お客様の声
【西宮市甲東園二丁目｜50代｜「思い出の家だから、売らずに貸した方がいいと思っていました」戸建売却事例｜AED様】
担当：片岡 弘記
担当者より
今回、売主様から最初にいただいた質問は、
「この家、貸したらいくらになりますか？」
でした。
売却相談から始まった案件ではありません。
そこで私たちも、最初から売却を前提にせず、
**貸す場合と売る場合を同じスタートラインに置いて比較すること**から始めました。
賃貸の場合、想定家賃は分かりやすい数字です。
しかし、その金額がそのまま毎月の利益になるわけではありません。
固定資産税、管理費用、設備故障、外壁・屋根などの修繕、入退去時の費用、空室期間。
戸建を長期間所有するなら、こうした支出も考える必要があります。
一方、売却には「今後その不動産を所有できなくなる」という大きな違いがあります。
だから今回は単純に、
「どちらがお金になるか」
だけでは比較しませんでした。
**5年後、10年後も大家として管理したいのか。
将来お子様がこの家を使う可能性はあるのか。
今まとまった資金へ変える意味はあるのか。**
そこまで話して、売主様ご夫婦が選ばれたのが売却でした。
成約されたのは、これからこの地域で子育てを始めるご家族です。
売主様が内覧後に、
「自分たちも昔はあんな感じだったな。」
と笑っておられたことが印象に残っています。
不動産には「売る」「貸す」「持ち続ける」という選択肢があります。
重要なのは、最初から一つに決めてしまうことではありません。
**それぞれの収支と負担、そしてご家族の将来を並べてから選ぶこと。**
今回の西宮市甲東園二丁目のご売却は、賃貸と売却の両方を具体的に検討したからこそ、最後に迷いなく決断できた事例でした。
他のお客様の声
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芦屋市岩園町のマンションでは、家族と一緒に長年犬を飼って暮らしていました。
子どもが独立し、夫婦二人になったことをきっかけに住み替えを考え、売却することになりました。
その時、一番気になったのが室内の状態でした。
犬が走り回っていたので床には細かな傷があり、壁にも一部汚れがあります。
ただ、それ以上に心配だったのが「におい」でした。
自分たちは毎日暮らしているので、
「犬のにおいがするのか、自分では分からない。」
という状態でした。
最初は床やクロスを全部新しくしてから売った方がいいのではと思っていました。
インフィニティエステートさんに室内を見ていただくと、全面的にリフォームする前に、まず購入される方の目線で室内を確認しましょうと言われました。
床の細かな傷は中古住宅として確認してもらい、気になりやすい部分を中心に清掃。
犬が普段使っていた用品も内覧時にはできるだけ整理することにしました。
また、窓を開けて換気する時間や内覧前の掃除についても具体的に教えていただきました。
最初の内覧の日は、正直かなり緊張しました。
「玄関を開けた瞬間に嫌がられたらどうしよう。」
と思っていたからです。
ところが内覧されたご家族は、ご自身も犬を飼われていました。
床の傷を見ても、
「うちも犬がいるので、このくらいなら気になりません。」
と笑っておられました。
さらにペットと暮らす場合の室内の使い方について質問され、私たちの経験をそのままお話ししました。
後日、そのご家族から購入のお申し込みをいただきました。
売却前は「犬を飼っていたことが弱点になる」と思っていました。
でも、状態を隠さず、必要なところだけ整えたことで、同じようにペットとの暮らしを考えている方へつなげてもらうことができました。
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父から相続した西宮市小松南町の不動産には、古い貸家が建っていました。
入居されている方は父の代から長く住んでくださっており、私たち兄妹も顔を知っている方でした。
相続後もしばらく家賃をいただきながら所有していましたが、建物も古くなり、今後の管理や修繕を考えて売却を検討するようになりました。
ただ、一番気になったのは入居者さんのことでした。
「売るなら、出て行ってもらわないといけないのだろうか。」
そう考えると、なかなか話を進めることができませんでした。
インフィニティエステートさんへ相談したところ、入居者様との賃貸借関係を確認したうえで、賃貸中の不動産として売却する方法も検討できると説明していただきました。
