室になるまで待つのではなく、私たちが住んでいる状態で販売を始める方法です。
ただ、生活しながら知らない方を何度も家へ案内することには抵抗がありました。
そこで内覧は週末の一定時間にまとめ、子どもの予定にもできるだけ影響しないよう調整していただきました。
販売では「ラ・モール芦屋」の特徴に加え、JR芦屋駅を利用しやすい大原町の生活環境なども紹介してくださいました。
内覧前には、どこまで片付ければよいのか、何を見せる必要があるのかも具体的に教えてもらえたので助かりました。
数組の内覧後、芦屋駅周辺でマンションを探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
特にありがたかったのは、引渡し時期について相談できたことです。
私たちの転居予定と買主様の希望を調整していただき、無理のない日程で契約から引渡しまで進めることができました。
突然予定が変わった時は「全部間に合わない」と焦りましたが、売却の順番を変えるだけで対応できることもあるのだと分かりました。
家族の生活を崩さず転勤と売却を終えられたことに、本当にほっとしています。