お客様の声
【芦屋市東芦屋町|芦屋東山ハイツ|60代|「水回りが古いから、リフォームしてから売るべきだと思っていました」マンション売却事例|AEE様】
担当:片岡 沙織
担当者より
売却前のリフォームについてご相談を受けた時、私たちは必ず考えることがあります。
**「そのリフォーム費用は、売却価格として回収できるのか。」**
例えば300万円かけて室内を新しくしたからといって、必ず300万円以上高く売却できるとは限りません。
もう一つ考えたいのが、購入者様の好みです。
床材、壁紙、キッチン、浴室。
売主様が良いと思って選んだものと、購入者様が求めるものが同じとは限りません。
今回の「芦屋東山ハイツ」では、大規模なリフォームを先に行わず、現状を確認していただく販売方法を選びました。
もちろん、古い設備を新しいように見せることはしません。
現在の状態をそのまま確認していただき、その分、購入後にどのような住まいへ変えられるのかを検討できる方へ届ける考え方です。
最初の購入希望者様からは、リフォーム費用を理由に大きな価格交渉がありました。
しかし、その金額だけを見て急いで契約するのではなく、販売状況を確認しながら継続しました。
その後に現れたのが、最初からリノベーション前提で探されていた買主様です。
同じ古いキッチンを見ても、
ある方には「交換費用が必要な設備」。
別の方には「自分で好きなキッチンを選べる状態」。
と映ることがあります。
**中古住宅は、すべて完成させてから売る必要があるとは限りません。**
どこまで売主様が整え、どこから購入者様へ委ねるのか。
費用対効果と購入層を考えて判断することが、売却前リフォームでは重要です。
今回の芦屋市東芦屋町のご売却は、あえて手を加えすぎなかったことが、リノベーションを希望する買主様との出会いにつながった事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
売却を考え始めた時、一番気になったのが室内の古さでした。
特にキッチンや浴室、洗面台は長く使用しており、新しいマンションと比べるとどうしても見劣りします。
知人からも、
「中古マンションでも、水回りくらい新しくした方が売りやすいよ。」
と言われました。
そこで数社にリフォーム費用を聞いてみると、想像以上の金額でした。
本当にそこまで費用をかけてから売るべきなのか分からず、インフィニティエステートさんへ相談しました。
室内を見ていただいたところ、
「先にリフォームする方法もありますが、現状のまま販売して、購入される方に好きな内装を選んでもらう方法もあります。」
と説明されました。
確かに私たちが選んだキッチンや壁紙が、次の方の好みに合うとは限りません。
そこで大きなリフォームはせず、室内を整理・清掃して現状のまま販売することにしました。
最初に購入を検討された方からは、
「リフォーム費用がかかるので。」
と大幅な価格交渉がありました。
かなり迷いましたが、すぐに受け入れず販売を続けることにしました。
その後、内覧されたご夫婦は最初からリノベーションを前提に中古マンションを探されていました。
室内を見ながら、
「この壁を変えたらリビングを広くできそう。」
「キッチンはこの位置がいいね。」
と楽しそうに話されていたのが印象的でした。
最終的に納得できる条件で購入のお申し込みをいただき、無事に成約。
売却のために私たちが好みを決めてリフォームするのではなく、次に住む方へ選択肢を残す売り方もあるのだと知りました。