私たちが希望したのは、
「できれば今の方に、そのまま住んでもらいたい。」
ということでした。
そこで賃貸借契約や現在の家賃、建物の状況などを整理し、入居者様がいる状態を前提に販売していただきました。
当然、普通の住宅を探している方ではなく、賃貸物件として所有したい方が対象になります。
何人か検討していただいた中で、現在の賃貸借関係を引き継いで運用したいという方から購入のお申し込みをいただきました。
売却が決まった後も、所有者が変わることについて必要な案内をしていただき、入居者さんにも引き続き暮らしていただけることになりました。
父が長くお付き合いしてきた方だったので、無理に退去をお願いせずに済んだことが何より安心でした。
不動産を売却しても、そこに住んでいる方の生活まで変える必要はない場合があることを、今回初めて知りました。
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芦屋市大原町の「ラ・モール芦屋」を売却することになったのは、主人の転勤が決まったことがきっかけでした。
当初は半年ほど先の異動予定だったため、先に新居を探し、引越しを終えて室内を空にしてから売却するつもりでした。
ところが会社の事情で、転勤時期が約2か月早まることになりました。
引越し、子どもの学校、仕事の引継ぎ。
それだけでも慌ただしい中、
「マンションの売却までどうすればいいの？」
と一気に不安になりました。
インフィニティエステートさんへ連絡すると、予定していた販売方法を一度白紙にして、スケジュールを組み直していただきました。
空室になるまで待つのではなく、私たちが住んでいる状態で販売を始める方法です。
ただ、生活しながら知らない方を何度も家へ案内することには抵抗がありました。
そこで内覧は週末の一定時間にまとめ、子どもの予定にもできるだけ影響しないよう調整していただきました。
販売では「ラ・モール芦屋」の特徴に加え、JR芦屋駅を利用しやすい大原町の生活環境なども紹介してくださいました。
内覧前には、どこまで片付ければよいのか、何を見せる必要があるのかも具体的に教えてもらえたので助かりました。
数組の内覧後、芦屋駅周辺でマンションを探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
特にありがたかったのは、引渡し時期について相談できたことです。
私たちの転居予定と買主様の希望を調整していただき、無理のない日程で契約から引渡しまで進めることができました。
突然予定が変わった時は「全部間に合わない」と焦りましたが、売却の順番を変えるだけで対応できることもあるのだと分かりました。
家族の生活を崩さず転勤と売却を終えられたことに、本当にほっとしています。
子どもが独立し、夫婦二人になったことをきっかけに、もう少し管理しやすい住まいへ移ることになりました。
ただ、自宅をどうするかは最後まで迷いました。
家族の思い出が詰まった家だったので、
「売ってしまえば二度と戻れない。それなら賃貸にして残しておけばいいのでは。」
と考えていたからです。
家賃が入れば資産として持ち続けられることにも魅力を感じました。
そこでインフィニティエステートさんへ相談し、売却した場合の査定価格と、賃貸にした場合に想定される家賃の両方を調べていただきました。
その時初めて、賃貸は毎月の家賃だけで判断できないことを知りました。
戸建なので将来の外壁や屋根、設備の修繕も必要になります。
入居者が入れ替わる時には室内の補修が必要になる可能性もあり、ずっと満室とも限りません。
「貸すなら、大家としてこの家をこれからも管理していくことになります。」
と言われ、夫婦で改めて考えました。
私たちが本当に望んでいたのは家賃収入ではなく、思い出のある家を手放す寂しさを避けたいだけだったのかもしれません。
話し合った結果、売却することにしました。
販売では阪急甲東園駅周辺の生活環境や住宅としての特徴を丁寧に紹介していただき、子育てのために戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
内覧の時、お子さんが自分の部屋にする場所を楽しそうに選んでいる姿を見て、昔の自分たちの家族と重なりました。
その時、初めて「売ってもいい」と心から思えた気がします。
今は新しい住まいで夫婦二人の生活を楽しんでいます。
家を残すことだけが思い出を残すことではないと、売却を終えてから感じています。