お客様の声
【西宮市上鳴尾町|60代|「土地が自分のものではない家でも売れるのでしょうか?」相続した借地権付き戸建の売却事例|AEF様】
担当:片岡 弘記
担当者より
今回のご相談で、最初に査定書を作ることはしませんでした。
先に確認する必要があったのは、**「何を、どのような権利関係で売却するのか」**です。
借地権付き建物の売却では、所有権の土地・建物と同じ感覚で販売を始めることはできません。
借地契約の内容、地代、契約期間、更新に関する事項、そして譲渡についてどのような手続きが必要になるのか。
まず手元の資料を確認し、分からない部分を整理することから始めました。
そして重要になるのが地主様との関係です。
売主様は、
「売りたいと言ったら地主さんとの関係が悪くならないでしょうか。」
という点も心配されていました。
だからこそ、一方的に話を進めるのではなく、売却の意向をお伝えしながら必要な条件を確認していきました。
権利関係を整理してから販売へ進んだことで、購入希望者様にも最初から必要な情報を提示することができました。
借地権付き建物は、「借地だから売れない」のではありません。
一方で、「普通の中古戸建と同じように売れる」と安易に考えることもできません。
**複雑に見える不動産ほど、販売活動より前の整理が重要です。**
何が決まっていて、何を確認する必要があり、誰との調整が必要なのか。
その順序が見えれば、売主様も買主様も判断しやすくなります。
今回の西宮市上鳴尾町のご売却は、広告を工夫する前に権利関係を一つずつ整理したことが、安心できる取引につながった事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
子どもの頃から普通の一戸建てとして暮らしていたため、建物は父のものでも土地は地主さんから借りているということを、私はほとんど理解していませんでした。
父が亡くなった後も地代を支払っていましたが、
「土地が自分たちのものではない家を、そもそも第三者へ売れるのだろうか。」
という疑問がありました。
インターネットで調べても、借地権、譲渡承諾、更新など聞き慣れない言葉ばかりで、余計に不安になりました。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に確認していただいたのは、建物の査定価格ではなく、父が保管していた借地に関する書類でした。
契約内容や地代などを確認し、売却する場合には地主様との調整が重要になることを説明していただきました。
「普通の所有権の戸建と同じようには進めませんが、順番に整理していけば売却を検討できます。」
と言われ、ようやく安心できました。
地主様への相談についても進めていただき、条件を確認したうえで販売を開始しました。
購入希望者の方にも、土地が借地であることや地代などを最初から説明していただきました。
その中で、上鳴尾町周辺で戸建を探していたご家族から具体的な検討をいただきました。
最初は借地という点を心配されていたそうですが、条件や手続きについて説明を受け、納得されたうえで購入を決めてくださいました。
契約が終わった時は、「難しそうだから放置しなくて良かった」と思いました。
分からないことを一つずつ整理してもらえたことで、父から引き継いだ実家を無事に次のご家族へつなぐことができました。